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2014-02-15 11:59:49
尋找適合這個時代新的收益結構
——丹羽
日本經歷泡沫經濟崩潰的打擊後，各種價值觀都迫切需要改變，其中最明顯的社會變化現象就是擔保至上主義的崩潰。
從經濟高度增長時期到泡沫經濟時期，擔保至上主義一直作為日本經濟的一個絕對價值觀而根深蒂固。企業以土地和股票為擔保才能從銀行或別的企業融資，換言之，企業如果沒有擔保就不能得到銀行或其他企業的融資，因此說企業手中的土地價值是企業存續和事業發展的關鍵。
但是以擔保為基础的這種舊價值觀在泡沫經濟崩潰後變得不堪一擊，土地價格暴跌，不僅不再是企業的搖錢樹，還成為企業革新的枷鎖。因為每個企業手中都有大把的不動產，這些資產能再度成為企業搖錢樹的概率就很渺茫了，所以對企業來說，轉變舊有價值觀勢在必行。
在擔保至上主義崩潰的今天，什麼能成為大家的價值標準呢？我們必須去尋找能替代擔保至上主義的新信用標準和收益結構。我認為各企業的當務之急就是確立新的業務模型，不能單纯模仿歐美企業的做法，也不能因為看到其他公司成功了就複製它們的做法。各企業必須在了解自己特性的基础上，建立一個有特色的收益結構，而這從經營技巧之類的書中是學不到的，企業管理者必須自己思考，擔負起為企業掌舵的重任。
現在可以明確的一點是：價格競爭的時代已經結束了。除了要求新鮮的生鮮食品外，一切產品都在中國和東南亞各國進行低價格生產，即使研發出有附加價值的新產品，隨著產品的出口、市場的擴大，最終新技術會被普及，而失去其競爭優勢。而日本企業要想存活，唯一的出路就是掌握更高端的技術，生產出在質量上具有壓倒性優勢、其他國家的企業無法效仿的產品。
我想禦手洗先生也是體會到了這點，才轉向生產高附加價值產品和實現機械化生產的。可以說他是獨具慧眼。
伊藤忠也在確立這種新的商業模型，希望在依託強大的物品生產能力的基础上，為日本經濟的复興貢獻力量。
我在任總裁的時候發起的“加油，日本企業！Fight！”活動就是其中的一個嘗試，這個活動主要是針對那些掌握先進技術的中小企業進行投資，並給予力所能及的支援。
雖然說擔保至上主義崩潰了，但銀行依然擺脫不了這種價值標準。中小企業雖然擁有先進的技術和優良的商業模式，但面臨著沒有擔保就無法從銀行取得融資的問題。雖然政府設有支援中小企業的基金，但現狀是大部分都需要一定形式的擔保，或是支援基金的金額太小。
這些中小企業只要再有一點資金，就能確保利潤的增長，可是銀行和政府考慮到資金投資的風險，無法安心對其進行資金援助。僅僅因為這個原因，就讓剛剛萌芽的新技術被埋沒，委實令人惋惜。
商社是以獲取利潤為目標的，因此不被擔保的有無所左右，而是通過準確判斷該業務的收益性來確定是否投資。而“加油，日本企業！Fight！”這一活動就是要利用這個特性來向有潛力的中小企業投資，從而共同發展。另外我們還擔負著支援和中介的角色，所以中小企業不僅能確保資金來源，還能得到將業務在全球範圍內鋪開的關係網路和技巧。我們現在共對20家中小企業進行援助。
比如說我們對開發手機的白色有機EL闆的東北Device（總部設在岩手縣）進行投資，另外我們還設立了地區基金，和當地和金融機構合作，旨在給地區經濟註入活力。
對中小企業來說，在技術開發上花個兩千萬日圓就是個天文數字了，可是對大企業來說並不是個大問題。今後日本要重視技術能力的培養，如果將這些技術全部寫在手冊上交給臨時工或兼職人員負責，萬一發生什麼情況，就無法採取適當的對策。特別是與保養檢查和安全設備相關的工作尤其重要，就像引發社會問題的某企業的電梯一樣，稍微出現點小故障就會演變成嚴重事故。實際上，這樣的事故正在逐漸增加。
這些“小故障”不是看著技術手冊就會處理的，必須要有長年經驗的積累，就像手藝人的精湛手藝是長年練就出來的一樣。企業不能因為工資便宜就將這些工作交給臨時工或兼職人員。事故的發生都是突然的，對此類工作絕不能掉以輕心。企業這種把什麼事都交給非正式員工來做的習慣會產生非常嚴重的後果。
話題有點扯遠了，總之我們商社要發揮一貫以來的職能，不為擔保所束縛，提高日本的物品制造能力，給地區經濟、日本經濟註入活力。我認為這是商社今後的新任務，也有可能成為替代擔保至上主義的新商業模式。
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