是什麼導致商業地產的失敗

　　對商業地產的成敗各有不同的定義，對於進行分散銷售產權商鋪的專案而言，能夠將更多面積的商鋪實現銷售即代表成功；而對於只租不售、持有物業的業主而言，經營狀況良好，業主可取得較高的租金回報即代表成功。如果在此將商業專案的成功定義為經營上的成功的話，則分析導致專案失敗的主要原因如下：

　　1. 打散商鋪銷售後統一管理乏力

　　由於商鋪打散銷售後會造成業主過多的局面，在運營管理中很難將各方的意見協調一致，因而專案在業態佈局、促銷、服務等各關鍵性環節均難以達到理想程度，所以最終會致使專案失敗。目前在國內，打散銷售後的專案鮮有成功案例。

　　2. 開業前招商未達到理想狀態

　　一個新商業專案的目標顧客在沒有到達這個專案消費之前，他們會有習慣性消費的商場，這個新專案的加入就是要與原有的商場競爭，吸引這些目標人群到達購買，而且要憑借專案優勢留住顧客，使其在專案形成消費的習慣。而如果一個新專案開業狀態不佳，如有諸多的空置商鋪，或者相當大的區域內仍在施工等，會給顧客造成不良印象，因此這些顧客去過一次之後就很難在近期二次光顧。直接導致專案開業熱鬧幾天後迅速變冷，將專案推入低潮，同時也極有可能會因此引起一系列的不良反應。所以，商業專案初始開業應該被看做一個盛大的公開亮相，要格外謹慎，準備充分，力爭以良好整齊的狀態面世，吸引首次到達的顧客在未來仍能夠重複回頭消費。

　　3. 未能及時響應市場變化而保持動態調整

　　商業零售行業是最為貼近消費者、對消費需求變化最為敏感的行業，一個商業專案應該響應消費需求變化，對業態作出及時調整。只有動態地保有最適合目標消費者需求的活力租戶，才能夠在市場競爭中持續保持優勢地位。目前在中國大陸有諸多專案未能及時調整，形象老化，在市場上的地位也日漸勢微。

　　4. 硬體不佳直接限制專案發展

　　硬體狀況的優劣是商業專案能否成功的重要基础條件之一。不同業態類別的租戶對商鋪的層高、荷載、進深等指標都可能有不同的需求，如果專案在設計時未能夠考慮到未來租戶需求的差異性，做到有所針對，則建成後會對招商和業態調整造成極大限制，從而導致專案難以實現成功經營。

本文摘自《專案運作全解密》

---

　　 本書前三章分別就定位、租售、運營管理三個商業地產全程運作中的重要環節作出了分析，第4章和第5章是對中國大陸商業地產及北京商業地產形勢和發展現狀的看法，而第6章則是作者作為商業顧問的思考。全書內容獨立成篇，短小精悍，探讨了商業地產專案運作中的熱點問題；分析了影響商業地產專案運作成敗的因素，並提出了務實的實施經驗；加之以諸多實際專案案例作為佐證，可以使讀者得到拿來即用的啟示。書中近百張獨具風格的彩色圖片，呈現了一場精彩的商業零售和地產專案相得益彰的視覺盛宴。本書能夠為商業地產從業人員的業務工作提供切實有效的專業說明，對商業地產投資者也頗具借鑒價值。