有效語言的案例研究:從“Liquor”到“Spirits”=482;

2014-01-12 20:15:02

  Spirits這個單詞的興起,類似於“遊戲”這個詞的設計。盡管我並沒有做什麼貢獻,但是這個詞還是值得一提,因為它改變了一個酒類行業的整體形象,而後者一直在努力保持主流和時尚品位。Spirits指的是一種酒類,以前一直被稱為“hard liquor”(烈酒),或者直接稱之為“liquor”。Spirits是一種老式說法,尤其是一種英式說法,但最近幾年,這種說法在美國非常流行。它來自於拉丁語Spirare,意思是“呼吸”。

  現在spirits和liquor在含義上有著很大的區別。Liquor有很多消極的含義;它讓大家想起“liquored up”(喝醉了),想起酒精中毒,想起酒鬼們從雜貨店抱著紙袋子回來,裡面裝的滿滿的都是酒瓶子。相反,spirits讓人想起的是人們舉杯慶祝,而碰杯的聲音則引發了一種愉快、溫暖的形象和感覺——人和人之間一種無需言傳,一切盡在美酒中的和諧關係。當你隔著桌子和另外一個人碰杯的時候,你就與他處在一種很好的關係中了,而碰杯的聲音則傳遞著一種高雅以及令人愉快的友誼感。除了酒本身之外,令人愉快的碰杯聲能夠讓人們處在一個很好的意識狀態中,因為他們能夠在一種自然而然的狀態下走向自己想要達到的目的。當人們舉杯的時候,他們同時也就舉起了自己的精氣神兒。

  最近,spirits還有了一個新的優勢:創新。在過去,當人們想到liquor的時候,幾種酒類就會自動浮現在人們的腦海中:蘇格蘭威士忌,波旁酒,威士忌,伏特加,杜鬆子酒,還有少數幾種其它的酒——但是選擇就非常有限了。當然,有些品牌也可以為liquor家族增添色彩,例如摩根船長郎姆酒,還有西格拉姆酒的一些品牌。但是隨著從liquor到spirits的轉變,一些公司開始提供新的顔色、新的調酒方法以及具有異國風情的味道。

  就這樣,曾經一度走下坡路的烈性酒行業現在變得新鮮而令人興奮——而這給整個啤酒行業帶來了危機。你可以註意觀察一下是否啤酒行業也因此產生了一些新的詞匯、形象和更加新穎的營銷渠道呢?

本文摘自《重要的不是你說了什麼,而是人們聽到了什麼》


   在本書中,作者弗蘭克R26;倫茲博士向我們揭開了如何說最有效的語言的奧秘,這些奧秘可以說明大家提高公司的銷售業績,激勵公司的員工,抑或是得到應有的升薪,或者在政治上提高與公衆對話的效率。如何最大的發揮語言的力量?奧秘就在這本書里。

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