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2014-02-15 13:16:00
組織纯血主義的時代已近結束了
——丹羽
一直以來,日本企業都是傾向於由自己人獨立經營,雖然這種狀況在慢慢改善,但歐洲的一些日本企業還是固守這一思想,盡量讓公司里只有日本人。我認為組織纯血主義的時代已經結束了。當然,如果說您的目標市場只限於國內,就沒有問題。但是企業一旦要向全球化發展,就不能總局限於由日本人自己來經營了。
經營確實是具有地方性的,企業能否成功就要看在多大程度上理解了當地的文化和習慣。在伊藤忠,年輕員工原則上在四年以內全部要被派往海外。這其中讓他們熟悉英語是一個目的,還希望他們能通過和其他國家的人的接觸,在思想上有所觸動。接觸外國的思想和文化有利於他們認識到彼此的不同,進而能夠相互理解。要在海外設立據點,這種相互理解和信賴關係的建立是必不可少的。
另一方面,必須給當地員工以權限。
如果以都是日本人、在一起做起事來比較方便的理由將日本人派到其他國家工作,那麼就必須支付給他高額工資,這樣就反而增加了成本。在這種情況下,企業的競爭力從何而來?不但不能培養出當地的人才不說,而且由於在海外工作的補貼較高,誰都想一直在海外幹下去,這樣必然會發生員工的老齡化問題。總之,這種做法對企業有百害而無一利。按這種做法,無論在進軍海外市場上花多大力氣,早晚還是要被迫撤回。現實中,這樣的企業為數不少。這就是纯血主義的弊端。
我還想說一點,如果無論做什麼都想向集團企業方向發展,企業肯定會出問題。生產廠家因為背負著需要鑽研技術、不斷開發新產品的使命,或許不在此限。但就商社來說,不能將一切都納入集團企業的經營範圍內,我們前面提到的和其他企業建立業務合作關係,開創新事業或謀求發展壯大也是解決問題的一個辦法。
舉個例子來說,伊藤忠現在正和朝日啤酒合作向中國的飲料事業和啤酒企業進行投資。要想在中國發展飲料事業,伊藤忠獨自是辦不到的,因為我們沒有生產技術,不過我們可以確保原材料的採購,也有在中國搞經營管理的經驗;與此相反,朝日啤酒雖持有飲料的生產技術,但是他們沒有在中國經營的經驗。這樣我們就能彼此取長補短,攜手合作。
我們不僅可以和日本的企業合作,有時也需要和海外的當地法人合作。我就曾經是這種方法的受益者。
從1968年起的九年間我被派往美國工作,我負責的是大豆交易。當時美國的大豆占日本進口商品的前兩位之內,每次的交易量約有5 000噸,這是一項很重要的工作。
我們從芝加哥採購大豆,並委託當地的谷物商社進行搬運和出口。因為這項工作我一共做了九年,所以和Cargill和Continental Grain等各主要廠家的負責人都非常熟悉。
回國後不久,日本商社中興起了收購谷物輸送機(谷物輸出設備)的活動,因為伊藤忠也在美國做買賣,所以很多人覺得我們也需要這樣的設備。於是,在伊藤忠之內有些人效仿財閥系的商社提出收購谷物輸送機的意見,而我堅決反對。
原因只有一個:我們會失敗。讓我以日本農業的核心——水稻種植農家為例進行說明。這些農家都有自己的一套祖上傳下來的傳統種植方法和根據日本的氣候長期養成的種植習慣,如果突然讓一群美國人來指導這些農家如何種植、收獲以及搬運,將會出現何種情形呢?我想結論不言自明,雖然他們有一定的水稻種植知識,但是他們不會了解通過長期積累形成的種植方法中的道理,當然他們也會遭到農家的抵抗。我想,日本企業收購各谷物商社的谷物輸送機,就如同讓美國人來指導日本農戶生產水稻一樣,是不可能行得通的。
事實上,過去曾有意大利人收購谷物輸送機,均無一例外地遭遇失敗。因為知道這個情況,所以我提出了反對意見。
但是別的企業都在不斷收購谷物輸送機,在這種情況下我們不能袖手旁觀,於是我對Cargill公司的朋友細說了情形,要求業務合作,主要是讓他們將自己的谷物輸送機借給我們使用,這樣在必要時付一些租金就可以了。
此外,別的商社只有一台谷物輸送機,而我們通過業務合作不用擔心成本的問題,可以使用Cargill公司在全美主要裝運港口的四台谷物輸送機,不僅風險很小,開展業務的效率也非常高。
結果果然如我所料,收購谷物輸送機的大部分商社在十年內都從這個領域撤出了。
就像上面說到的:無論什麼事情都由自己的公司、日本人自己來做是行不通的。
古語雲:入鄉隨俗,這要求我們必須超越國界進行積極的交流以及構築相互的信賴關係。
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