第三章 天才(5)

    他相信，“每個人都應當深思一下，問自己一些關於人生、金錢、欲望、戰爭和自身的問題”。

    他的童年時光都花在了父親的畫闆上，與紙、膠水為伴，喜歡把所有的東西弄碎，然後用不同的方式把它們重新粘好，換上新顔。

    他辍學之後，在1968年成立了自己的設計公司，最開始專門涉及可充氣產品。為皮爾?卡丹(Pierre Cardin)公司擔任過一段時間的藝術主管後，他開始獨立進行產品的設計。他先是重新設計了兩家“巴黎人”夜總會，然後便吸引了時任法國總統的弗朗索瓦?密特朗(Francois Mitterand)的註意，要求他重新裝修愛麗舍宮。

    他早期的大多數作品都具有類似的流行與新穎的特點，而現在則從人工赝品轉向創作更加嚴肅、有永恒價值的作品。

    鐘表、花瓶、門把手、牙刷、手表、食物、餐具、燈具、檸檬榨汁機、桌子、摩託車、水龍頭、浴室用品以及衛生間用品等等都可以成為他的作品。

    你可以借助他發明的鬧鈴叫你起床，可以使用他的“目標”(Target)牙刷，穿著他設計的彪馬“太空時代”運動鞋，戴著“化石”(Fossil)腕表，拎著新秀麗(Samsonite)包，用微軟鼠標工作，在“古巴之亞洲”(Asia de Cuba)餐廳吃飯，喝著時髦的克能博格(Kronenbourg)1664年瓶裝啤酒，然後下榻在他設計的經典酒店——派拉蒙(Paramount)。

    斯塔克有目的地運用創造力，讓藝術變得更加實際，用自己的洞察力進行創新。他的通力合作讓每一個作品都變成了現實的、精華的物品，並且可以輕易實現這些品牌利潤空間的3倍增長。

    當他在畫闆前工作時，他永遠都充滿了目的性，充滿了激情。他用重新解讀我們週圍這個世界的方式打動我們。他是一個颠覆者，是一個富有智慧的人，並且永遠都是那麼有趣。

    他思考的時候毫無邊界，拒絕這個世界上的任何條條框框，不斷挑戰我們的耐性，創造出一個接一個實用而又美麗的物品。

    啟發3.3菲爾?奈特

    美國俄勒岡州，1962年，菲爾?奈特在貨車車廂後部，當地大學田徑運動會賽場邊上叫賣跑鞋。盡管他從來都不是隊里最有天賦的長跑運動員，但這個年輕的商業系學生還是對長跑有著特殊的愛好。此外，他開始追求另外一種愛好：賺錢。在這方面，他也非常具有創造性，從日本進口“虎”牌運動鞋，並且很快就與他長跑時的速度一樣，快速地發展起來了。

    同時，他訓練非常刻苦，在大學教練比爾?鲍爾曼(Bill Bowerman)的指導下，盡量發揮著自己最大的長跑潛力。一天早晨，當他們結束了早晨艱苦的訓練之後，結伴在比爾家的廚房里烤餅幹。菲爾把鞋子脫下來，意外地把一只鞋子扔到了滾燙的對開式鐵心(Waffle Iron)上。

    燒焦的橡膠味引起了每個人的註意。

    這引起了比爾以及菲爾的想象，然後他們很快制造出自己獨特的、華夫(waffle)鞋底的跑鞋。這種鞋更有附著力，更加輕便，更加快速。幾年之後，他們在鞋子上增加了商標，該商標是用35美元的代價，從一位名叫卡羅琳?戴維森(Carolyn Davidson)的年輕設計師那里買來的。這個商標花了他一個晚上才設計出來。從此以後，運動界的一個巨頭出現了。靈機一動，就創造出一個偉大的營銷主意，也創造出一個成功的公司。

    耐克，古希臘勝利之神的名字。

    菲爾用身體力行和熱情，發展壯大了耐克公司。他把自己運動員時期的失落轉變成了商業上的成功，並從一名會計師的角度，讓耐克成為充滿熱情的體育世界、盈利的商業化公司。

    1979年，耐克佔據了美國跑鞋市場的一半份額，而當時慢跑熱正在興起。他和鲍爾曼一起不斷改進華夫鞋底以及氣墊。接下來的20年里，借助高度創造性的營銷手段——廣告、運動員的簽名售鞋以及“相信自己，盡力而為”(Just do it)的標語，讓耐克成為全球領先的運動品牌——不管在哪個運動領域，也不管在哪個地方。耐克的觸手還伸向了Converse Sneaker系列運動鞋、Hurley系列運動服以及Cole Haan系列正裝。

    作為一個有敏感直覺的營銷人員，他知道靈感來自於客戶——說明他們實現優異的運動表現，蘊含在每一雙耐克運動鞋的理念之中。他同樣知道深邃的洞察力、強大的品牌、永不言敗的創新精神以及與客戶之間堅強的聯繫，都是在短期以及在長期獲得商業成功的秘訣。

    耐克公司一位資深的執行董事描述奈特的風格就是“不同尋常但又充滿靈感”。公司的經理，很少有人進過他設在比弗頓(Beaverton)的辦公室。即使經理們穿的都是耐克的鞋子，他還是經常要求經理們在進屋時要脫下鞋子。記者們更是很難得到機會去探究他的神秘，外界對此知之甚少。但是那些運?天份遠不及精神力量的普通運動員，反倒被允許進入他的辦公室。當然，他們都是取得過一定成績的運動員。

    當被經理們問及各種各樣的商業事情，並向他尋求答案或者建議的時候，董事們通常會給出“跑得更快”的預測和模糊的指導。這就像他的教練比爾?鲍爾曼在為奈特解答類似的問題“如何成為一名更好的運動員”時所回答的一樣。他的經理們就會迷惑不解地轉身走開，但是常常隨後便若有所悟。

    “跑得更快”的理念在耐克公司里，年复一年地發生著重大的影響。

    四十多年之後，經歷了內心對營銷的熱情、對體育的熱愛，把公司成功地從一個微不足道的小作坊發展成120億美元的帝國之後，菲爾決定挂起首席執行官這雙跑鞋，停下來歇歇腳。他是一個天生的營銷天才，也是一名成功地把熱情與利潤、創造力與商業化、聪明與想象力結合起來，永遠追求個人、營銷和商業成功的企業領袖——這一點你可以從耐克公司的年報中看到。

    菲爾最著名的營銷標語“相信自己，盡力而為”反映了他個人對商業成功的看法，另外一個同樣著名的標語是“永無終點”(there is no finish line)。後者更能夠讓人記住，因為他和耐克公司知道，他們所處的世界正在以更快的速度向前發展，只有不斷地加速觀念的更新和創新，不斷發展市場和品牌才能保證他們的領先地位和持續的成功。

    毫無疑問的是，奈特是一位有嚴謹的創造力、有遠見、有能力的營銷人員，也是一名受過訓練的會計師。他被形容成是一個神秘的、不可捉摸的、古怪的、難以預測的、精力充沛的、獨特的、害羞的、冷漠的、隐遁的、競爭性的人，也是一位天才。他很少在公開場合露面，他從沒有遠離自己在耐克總部里的辦公桌或者體育館，然而，他的熱情在他的產品和他的員工中得到了體現，也讓耐克成為世界上最能盈利、最受尊重的企業。

    按照奈特自己的說法，“天才”只是成功的衆多因素之一：

    “不僅如此，至少在某些時間裡，這些特點我都有。”

    但是，真正的天才，依照他們的聪明才智，是不會把自己稱為天才的。

本文摘自《營銷天才》

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