《攤牌》 解密啤酒之“紅石梁現象”
就全國市場而論，紅石梁啤酒的品牌知名度並不算很高。然而，在低度淡爽型啤酒領域，在浙江市場上，它卻霸氣十足。
1998年石梁酒業開發低度淡爽型啤酒成功，在其所在地台州率先上市，然後西進北上，金華、麗水、紹興……一路攻城略地，所向披靡。2002年進入省會城市杭州。強龍也壓地頭蛇，紅石梁啤酒的市場份額迅速上升。
1998年起，紅石梁啤酒一連4年在低度淡爽型啤酒領域銷量第一、省內啤酒市場中高檔啤酒市場占有率第一、省內紙箱酒銷量第一、省內市場覆蓋率第一。2002年，紅石梁企業利稅達9900多萬元，在啤酒行業人均創利稅全國第九。業內企業驚呼：石梁“紅流”，低調而迅猛，大有不可阻擋之勢。
這就是紅石梁，這就是讓業內惶恐、疑惑和羨慕的“紅石梁現象”。
本文摘自《做品牌就是做生意》
本書探讨的是關於在激烈的市場中，如何將品牌轉化成競爭力，並進一步轉化成實際營收的圖書。作者以20個成功經營的品牌為主，從專業的營銷人士的立場，來揭示品牌背後所凝聚的智慧。書中抛開了各類營銷圖書所慣用的術語、法則，而是利用一個個商業案例中關於品牌的成敗故事來闡述自己對品牌的獨到見解。青島啤酒的廣西戰役、紹興旅遊業的模式、“皇後”以及“藍天六必治”的重新崛起、梅花味精的戰略轉型、巴洛克地闆的奢華演繹等等案例的經營，無不滲透著品牌經營的秘訣，即做品牌就是做生意，值得所有市場中人一探品牌經營之秘。