以奮鬥為本（1）

　　華耐人的艱苦創業精神

　　創業是激動人心而又充滿挑戰的人生旅途，艱苦奮鬥則是企業創業階段的基本特徵。

　　作為能力和資源都比較薄弱的新創企業，如何在激烈的市場環境中站穩腳跟，如何提升競爭優勢，如何實現可持續發展？答案就是艱苦奮鬥。

　　創業難，守業更難。經過創業的艱辛並取得一定成功後，人往往容易貪圖享樂從而失去前進的動力。這時企業人最需要的就是戒驕戒躁，謙虛謹慎。勝利時不驕傲，失敗時不灰心，這很難，卻必須做到。

　　與瓷磚結緣

　　——行動力是創業成功的保證

　　哲理的故事

　　1993年，賈鋒中專剛畢業，他中學時的班主任家裡蓋房子，委託賈鋒幫他購買幾箱瓷磚。於是，賈鋒到離家不遠的縣城去買，結果沒有他要的那種銀灰色的瓷磚。賈鋒就騎上他那輛破舊的自行車到幾十公里外的張家口市去買。

　　他發現，這里的瓷磚比縣城賣的每片便宜5分錢。一箱能省5元錢，11箱就是55元。這差價還真是不小呢！賈鋒敏銳地看到了商機。

　　就像發現了一個大秘密似的，賈鋒興奮地趕回家跟家人商量，合計著立即著手做賣瓷磚的生意。他凑了3000元本金，雇了一輛拖拉機，用1800元從張家口拉回了100箱瓷磚。這些瓷磚就放在張家口萬全縣孔家莊賈鋒二哥家簡陋的小院里，這里便是華耐公司創業起步的地方，他們還為銷售點起了一個好聽的名字，叫“北雁建材經銷部”。

　　讓他們高興的是，瓷磚銷售得非常好。一個多月，100箱瓷磚就全部賣了出去。初試成功，賈鋒決定乘勝前進，開始謀劃下一步擴大經營的開店計劃。

故事的哲理

　　有了想法就去行動，只有行動才有成功的可能。只有具備了自我實現、追求成功的強烈的創業意識和激情，才能說明創業者克服創業道路上的各種艱難險阻，才能不斷地去挖掘和尋找創業資源，不斷地去解決在經營過程中遇到的各種矛盾和問題。

　　床闆也是展架

　　——意識決定行為

　　哲理的故事

　　1993年深秋時節，華耐收獲了第一筆錢，於是，籌劃著擴大經營。

　　股東之一的賈俊，提出在張北縣再開一家店的想法。一來，那里地理位置偏僻，交通不發達，離張家口市區遠；二來，有市場需求。

　　很快，賈俊就在張北縣的一個木材市場，租下一個40多平方米的房子，開始賣瓷磚。

　　張北縣屬於坝上，氣候條件十分惡劣。賈俊一個人既負責進貨、搬貨，又負責銷售。他找了一塊大床闆，白天搬到路邊，上面擺上瓷磚，當作產品展示架和宣傳牌；晚上再把床闆搬回店里，搭在瓷磚上當床用。

　　一次下大雨，床闆被雨水澆個透濕，沒有了“床闆”，賈俊只得裹著被子在冰冷的瓷磚上坐了一晚上。

　　整整一個晚上受凍挨餓的情景，讓賈俊終身難忘。

　　但賈俊的苦頭沒白吃。在當時，還很少有店家具備廣告意識，華耐這張兩用的床闆，有效地展示了產品，有效地推動了銷售。今天，華耐的產品體驗店，已發展為業內標桿。

故事的哲理

　　只有想到才能做到，意識決定行為。讓產品盡量靠近消費者，是銷售的不二法門。在今天各種層出不窮的所謂的營銷模式，其本質都不能偏離於此。

本文摘自《華耐的管理故事與哲理》

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　　《華耐的管理故事與哲理》則以生動的事例告訴讀者，企業管理就在我們每一個勞動者的身邊。本書以妙趣橫生的漫畫形式來表現艱澀的管理哲理，深入淺出，通俗易懂，形象生動，便於記憶，就為那些想掌握一些企業管理知識而又感畏難的人提供了新的途徑。本書在每個管理故事的後面，還配以精辟的點評，起到畫龍點睛的效果。使那些百忙在身的企業家、經營者、企業中層以上的管理人員以及立志創業開店的青年才俊，在會心一笑的同時，輕鬆地學會了企業管理的常識，掌握了企業經營的技巧。
　　本書特別告訴讀者，當企業經營20多年以後，管理層已經激情不再、企業或陷入增長瓶頸、或已經被各種制度束縛時，還能如何贏得高速發展。