在辦公室:如何要求加薪或者升職

2014-01-12 17:45:32

  走進老闆的辦公室,要求他給自己加薪或者升職,大多數人都不會感到舒服。我知道這是我的職員最讨厭的談話之一。這種場合需要微妙和技巧,需要力量和決斷力。最重要的是,你要學會從老闆的角度看問題。對於他來說,給你加薪或者升職並不是對你過去業績的獎賞,而是對未來業績的投資。老闆感興趣的不是“最近你為我做了些什麼?”而是“明天你將為我做什麼?”

  要準備好向你的老闆講述過去你的工作多麼出色——但要意識到,展示你過去和現在的價值只是應該傳遞的信息的一半。你一定要有效地強調老闆最關註的部分:未來。下一個客戶。未來的合同。即將到來的專案。你可以利用“後果”這一概念(但並不是實際用這個詞)。我不是建議你威脅或者勒索,誰也不喜歡被人推到牆上,被逼做什麼事情,這樣反而會迫使掌握權力的人說不。你要知道,決定老闆是否能給你加薪的關鍵並不是他是否應該這樣做,而是不給你加工資的某些潛在後果。你已經展示了自己的價值……現在你應該努力讓老闆想象,如果他失去這種價值,將會發生什麼。

  “想象一下如果……”是在這種情形下你能使用的最有效的語言。“想象一下如果X專案沒有我。”“想象一下如果上週我沒有把Y合同搞定。”只要邀請你的老闆做一點想象的思考,就會讓他的腦海里浮現出一幅清晰而微妙的畫面——如果不給你加薪會產生什麼後果。如果通過展示自己的未來價值,你達到了“想象一下如果”的視覺效果,那麼最後你就很可能得到加薪,獎金或升職。有些老闆利用加薪來獎勵員工過去的成績,而對於不這樣做的老闆,“想象一下如果”則是最好的戰略。

本文摘自《重要的不是你說了什麼,而是人們聽到了什麼》


   在本書中,作者弗蘭克R26;倫茲博士向我們揭開了如何說最有效的語言的奧秘,這些奧秘可以說明大家提高公司的銷售業績,激勵公司的員工,抑或是得到應有的升薪,或者在政治上提高與公衆對話的效率。如何最大的發揮語言的力量?奧秘就在這本書里。

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