第三章 天才(4)

    想象力

    保羅?畢加索，全名El Pablito(Pablo)Diego José Santiago Franscisco de Paula Juan Nepomuceno Crisp n Crispiniano de los Remedios Cipriano de la Santisima Trinidad Ruiz Blasco y Picasso L  pez，最初只是一名畫家(他相信一名藝術家在真正成為藝術家之前必須學會畫畫)，還曾經做過制陶、青銅雕刻、拼貼畫等工作，甚至還創作了一些詩歌。

    畢加索是一位天生的畫家，這可能部分遺傳自他的父親——荷西?路茲?佈拉斯克(Jose Ruizy Blasco)。他是一名畫家，也曾經在衆多的西班牙大學中擔任過藝術教授。但是畢加索選擇繼承了母親的名字，並用油彩、水彩、彩色蠟筆、炭筆、鉛筆以及墨水來創造他的代表作。

    畢加索同樣也是一個挑戰當時印象主義傳統的天才。在孜孜不倦地吸收莫奈(Manet)和圖盧茲?洛特雷克(Toulouse-Lautrec)的作品風格之後，他把西班牙式的激情與自己在視覺上的天分結合起來，創造了新的立體主義藝術形式，簡單的幾何圖形取代了以前複雜的場景描畫，並成為一代傳奇人物。

    盡管他的現代主義藝術是建立在他的導師日益增長的“科學”基础之上的，但這種現代主義藝術在根本上還是屬於視覺上的創造。但是，在那個印象主義流行的年代，立體主義的創造無疑是一種大膽的行動。實際上，保羅從一開始就是一個“叛逆者”，一個經常光顧革命思想聚集的巴塞羅那咖啡店的年輕人。在他到巴黎之後的短短幾年內，他就吸收了印象主義流派的優點，在他的腦海中，一種全新的展示方式即將噴湧而出。

    菲利普?斯塔克(Philippe Starck)是包括微軟鼠標到派拉蒙酒店(Paramount Hotel)在內衆多作品的設計者，也擁有很多營銷天才必須具備的特質。跟畢加索類似的是，他也具備創造性、非線性、直覺等特點，並能夠用聪明的邏輯關係來證明他嚴謹的解決方案。

    沖擊

    沃倫?巴菲特(Warren Buffett)是一位天才。他在世界範圍內都被公認為最偉大的股票投資者，但是他仍然住在自己在20多歲時花31000美元購買的、用灰泥塗刷的房子里。他一直喜好漢堡與可樂，喜歡與比爾?蓋茨(Bill Gates)一起玩橋牌，還經常引用梅?韋斯特(Mae West)的台詞。他惟一奢侈的花銷就是無止境的空中旅行，以及自己的“灣流IV-SP”私人飛機。

    如果說他的生活方式是沒有規律的，那麼他的投資戰略也同樣如此。他拒絕當一名有欺騙色彩的當日交易者(Day-Trader)，也不購買對沖基金(Hedge Fund)。相反，他依據自己的感覺、信息以及直覺做出決策。巴菲特在挖掘價值被低估的公司方面有著自己的訣竅，這些公司的管理費用低廉，但是有很大的增長潛力，因此也就會擁有很大的市場前景。他以低廉的價格買進，然後看著它們成長。在1988年，他註意到另一個知名品牌，但是它的財務潛力卻遠未被發掘出來，這就是可口可樂公司。巴菲特以每股10.96美元的價格買進可口可樂公司的股票，並且在5年之內，部分原因是衆多投資者相信巴菲特的感覺並跟進投資，結果可口可樂的股價漲到了75.50美元。

    巴菲特被視作“奧馬哈的先知”(The Oracle of Omaha)，每年有上千人都會參加他的公司——伯克希爾哈撒韋(Berkshire Hathaway)的股東大會(AGM)，專門聆聽他的演講，參與讨論公司前景以及分享巴菲特眼中的世界。這不是普通的股東大會。大會首先以沃倫演唱一首歌曲為開始，這表現出他對鄉村音樂以及西部音樂的熱愛。還會上演一部不同尋常的電影，那就是沃倫主演的最新版本的《 綠野仙蹤 》(The Wizard of Oz)，其中他的女兒也有上鏡。比爾?蓋茨甚至也會出現，不僅僅作為電影中的一個角色，而且還是伯克希爾哈撒韋公司的一名非執行董事。

