第三章 雙峰時代(5)

    1994年11月4日，宗慶後與當時的涪陵市市長週浩義聯合簽署《關於建立杭州娃哈哈集團公司涪陵有限責任公司的協議書》，約定由雙方各出資4 000萬，各控股50%。新公司投資1.89億元兼並上述三家涪陵國企，並通過行政劃拨方式接收原屬涪陵市糧食局所有的一個礦泉水源，在此基础上建設、經營礦泉水廠。

    娃哈哈涪陵公司的章程規定，該公司全權委託給杭州娃哈哈集團承包經營，期限15年；宗慶後也當選為合資公司的董事長。同時，雙方股東在合同中特別註明，該公司使用“娃哈哈”商標，“具體產品使用時，必須經過娃哈哈集團公司書面確認”。

    為確保引進娃哈哈這只“金鳳凰”，涪陵方面還保證合資公司不承擔被兼並企業所有債權和債務。而作為回報，合資公司將統一安排100名來自被兼並企業的員工，並負責這3家企業的離退休職工。

    與3年前兼並杭州罐頭廠一樣，宗慶後再度主動加碼，他向涪陵市政府立下軍令狀：4年內實現利潤7 560萬元；若達不到這個指標，娃哈哈負責賠償不足部分的70%；若超額完成，則將超額部分的70%獎勵給娃哈哈公司。

    有知情者透露說，涪陵方面當時並沒有那麼多錢，4 000萬出資是庫區移民補償費；而娃哈哈的出資則主要是設備和流動資金投資，總計4 000萬元。在合資之初，涪陵方面出資改造了三家被兼並企業，並為新公司提供流動資金。

    以“對口支援”身份入川的娃哈哈，所獲的優惠政策還不僅限於這些。

    1995年10月，涪陵市政府和娃哈哈集團再次簽署《關於建立杭州娃哈哈集團公司涪陵有限責任公司的補充協議》，這份補充協議規定該公司免徵所得稅，上交國稅、地稅實行目標責任制；涪陵市政府將以最優惠（每畝不超過5萬元）的價格向該公司提供遷建專案所需土地，並負責娃哈哈集團公司派出人員的居住商品房。

    1994年12月28日，合資簽字儀式一結束，宗慶後親自帶領十多名幹部、員工開赴涪陵。3天後，宗氏麾下另一位女幹將王怡敏馳援涪陵，擔任涪陵娃哈哈第一任辦公室主任。

    王怡敏記得很清楚，當時三個老廠都濒臨破產，老工人比較多，他們不適應娃哈哈的管理體制，一片起哄鬧事的局面，甚至有人威脅她“小心刀子”。

    對於王怡敏來說，新廠除了必要的設備、質檢、財務部門，其他部門都不健全，什麼事都找到她的頭上，應付起來相當棘手。

    但這位年輕女將十分強硬，竭力維護公司的制度，並且以理服人，把兼並杭州罐頭廠之後的狀況告訴員工。有時候裝卸工不夠，王怡敏就帶頭幹活，自己上車間去當裝卸工。

    慢慢地，一幫大男人對這個“能幹活的”女主任服氣了，生產開始進入正常軌道。

    一個月後，涪陵娃哈哈果奶上市。3個月後，該專案開始盈利。

    1995年，涪陵娃哈哈完成產值6 649萬元，實現利稅800多萬元，解決了超過1 000名庫區移民的就業問題。後來，該公司兩度被國務院授予對口支援工作先進單位，江澤民、李鵬、吳邦國等國家領導人都先後莅臨視察。

    如果以圍棋的理論來理解宗慶後的涪陵佈局，我們可以得到以下判斷：

    1.呼應國家西部大開發的戰略。

    2.涪陵作為三峽庫區移民建設的主要地區，聚集了全中國的目光。

    3.地方政府具有強烈的招商引資需求。

    4.相對低廉的合作條件。

    5.就地生產，就地銷售。

本文摘自《娃哈哈與達能的“中國式離婚”》

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　　 　中國商業史上異常火暴卻又真實無比的案例，中法“聯姻”，雙雙“出軌”，輿論戰、資本戰、司法戰……充滿重重玄機，這是一樁事先張揚的“離婚鬧劇”，這是一場跌宕起伏的資本鏖戰。本書是迄今記錄杭州娃哈哈集團與法國達能集團合資糾紛事件最權威、最全面的讀本，也是管窺一家“計劃外國有企業”（宗慶後語）蛻變為民營企業的最佳案例。本書緊緊圍繞“達·娃”之爭這一事件，從事件的肇始、發端、鋪展、截至目前的最新動態等，全面描寫了事件的整個過程，以及相應的鮮為人知的背後內幕。作者通過大量的事實調查和豐富的資料整理，解開了一起多年看似美滿，實則貌合神離的跨國並購“婚姻”是如何最終“出軌”的。 ...