第三章 天才(3)

    長久以來，營銷在商業創造性方面；創意來源方面；讓產品更加容易辨認的表達方式方面總是被人予以過高地關註。實際上，在大部分的公關公司以及公司內部的團隊中，創造性的地位都是至高無上的。形象或者“標語”(Strapline)的威力最為重要。其他營銷人員的工作不僅僅是分析——最多的是關心目前的狀況，並且認為他們甚至應當變得更加嚴格，更加商業化。

    但是很多營銷人員卻把這當作是一種狀態：你可以昂著頭進行創造或者低著頭進行分析；商業化是財務要求，而非創新的要求；在公司內部不是“創新者”就是“計劃者”。這就錯失了天才的關鍵含義。分析以及創造性不應當被視作互不相幹的領域，而應當是互相替代的方法，或者可以互相折衷。

    天才的來源是聪明才智和想象力的正面結合。

    天才的要素可以通過左右腦理論表現出來。盡管大腦實際上要比理論上講的要複雜的多，但是理論反映的是一種極端的對立面，以及如何平衡、結合這兩種對立面之間的關係，從而實現積極的效果。左半腦與數據的收集、分析以及評估有關，右半腦更多的是與動手能力、創造能力、綜合能力以及探索能力相關。

    天才以及它在極端對立面的統一，也可以用傳統的陰陽模型來說明：左腦與“陽”相似，而右腦則與“陰”的特點類似。

    在這兩種學說中，對立面是不能互相替代的。想要成功則兩者都需要，這二者是互相促進的。在教育中，認可的是對創造新主題的追求，比如音樂或者藝術，再加上個人的分析能力，才能夠理解科學或者數學模型。反之亦然。

    在營銷中，我們考慮的是讓營銷中的每一個對立的部分互相協調——從營銷分析到戰略制定，品牌發展到創新，價值主張到分銷渠道，媒介整合到投資者關係，營銷標準到營銷領導等。

    在《營銷天才》中，我們將探索如何把更有遠見的思想和行動結合在一起，去解決涉及目前營銷所面臨的主要挑戰，以及為了有效地提升客戶、競爭力以及財務影響力，如何制定一種複雜的營銷方法的很多方面。

    在《天才實驗室》一章里(也就是本書的結尾部分)，我將用更加結構化的術語來描繪天才的特點，以及它們如何被應用於實踐中的營銷活動，如何應用到營銷人員身上。診斷模式把天才模式與營銷、商業活動中所遇到的挑戰結合起來，並闡明了營銷人員為取得成功應當如何在實際工作中採取新的方法。

    天才營銷是聪明而富有想象力的——為取得非凡的成就，把兩種極端擴展，再用更加有力、強化的方式把二者結合起來。

    應用3.1解析天才

    你離天才還有多遠？你在平時工作中使用左腦較多還是右腦較多？你現在的工作是否強制你或者鼓勵你用不同的方式開展工作？哪種效果更好？你如何提高自己或者團隊的營銷能力，從而使之變得更加平衡、有效？為了最大程度上建立一個互補性的團隊，在工作中你跟哪一類人合作的效果最好？

    概念3.3天才營銷人員

    在當今存在複雜挑戰的市場環境中，天才營銷人員必須能夠以更富智慧、更有想象力的方式去感覺、應對市場環境，以更加有戰略性、更加商業化的方式進行思考，以更加集中、更加有效的方式去行動。為了在競爭激烈的市場中獲得更大的影響力，應當積極地把聪明才智和想象力結合起來，這是一個基本要求。

    聪明才智

    任何事情都是相互關聯的。速度、規模以及時間都是客觀的測量標準，所有這些都互相依存。沒有任何事情是絕對的，不管是人的年齡、情緒，還是地球之外的其他行星。光也有重量，速度也有曲線。線圈內只需要一英磅重的物質，不管它是什麼，爆炸後的威力相當於1 400萬噸炸藥。

    我們知道這些東西，多虧了阿爾伯特?愛因斯坦。只用幾個優雅的符號，他就提出了看起來非常簡單的方程式——統治我們所在的世界以及我們之外的世界的定律。

    年輕的愛因斯坦對模型和數學儀器非常痴迷，但是他卻被人們當作一個反應遲鈍的學生。這可能是由於誦讀困難或者害羞導致的，但是有些人認為這是由於他的大腦結構不同尋常(人們在他死後也確實對他的大腦進行了摘除、檢查)。實際上，雖然他比大部分孩子理解事情的年齡都要晚，但他的這種“慢”卻取得了最偉大的科學突破，並且能以更加成熟、更加深入的方式運用他的聪明才智。

    愛因斯坦不是一個安靜、易於屈從的學生。實際上，他是一位很難相處的、易惹人生氣的、經常冒犯老師的學生。當愛因斯坦成為家鄉瑞士伯爾尼專利局的一名員工後，人們可能感覺他們終於得到了解脫。愛因斯坦自信、傲慢、極端而且不修邊幅。完全就是一副瘋子科學家或者天才的樣子。作為一個嚴謹的數學家，他的好奇心激起他對“如果……怎樣”的假設的興趣。實際上，這些想象力的跳躍，後來通過他在代數學上的天才表現得到了證明，也最終說明他成就了偉大。

    1905年在愛因斯坦26歲的時候，他把業餘時間撰寫的三篇論文寄到了《物理學年鑒》雜志社，要求他們“在有空間的地方”發表這些文章。這三篇論文都被發表了，它們奠定了現代物理學的基础，並且從某種意義上講，它們改變了整個世界。

    這些論文是：

    ●《光電效應》。描述了光作為波以及粒子如何運動，並引出了量子力學的發展。

    ●《佈朗運動》。描述了粒子的隨機運動，並揭示了原子的構成。

    ●《狹義相對論》。“這篇論文”，他謙虛地寫道，通過對萬物是相對而非絕對的解釋“修改了空間以及時間的理論”。

    愛因斯坦就是一個天才。盡管很多人都認為這三篇論文都可以贏得諾貝爾獎，但是只有第一篇論文被授予了諾貝爾獎。其中，第三篇論文也許是他最著名的論文，也引出了他的解釋：能量等於質量與光速的結合，即E=MC2；因此沒有任何物體的速度可以超過光速。

    當時另外一名著名的物理學家評價愛因斯坦的論文像是“黑夜中閃耀的火箭，突然迸發出簡短而有力、劃亮廣大未知區域的亮光”。

    受過科學專業教育的史蒂夫?喬佈斯，是iMacs和iPods的發明者，具有很多營銷天才必須具備的特質，也非常了解他所處的行業，但如同愛因斯坦一樣，為了提出突破性的解決方案，他也需要想象力跳躍式發展。

本文摘自《營銷天才》

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　　“那些希望給自己的左半腦和右半腦充充電的營銷人員，最好去讀一讀這本《營銷天才》。它無所不包：營銷理念、營銷工具、公司以及營銷人員的經驗教訓。”——菲利浦·科特勒。在這本見解深刻、扣人心弦、極具啟發意義的書中，匯集了當今營銷領域的挑戰和機遇，在書中你可以與衆多營銷界傳奇人物交流思想，學習他們的經驗，從而使你懂得如何將自己的營銷天賦運用到實踐中，去創造非凡的業績。