3月3日 雷軍的反思

　　【品牌感悟】理想很美好，現實很殘酷。樹立遠大的品牌夢想和願景固然很重要，但要與市場環境和發展趨勢相符合。否則，逆勢而為，方向反了，就會付出夢想落空的代價。

　　【品牌分析】人們對聯想總有一種技術情結，希望聯想挑起核心技術研發的擔子。但聯想創始人柳傳志對技術創新一直很謹慎，強調“技術創新應先把碗里的飯吃到嘴”。

　　作為一個IT企業，聯想沒有過分強調技術創新，而是選擇“貿工技”（貿易—生產—科研）的路線突圍，不斷逼近核心技術，發展壯大。

　　與聯想相反的是金山。在20世紀90年代初，金山在中國IT界已經是大佬，旗下聚集了以雷軍為首的一批軟體人，創造了WPS Office、金山詞霸、金山毒霸等優秀產品。

　　金山的願景很簡單，就是做世界一流的軟體公司，這是所有金山人永遠不變的夢想。但金山人一路走來感受到：這個夢想很美好，也很沉重。

　　金山的創始人雷軍是一個有理想的軟體人，專長是編程。他這樣評價金山——“金山最大的不一樣就是非常專業，我們非常喜歡寫軟體這件事情，是這種熱愛和熱忱使我們堅持了十多年做軟體。”

　　金山曾經開發出WPS Office，堪稱中國軟體業的一面旗幟。但是WPS Office生不逢時，微軟1992年進入中國，為了普及和推廣自己的技術，起初對盜版視而不見。當時的金山WPS風靡一時，幾乎裝備於中國的每一台電腦上，但隨後受到盜版Word的沖擊。1997年，微軟祭出價格利器，Word 97的價格僅定在97元人民幣，很快沖垮了金山WPS軟體。

　　生存的現實壓力就在眼前，是放棄WPS Office，還是堅守夢想，金山走到了一個十字路口。

　　當時，年輕的雷軍做出了一個大膽的決定——堅持WPS，繼續強力研發、升級軟體，以圖與微軟抗衡，奪回失去的市場。為此，金山左沖右突，開發了詞霸、毒霸、遊戲三大業務。賺來的錢源源不斷輸入WPS團隊，以支援雷軍的軟體夢，扛起中國軟體業最後的一面紅旗。

　　事後回顧，這一夢想使金山喪失了互聯網機遇。1998年騰訊創立，成為現在的互聯網社交巨頭；1999年李彥宏創辦百度，成為中文搜索巨頭；1999年末阿里巴巴成立，現在發展為中國最大的電商。當時的金山已經是一個知名IT公司，遠遠超過前三者。完全可以順勢進入互聯網領域掘金，創造新的商業模式。但是雷軍認為輸給微軟是暫時的，還可以贏回來，執意堅守軟體戰略，而放棄了互聯網。

　　2007年金山上市，雷軍宣佈退休，開始復盤反思。“我們堅持WPS，但卻錯過了整個互聯網。”雷軍說，“當年把所有優秀的人才都派去做WPS，所有以戰養戰賺來的錢全部用來養WPS，背了一個巨大包袱在長徵。”

　　“堅持做WPS讓金山跟互聯網擦肩而過，而金山後來所有的艱難痛苦，跟這個決定密不可分，包括後來金山殺毒軟體面臨360免費挑戰時的困境。”

　　【品牌指南】夢想也要落地。

本文摘自《首席品牌官日志》

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