歐美企業品牌重塑的故事與啟示(6)

2014-01-14 21:14:45

  當然,也仍然有不少品牌通過不懈的努力使得自己的定位尤其是目標顧客群發生了變化,同時還能繼續維持自己的市場地位。例如著名的糖果品牌Cadbury,為了吸引更多的成人而不只是小孩子來消費所生產的巧克力,重新定位了其巧克力產品,為其設定了新的訴求“自然而然的快樂”,同時視覺形象上凸現了在球場上歡蹦亂跳的女子,持續不斷的向人們展示自己全新的品牌形象。再如,Timex(天美時)手表過去一向是針對低端顧客的,但是當它進入到亞洲國家時,它開始宣稱自己的高科技和高品質,同時將價位擡高,開始吸引高端顧客。Ikea(宜家)可說是同樣的例子,在歐美市場上是針對年輕人或者以租房人為主要目標消費群體的“家居便利店”形象,到了中國後卻開始有意無意地宣稱自己的生活方式,反而被中國消費者視為“高檔家具”,吸引的是大批崇尚西方生活方式的中產階層。當然,Ikea屬於非常與時俱進的公司,近年來對原來在中國的高檔形象又進行了再定位,瞄準自己擅長的大衆市場,希望能夠扭轉在中國市場銷售量逐年遞減的趨勢。

  總體而言,對一個已經有了一定歷史的品牌改變它所針對的目標消費群體,是一組比較微妙的行為,涉及了市場營銷各個方面的因素,應該時刻註意站在消費者的角度來考量這一策略,需要慎之又慎。

本文摘自《新環境下的企業競爭力》


   本書作者在十多年國內外生活、學習和工作經驗的基础上厚積薄發,對企業在戰略、品牌、營銷和創新方面的成敗故事及其經驗教訓進行了生動的描述和犀利的剖析,對企業在戰略管理、品牌打造、市場營銷和產品創新過程中所遇到的重點、疑點和難點問題給予了敏銳的洞察和精辟的解答。
讓人大開眼界的經營故事伴以發人深省的競爭啟示,對大企業案例的分享伴以對小企業經驗的傳播,逼真的現場感伴以大膽的想象力,豐富的趣味性伴以深刻的思想性,這些都是本書獨特的價值、特色和魅力所在。

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