二、新點子與新產品

2014-01-12 22:00:27

  我創立的昆明風馳公司就是採用大客戶戰略而獲得了跨越式的發展。雲南省的煙草業在全國占有突出的地位,紅塔、紅河等都是享譽國內外的大品牌。他們都是我們多年的老客戶。

  我們在服務這些大客戶的過程中,經常推出新產品,想出新點子和創意,為大客戶提供更多更好的超值服務。在為這些大客戶創造利益的同時,我們也挖掘了自己對大客戶的獲利能力。

  七年前,我們公司調動創意部和媒體開發部的智慧,經過充分醞釀,為紅河集團量身定制了具有突破傳統的斜拉式單立柱廣告牌,這一新產品獲國家知識產權局頒發的外觀使用專利。這種斜拉式單立柱的視角沖擊力是直立式單立柱的八倍,能有效提高發佈產品的傳播推廣效力。紅河卷煙廠看了這一產品後,立刻拍闆簽訂了新的廣告合同。

  在我們公司的策劃下,這一新品以統一的規格在全國高速公路網路發佈,隨著高速路的迅速擴展,不斷拉動著紅河斜拉式單立柱的覆蓋面和傳播力。在全國3.4萬公里的高速路兩旁都能醒目地看到,從而全面地提升了紅河集團的品牌形象,為紅河品牌價值三年提升78億元作出了巨大的貢獻。

  這一新產品開發的成功,讓我們嘗到了甜頭,也堅定了我們通過新產品開發來提升獲利能力的決心。

本文摘自《鎖定高利潤客戶》


   企業80%的利潤來自20%的大客戶,他是你的搖錢樹。那麼,如何區分現有客戶?如何留住優質客戶?如何培植大客戶?如何收獲大利潤?作為風馳傳媒集團總裁,作者以服務大客戶、賺取大利潤為落筆點,結合自己多年從事大客戶管理的經驗,從制定大客戶發展戰略,全面了解大客戶,分析競爭對手,確定獲利能力,針對大客戶實施服務計劃,確定企業利潤的金礦——客戶價值管理,並通過與大客戶建立戰略伙伴關係,成就大客戶管理的未來等八個方面,闡述了大客戶服務的內涵和基本做法。閱讀本書,可以讓你掌握生意場上最銳利的武器。

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