網上廣告（旅遊網站）(3)

    上述的旅遊網站是旅遊經營者進行網上媒體規劃時的重點考慮對象。互聯網必須要比傳統的旅遊品牌能提供更多的旅遊產品。如果旅遊經營者想在網上向旅遊愛好者宣傳自己的產品，那麼毫無疑問旅遊網站就非常重要，但是它們也會用自己特色的旅遊產品和其他網站進行交換或對其他網站的產品作出補充。所有的知名媒體品牌都建立了自己的網站，一些報紙、電視台、雜志和廣播電台的網站上都設有特別的旅遊版塊。商家在經濟週報的網站（www.wiwo.de）或商報的網站（www.handel?sblatt.com）上投放廣告就要比在普通的旅遊網站上投放廣告更能迎合商務旅行者的需求。對旅行社來說也是如此，如果旅行社想在某一地區進行廣告宣傳，那麼地區性城市畫報的網站（如www.prinz.de）或各個城市自己的網站（如www.koeln.de）更為合適。

    商家在選擇網路廣告載體時，網站的主題、用戶數量和媒體指數非常重要。大多數的網站運營商手頭上都有關於互聯網用戶特點的資料。而我們只要登錄網站進行鑒定，就可以確定該網站都涉及了哪些主題版塊。

    我們主要憑借以下四個指數來對網站進行量的方面的評價：

    頁面浏覽量（Pageimpressions）；

    訪問量（Visits）；

    唯一訪客（Unique Vistors）；

    點擊率（Click?Rate）。

    這四個指數里最重要的是頁面的浏覽量，它反映了用戶在某一網址下所訪問的網頁的次數，也就是說用戶在網站上點開一個主頁就形成了一次頁面浏覽，接下來在主頁上點擊不同的版塊，這就算作第二次頁面浏覽。在某一版塊下他必須用鼠標點擊不同的標題以查看文章的詳細內容，每點擊一次就構成一次頁面浏覽。如果他點擊了六個標題，就形成六次頁面浏覽，這樣在整個訪問過程中該用戶就一共創造了八次頁面浏覽。

    登錄某網站一次就構成一次訪問，和用戶在網站上浏覽了多少網頁無關。通常用戶通過網站的主頁進入某一網站，也可以通過其他的方式進入網站（如www.aol.dereisen）。

    頁面浏覽量和訪問量的關係

    訪問量要小於頁面浏覽量。頁面浏覽量和訪問量之間的關係反映了用戶在登錄某一網站後平均點擊了多少網頁。

    網頁浏覽者可以在一天之內、一週之內或一個月之內多次看到相同的網上產品，但是他每次浏覽該網頁都算作一次訪問。但是如果每位浏覽者一定時期內訪問某一個網頁，他就是該網頁的一個唯一訪客。這一數據可以通過直接查詢或技術程序獲得。總的來看，唯一訪客量始終要低於訪問量。

    廣告媒體信息協會（IVW）提供了許多網站的訪問量和頁面浏覽量方面的數據。而網站唯一訪客方面的數據則由尼爾森媒體研究所的互聯網測評小組和所謂的AGOF（即不同網站運營商的研究小組，網址為www.agof.de）來提供。我們可以借助AGOF的調查結果或在Allenbacher計算機和通信分析（ACTC網址為www.acta-online.de）中查找到不同網站的影響力指數。

    點擊率也受到了特別的關註。它說明橫幅廣告在網頁上閃現後不僅僅被網頁浏覽者看到了，而且他也點擊了該廣告，這樣商家就達到了宣傳目的。互聯網廣告的真實特點就得以展現。

    網上廣告：互動、以對話為導向並能夠促進銷售

    網上廣告具有互動性。它可以使互聯網用戶和廣告商進行對話並可以實現他們之間的直接交易，其他任何一種廣告手段都不具備這樣的效果。互聯網廣告是對話營銷的一種形式。

    可以在網上使用的廣告形式包括以下三大類：

    橫幅廣告（即Banner，又被稱為旗幟廣告或條幅廣告）；

    搜索引擎廣告；

    電子郵件廣告和電子新聞（Newsletter）廣告。

本文摘自《旅遊機構不可不知的營銷方法》

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　　旅遊業的獨特性就在於和顧客打交道時所表現出的專業性。旅遊業的競爭者有酒店、旅遊機構、航空公司、網上旅行社和一般旅行社，新的交際渠道的出現與最終顧客直接建立聯繫，所以它們之間的競爭也日趨激烈。通過新的交際工具顧客就可以自由選擇，是以傳統的方式在旅行社預定行程還是幹脆在網上旅行社點擊鼠標。