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2014-02-01 11:21:08
劉春雄
寂寞與孤獨
白天忙忙碌碌,晚上寂寞難處。不是看電視,就是打麻將,要不就是望著天花闆發呆。白天想工作,晚上想親人。這是營銷人的真實生活寫照。如果工作壓力過大,困難過多,寂寞可能變成孤獨。孤獨會讓人產生無助、絕望的情緒。一名業務員出差幾個月,回公司時老闆親自到火車站迎接,業務員立刻熱淚盈眶,好久才說出一句話:“總算見到親人了!”
常見做法1:營銷人排遣寂寞與孤獨的做法不外乎:喝酒排遣,撲克、麻將娛樂,侃大山,夜生活。
常見做法2:有些行業的業務員集中在一家賓館或招待所住宿,同行之間既相互交流又相互“污染”。
推薦做法1:企業要及時向業務員傳遞公司情況,給業務員歸屬感,讓業務員有牽挂感。具體做法有:第一,群發短信或建立內部信息平台;第二,創辦內部刊物;第三,老總每天給一名業務員打一個電話。
案例:一家知名企業定期向業務員郵寄公司的內部刊物,一名業務員向公司老總說:“有本內刊至少看了六遍,簡直快把內刊翻爛了。”
推薦做法2:企業要盡可能地不讓業務員跑單幫。如果有2名以上的業務員,一定要“集中住宿,集中吃飯”。這樣既有家的感覺又便於管理、交流。
推薦做法3:業務員要在目標市場建立“職場圈”、“生活圈”:第一,進入當地的主流營銷圈,參加當地營銷圈舉辦的沙龍。其實,當地主流營銷圈是非常歡迎外地常駐代表的參與的。第二,與知名企業常駐當地業務員建立聯繫,通過與優秀企業的代表接觸交流,學習優秀企業的經驗。第三,與當地大學的營銷院系建立聯繫。大學生非常願意與企業建立聯繫。
推薦做法4:白天工作,晚上充電。充電方法有:第一,記日記。把每天的工作和感想記錄下來,日積月累就是進步。第二,讀書。每到一地,隨手買一本雜志,如《銷售與市場》。第三,通過網路或電話與公司其他業務員交流。第四,找一個隨時能夠請教的“老師”,以備遇到問題時求教。
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