業務員生存手冊(下)(1)

2014-02-01 11:21:08

    劉春雄

    寂寞與孤獨

    白天忙忙碌碌,晚上寂寞難處。不是看電視,就是打麻將,要不就是望著天花闆發呆。白天想工作,晚上想親人。這是營銷人的真實生活寫照。如果工作壓力過大,困難過多,寂寞可能變成孤獨。孤獨會讓人產生無助、絕望的情緒。一名業務員出差幾個月,回公司時老闆親自到火車站迎接,業務員立刻熱淚盈眶,好久才說出一句話:“總算見到親人了!”

    常見做法1:營銷人排遣寂寞與孤獨的做法不外乎:喝酒排遣,撲克、麻將娛樂,侃大山,夜生活。

    常見做法2:有些行業的業務員集中在一家賓館或招待所住宿,同行之間既相互交流又相互“污染”。

    推薦做法1:企業要及時向業務員傳遞公司情況,給業務員歸屬感,讓業務員有牽挂感。具體做法有:第一,群發短信或建立內部信息平台;第二,創辦內部刊物;第三,老總每天給一名業務員打一個電話。

    案例:一家知名企業定期向業務員郵寄公司的內部刊物,一名業務員向公司老總說:“有本內刊至少看了六遍,簡直快把內刊翻爛了。”

    推薦做法2:企業要盡可能地不讓業務員跑單幫。如果有2名以上的業務員,一定要“集中住宿,集中吃飯”。這樣既有家的感覺又便於管理、交流。

    推薦做法3:業務員要在目標市場建立“職場圈”、“生活圈”:第一,進入當地的主流營銷圈,參加當地營銷圈舉辦的沙龍。其實,當地主流營銷圈是非常歡迎外地常駐代表的參與的。第二,與知名企業常駐當地業務員建立聯繫,通過與優秀企業的代表接觸交流,學習優秀企業的經驗。第三,與當地大學的營銷院系建立聯繫。大學生非常願意與企業建立聯繫。

    推薦做法4:白天工作,晚上充電。充電方法有:第一,記日記。把每天的工作和感想記錄下來,日積月累就是進步。第二,讀書。每到一地,隨手買一本雜志,如《銷售與市場》。第三,通過網路或電話與公司其他業務員交流。第四,找一個隨時能夠請教的“老師”,以備遇到問題時求教。

本文摘自《營銷人生存手冊》


  因為多年身體透支的原因,從科龍合約到期回京後,我給自己彻底放假了4年多,至去年年初身體恢復正常後,才開始認真研究我個人及派力營銷的二次創業該怎麼做。認真研究後的結論是:作為中國營銷知識傳播和專業營銷服務13年的領航者,派力營銷在中國營銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積累,而且仍然保持著中國領先的、深厚紮實的營銷技術積累和超前的營銷理念,我們應該繼續專注營銷並繼續向中國營銷人員倡導專業務實和持續成長,但需要做較大的、更具使命感的戰略升級!因為中國專業營銷服務市場已經進入成長期,總體上中國企業和營銷人員對專業營銷人才、知識和信息的市場需求既擴大了又加深加寬了,質量要求也逐步提高了,但派力營銷應該、也完全有能力迅速回到中國營銷知識傳播和專業營銷服務行業領導者的位置!

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