以奮鬥為本(3)

2014-02-10 18:23:58

  三天四頓飯,簽下五個合同

  ——偉大的事業源於堅韌不拔的努力

  哲理的故事

  在華耐,上上下下都擁有一個共同特徵,那就是堅韌不拔。一個可資證明的例子是郝玉海的故事。

  2000年,時任華耐南京公司總經理的郝玉海,只身帶著三個人來到南京開拓市場。郝玉海知道,只有找到有實力的區域分銷商,才是快速打開市場最直接、最見效的方法。於是,他們一起在南京地區週邊的縣市,挨家挨戶去尋找有實力的分銷商。

  經過一番努力,先後與揚州、泰州、鹽城、淮安和徐州地區的分銷商取得聯繫。

  但要想真正建立起分銷商渠道,就必須通過實地考察並簽訂合同,才能達成有效目標。

  就這樣,郝玉海一個人背著一個大背包,帶上合同和產品圖冊就出發了。為了合理利用時間,他在出發前對行程做了精心安排:先去哪兒後去哪兒,坐什麼車,走什麼路,幾點能趕到哪兒,能趕上什麼車,他都做到心裡有數。

  為了趕時間,郝玉海三天只吃了四頓飯,卻走了5個縣市,簽回5個分銷商合同。事實證明,這5個分銷商為郝玉海在南京打開市場,起到了至關重要的作用。

故事的哲理

  萬事開頭難。偉大的事業源於堅韌不拔地努力、不避艱苦並全力以赴地工作,頑強的毅力可以徵服世界上任何一座高峰,而堅韌不拔的努力也遲早會獲得豐厚的回報。

  “身後還有好幾千號人呀”

  ——企業家的使命重於泰山

  哲理的故事

  華耐在創業初期,賈鋒忙起來常常是連軸轉,平均每天只能睡三四個小時。

  一天,賈鋒騎摩託車出去跑業務,在回來的路上,經過一個坡道時竟不知不覺地睡著了,“嘭”的一聲,撞上路邊的電線桿,才被驚醒,萬幸沒有出事。到今天,華耐成為國內瓷磚衛浴流通領域第一品牌,賈鋒比以前更忙了,但其拼命三郎的狀態如故。

  一次,賈鋒為參加華耐的一個重要會議,從廣州趕回北京。由於連日奔波勞累上了火,在與幹部開碰頭會時突然大量流鼻血,同事們都勸他回家休息。但第二天,賈鋒還是如常出席了會議,並做了週密的工作部署。

  看到賈鋒依然有些腫脹的臉和疲憊的神態,同事們心疼不已。時任張家口華耐房地產開發公司總經理的武廷軍,也在心裡打了一個大大的問號:賈總現在要錢有錢,要名有名,為什麼還要自找苦吃,疲於奔波呢?

  後來,武廷軍實在憋不住了,就問賈鋒這麼做到底圖什麼?

  賈鋒道:“現在的華耐,可不是我一個人,身後還有好幾千號人呀……”

故事的哲理

  企業越大,影響的人越多,責任也就越大。企業家最大的責任就是把企業做好,否則,追隨你的功臣將會失落;你的員工生活質量將大打折扣。企業家與普通商人最大的不同是關註利潤的同時,更關註長遠和社會責任。

  “延安整風”

  ——成功了,更要戒驕戒躁

  哲理的故事

  隨著華耐公司業績的增長,員工的收入也大幅提高。但在幹部員工中也出現了一股相互攀比的苗頭,誰又買了大房子,誰又換了新車;分配工作時,不是先想能不能把工作幹好,而是先談條件……

  總裁賈鋒想到了毛澤東在延安高級幹部會議上,倡導學習的《甲申三百年祭》的文章,文章講的是李自成率領起義軍攻入京城後,沉迷於享樂,以為天下太平,結果功敗垂成。賈鋒意識到,今天的華耐如果不警醒,那麼“李自成的故事”早晚將會在企業重演。

  2009年7月,賈鋒決定在延安舉行半年度總結會。一來,可以參觀革命聖地;二來,叫同志們以史為鑒,不要犯勝利時驕傲的錯誤。

  賈鋒找到原北京公司總經理高雪峰,讓他在延安參觀期間,給大家講講那段歷史。畢業於西北大學歷史系的高雪峰,發揮所長,就《甲申三百年祭》的時代背景,作品起源,毛澤東為什麼提倡學習《甲申三百年祭》,《甲申三百年祭》與華耐的關係等問題,與公司的80多位高管做了詳細而深刻的闡述和探讨。

  公司還請到了紅軍的後人張朝陽先生。他以翔實的圖片影像影片,獨具韻味的講解感染了大家,講到動情處,華耐高管們潸然淚下。

  賈鋒直言:“不思進取,結果一定會一敗塗地;放縱自己,最終一定會導致企業倒閉。歷史告訴我們,成功了,更要戒驕戒躁。”

  6天的“紅色之旅”收到了超出預期的效果。

故事的哲理

  創業難,守業更難。經過創業的艱辛並取得一定成功後,人往往容易貪圖享樂從而失去前進的動力。這里企業人最需要的就是戒驕戒躁,謙虛謹慎。勝利時不驕傲,失敗時不灰心。這很難,卻必須做到。

本文摘自《華耐的管理故事與哲理》


  《華耐的管理故事與哲理》則以生動的事例告訴讀者,企業管理就在我們每一個勞動者的身邊。本書以妙趣橫生的漫畫形式來表現艱澀的管理哲理,深入淺出,通俗易懂,形象生動,便於記憶,就為那些想掌握一些企業管理知識而又感畏難的人提供了新的途徑。本書在每個管理故事的後面,還配以精辟的點評,起到畫龍點睛的效果。使那些百忙在身的企業家、經營者、企業中層以上的管理人員以及立志創業開店的青年才俊,在會心一笑的同時,輕鬆地學會了企業管理的常識,掌握了企業經營的技巧。
  本書特別告訴讀者,當企業經營20多年以後,管理層已經激情不再、企業或陷入增長瓶頸、或已經被各種制度束縛時,還能如何贏得高速發展。

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