在辦公室：如何要求加薪或者升職
走進老闆的辦公室，要求他給自己加薪或者升職，大多數人都不會感到舒服。我知道這是我的職員最讨厭的談話之一。這種場合需要微妙和技巧，需要力量和決斷力。最重要的是，你要學會從老闆的角度看問題。對於他來說，給你加薪或者升職並不是對你過去業績的獎賞，而是對未來業績的投資。老闆感興趣的不是“最近你為我做了些什麼？”而是“明天你將為我做什麼？”
要準備好向你的老闆講述過去你的工作多麼出色——但要意識到，展示你過去和現在的價值只是應該傳遞的信息的一半。你一定要有效地強調老闆最關註的部分：未來。下一個客戶。未來的合同。即將到來的專案。你可以利用“後果”這一概念（但並不是實際用這個詞）。我不是建議你威脅或者勒索，誰也不喜歡被人推到牆上，被逼做什麼事情，這樣反而會迫使掌握權力的人說不。你要知道，決定老闆是否能給你加薪的關鍵並不是他是否應該這樣做，而是不給你加工資的某些潛在後果。你已經展示了自己的價值……現在你應該努力讓老闆想象，如果他失去這種價值，將會發生什麼。
“想象一下如果……”是在這種情形下你能使用的最有效的語言。“想象一下如果X專案沒有我。”“想象一下如果上週我沒有把Y合同搞定。”只要邀請你的老闆做一點想象的思考，就會讓他的腦海里浮現出一幅清晰而微妙的畫面——如果不給你加薪會產生什麼後果。如果通過展示自己的未來價值，你達到了“想象一下如果”的視覺效果，那麼最後你就很可能得到加薪，獎金或升職。有些老闆利用加薪來獎勵員工過去的成績，而對於不這樣做的老闆，“想象一下如果”則是最好的戰略。
在本書中，作者弗蘭克R26;倫茲博士向我們揭開了如何說最有效的語言的奧秘，這些奧秘可以說明大家提高公司的銷售業績，激勵公司的員工，抑或是得到應有的升薪，或者在政治上提高與公衆對話的效率。如何最大的發揮語言的力量？奧秘就在這本書里。
要準備好向你的老闆講述過去你的工作多麼出色——但要意識到，展示你過去和現在的價值只是應該傳遞的信息的一半。你一定要有效地強調老闆最關註的部分：未來。下一個客戶。未來的合同。即將到來的專案。你可以利用“後果”這一概念（但並不是實際用這個詞）。我不是建議你威脅或者勒索，誰也不喜歡被人推到牆上，被逼做什麼事情，這樣反而會迫使掌握權力的人說不。你要知道，決定老闆是否能給你加薪的關鍵並不是他是否應該這樣做，而是不給你加工資的某些潛在後果。你已經展示了自己的價值……現在你應該努力讓老闆想象，如果他失去這種價值，將會發生什麼。
“想象一下如果……”是在這種情形下你能使用的最有效的語言。“想象一下如果X專案沒有我。”“想象一下如果上週我沒有把Y合同搞定。”只要邀請你的老闆做一點想象的思考，就會讓他的腦海里浮現出一幅清晰而微妙的畫面——如果不給你加薪會產生什麼後果。如果通過展示自己的未來價值，你達到了“想象一下如果”的視覺效果，那麼最後你就很可能得到加薪，獎金或升職。有些老闆利用加薪來獎勵員工過去的成績，而對於不這樣做的老闆，“想象一下如果”則是最好的戰略。
本文摘自《重要的不是你說了什麼，而是人們聽到了什麼》
在本書中，作者弗蘭克R26;倫茲博士向我們揭開了如何說最有效的語言的奧秘，這些奧秘可以說明大家提高公司的銷售業績，激勵公司的員工，抑或是得到應有的升薪，或者在政治上提高與公衆對話的效率。如何最大的發揮語言的力量？奧秘就在這本書里。