    所有這些反常的與正常的行為，讓巴菲特成為世界上最受尊重的商業領袖，就連他每年致伯克希爾哈撒韋公司股東的信函都會被數百萬人閱讀，讀者們期望借此得到自己的看法和靈感。他的個人財富大概是360億美元，其中在可口可樂公司的股票就占了三分之一強。

    菲爾?奈特(Phil Knight)是耐克公司的創立者，他從在自己小貨車的車廂里擺攤起家，到建立以市場為導向的商業化公司，最終將耐克公司發展成為價值120億美元的全球領先者。他具備營銷天才特有的綜合以及平衡能力，讓自己的聪明才智與嚴謹的想象力結合起來，實現了與巴菲特一樣的非凡成就。

    啟發3.1史蒂夫?喬佈斯

    從早期蘋果公司的麥金託什電腦(Macintosh)，到皮克斯(Pixar)公司的《    玩具總動員》(Toy Story)，然後又回到蘋果公司用iLife軟體給我們定義的電子生活，史蒂夫?喬佈斯重新定義了營銷的技術。他是市場中的革命者，聪明地讓市場變得更有意義，並且把技術應用到滿足客戶現有的和未來的需求上去。

    他成長於加利福尼亞杏樹莊園，後來這里變成了聞名天下的矽谷。在當時那個年代，技術創新和迷幻音樂大行其道。他學的是物理學和文學，但是在1976年為了與好友史蒂夫?沃茲尼克(Steve Wozniak)共同創建蘋果計算機公司，他放棄了學業。他們在喬佈斯父母家的車庫裡面開始創業，賣掉他的房車作為啟動資金。23歲的時候，喬佈斯身價就達到了100萬美元，24歲時超過1 000萬美元，而25歲時達到了1億美元，他是一個不折不扣的億萬富翁。

    他通過關註縫隙市場將自己的事業發展壯大，並從新產品那里獲得了收入。然而，1985年喬佈斯在與約翰?斯庫里(John Sculley)的權力爭奪中失利，當時蘋果公司開始屈從於競爭對手微軟公司。這導致了喬佈斯轉向購買了皮克斯電腦動畫工作室，該工作室從沃特?迪斯尼(Walt Disney)早期開始就設計了很多成功的、很受歡迎的電影形象。從《電影公司》(Monster Inc.)到《玩具總動員》(Toy Story)再到《海底總動員》(Finding Nemo)，他們在小小的工作室里賺得了20億多美元。

    當喬佈斯重返蘋果公司擔任領導職務後，蘋果公司意識到計算機世界已經發生了變化。同時，皮克斯也改變了電影，就像戴爾公司改變了整個計算機世界那樣。喬佈斯卻獨具慧眼地看到了未來的世界。他重新把自己的熱情投入到設計優秀的計算機中去，這次使用的是開放式操作系統，也推出了有趣的、彩色外殼的iMacs。意義更加重大的是，他認識到音樂行業亟需創新。iPod就成為應運而生的新一代播放器，緊接著又推出了iTunes。

    喬佈斯的成就相當不錯——iPod的銷售量超過1 500萬台，iTunes下載歌曲突破10億首，再加上把皮克斯賣給迪斯尼公司賺取了74億美元，另外他還擔任公司董事的職務。他每年在蘋果公司的業績表現目前仍能吸引數百萬人的目光，他們都急切地想要聆聽他對快速變化的環境的看法，尤其想了解最新的創意和改革。

    喬佈斯在他的生意上深深地刻下了自己的印記——用一個夢想家和戰略家的眼光，對客戶的具體需求和產品的設計都親歷親為。他是一個永遠追求最好的天生的營銷人員，也是一個天生的領導者。喬佈斯的員工形容他是“現實扭曲場”。①

    啟發3.2菲利浦?斯塔克

    菲利浦?斯塔克是時裝界的一位大師級人物。從建築設計到家具設計，再到時裝用品等，斯塔克每年都會在100件物品上烙上自己的印記。

本文摘自《營銷天才》

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　　“那些希望給自己的左半腦和右半腦充充電的營銷人員，最好去讀一讀這本《營銷天才》。它無所不包：營銷理念、營銷工具、公司以及營銷人員的經驗教訓。”——菲利浦·科特勒。在這本見解深刻、扣人心弦、極具啟發意義的書中，匯集了當今營銷領域的挑戰和機遇，在書中你可以與衆多營銷界傳奇人物交流思想，學習他們的經驗，從而使你懂得如何將自己的營銷天賦運用到實踐中，去創造非凡的業績。