以奮鬥為本（2）

　　創業期的順口溜

　　——上下同欲者勝

　　哲理的故事

　　如今的華耐，已成為國內建陶流通領域的第一品牌，員工待遇在業內也是數得著的。但這可不是憑空得來的。20年前，還處於艱難創業期時，華耐已經呈現出強烈的增長態勢，員工肯拼命，並且能做到以苦為樂。

　　那時，設在張家口的經銷店，是一間40多平方米的門面房。溫慧姝和李枝娥兩位女員工和六七位男員工將房間改造成一大兩小三間房。大間是倉庫兼男員工宿舍；兩小間，一間有窗戶的擺上桌椅做辦公室；另一間沒有窗戶，架上幾塊木闆做女員工宿舍。

　　男員工個個身兼數職，賣貨、採購、裝卸，甚至基建也要自己做。勞累了一天，晚上就睡在倉庫的磚垛上，來貨了就睡在高處，賣完貨就睡在低處，“鋪位”的高低，隨著貨物的多少而定。有時來貨太多，倉庫放不下，只能把瓷磚碼放在路邊，為防止丢失，他們也只好睡在外邊的磚垛上。

　　夏天，天氣炎熱，門窗總敞著又沒紗窗，蚊蠅特別多。到晚上一覺醒來，渾身上下被蚊蟲叮得全是大包小包。冬天，屋頂薄薄的石棉瓦難以抵擋寒氣侵襲，屋內特別冷，有的員工為禦寒只好整宿戴著頭盔睡覺。

　　女員工也是一人多能，溫慧姝既當會計兼出納、店員，卸車皮時還要負責押車防止丢貨。而李枝娥除了白天賣貨，下了班，還要騎摩託車帶上當天的貨款存到數公里外的銀行。不僅如此，連外聯協調車皮的工作，也落到了她的頭上。

　　條件雖然艱苦，但他們樂在其中。年底分紅的時候，李枝娥還即興編了一首順口溜：“一間大屋分三戶，半間辦公半間住，剩下一間做倉庫；地闆磚上睡個遍，晚上還有月亮看，春天屋里陰，夏天苍蠅吻，秋天蚊子叮，冬天頭盔枕。”

故事的哲理

　　“上下同欲者勝”，成功的企業都具有共同的特質：企業與所有員工擁有共同的目標、共同的價值觀，高效的執行力。只有上下同欲、患難與共、激勵群情、知難而謀，才能苦盡甘來。

　　華耐“出頭”

　　——品牌是企業重要的無形資產

　　哲理的故事

　　華耐最初的名字叫“北雁建材經銷部”。當時，作為創始人的賈鋒，想法很簡單，渴望公司像鴻雁一樣遨遊碧空，在南來北往的努力中，把事業做大、做強。

　　很快，公司憑著“快賣勤進、滾動銷售”的經營方式賺到了第一筆錢。於是，轉戰張北縣，創建“張北陶瓷經銷部”。第二年，公司進入張家口市，“兩縣一市”三攤兒的經營方式帶來了豐厚的回報，第三年便把店開到了北京。

　　一次，朋友聚會。在咨詢公司搞策劃的王學東對賈鋒說：“你們現在做得越來越好，但‘北雁’這個名字太土氣，也不夠響亮。不如改個名字吧，就叫‘華耐’，中華的華，耐用的耐，而且‘耐’也有耐力長久之意。”這一提議與賈鋒的想法不謀而合。

　　在設計標識時，將華耐兩字漢語拼音的第一個字母“H、N”並列重疊後，組合在一個圓形的圖案中，特意把“H”左邊這一豎畫得很高，沖出圓形圖案並有一個大大的箭頭。意為：“華耐，總有出頭的那一天！”

　　夢想成真，20年的耕耘，華耐不僅“出了頭”，而且在國內遍地開花，成為家居建材行業的巨型航母！

故事的哲理

　　企業擁有一個好名字，產品獲得一個好品牌，是世界公認的“無形”資產。品牌命名是要通過品牌名稱將企業銷售與發展目標轉化為一種形象價值，並使這種形象價值成為一種特殊的營銷力。因為企業品牌不單纯是一個符號，在其背後有著深刻的思想寓意、文化背景和理想存在，企業的成功雖不完全取決於企業名稱的好壞，但一個好的品牌是企業發展的助推器。

本文摘自《華耐的管理故事與哲理》

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　　《華耐的管理故事與哲理》則以生動的事例告訴讀者，企業管理就在我們每一個勞動者的身邊。本書以妙趣橫生的漫畫形式來表現艱澀的管理哲理，深入淺出，通俗易懂，形象生動，便於記憶，就為那些想掌握一些企業管理知識而又感畏難的人提供了新的途徑。本書在每個管理故事的後面，還配以精辟的點評，起到畫龍點睛的效果。使那些百忙在身的企業家、經營者、企業中層以上的管理人員以及立志創業開店的青年才俊，在會心一笑的同時，輕鬆地學會了企業管理的常識，掌握了企業經營的技巧。
　　本書特別告訴讀者，當企業經營20多年以後，管理層已經激情不再、企業或陷入增長瓶頸、或已經被各種制度束縛時，還能如何贏得高速發展。