防止把人才用在不合適的“尺度”上

    “又用又防”（一）：防止把人才用在不合適的“尺度”上

    司馬昭對鐘會“又用又防”是在滅國戰爭的尺度上進行的，可以再看一些較小尺度上的案例：

    412年，後秦皇帝（首都長安）姚興任命楊佛嵩為雍州（駐甘肅鎮原）刺史，率領軍隊進擊夏國（首都陝西靖邊縣）。軍隊走了幾天，姚興對大臣們說：“楊佛嵩每當看見敵人便奮勇向前，無法自我克制，我常常限制他的軍隊，不讓它超過5000人。這次他所統領的軍隊已經太多了，遇到敵人一定會失敗，但是他們已經走遠，追不上了，怎麼辦好呢？”

    楊佛嵩與夏王劉勃勃交戰，被劉勃勃抓獲，扼住喉嚨掐死。

    後秦帝國、夏帝國都屬於魏晉南北朝北方十六國，後秦是羌族建立的政權，夏是匈奴族建立的政權。後秦皇帝姚興在這里提出一個問題：應該如何使用楊佛嵩這樣的將領？楊佛嵩打仗勇敢，奮勇向前，當然可以“用”；但楊佛嵩又“知進而不知退”，因此又需要“防”，“防”的辦法就是“常常限制他的軍隊，不讓它超過五千人”。這個針對楊佛嵩的“又用又防”的原則是明智的，而一旦偏離這個原則，楊佛嵩果然馬上送了命。

    “又用又防”（二）：防止把人才用在不合適的“維度”上

    人才有尺度，還有維度。武將的慣性思維是用戰爭來解決問題，文官的慣性思維是用外交和經濟手段來解決問題。兩漢王朝長期面臨北方匈奴的威脅，文武之道的戰略思維就完全不同。

    【臧宮的本能反應就是戰爭】

    48年，匈奴日逐王自立為南單於，派使節到東漢朝廷，願稱臣做藩國。

    光武帝劉秀詢問朗陵侯臧宮的意見。

    臧宮說：“匈奴發生饑荒瘟疫和分裂爭鬥，我願得到五千騎兵去立戰功。”

    光武帝笑道：“面對常勝將軍，難以商議敵情。我要自己考慮此事。”

    臧宮是東漢開國功臣“雲台二十八將”（公元60年，東漢明帝劉莊懷念創立東漢中興大業的功臣，於是在南宮雲台畫上28位將領的肖像）之一，曾跟從吳漢取成都，滅公孫述，光武帝劉秀對他也是“又用又防”。中國古代北方邊疆的匈奴問題，不是完全靠軍事力量就能解決的，臧宮作為武將，一是有打仗的瘾，二是貪立邊功，所以劉秀直接笑著拒絕了他的建議。劉秀是政治領袖，考慮問題當然比一個將軍要寬廣得多。唯一用軍事力量來解決匈奴問題的慣性思維是一個武將的本分，但不應該是國家邊防政策的基點。臧宮並沒有錯，我們不能求全責備地要求臧宮另外還具備西漢劉敬的政治謀略。

    【西漢劉敬創造性地提出了解決北方匈奴問題的遠程策略：“和親”】

    前199年，匈奴冒頓單於屢次侵擾西漢邊境。高帝劉邦深感憂慮，問劉敬有什麼對策，劉敬說；“天下剛剛安定，士兵們還很疲勞，不宜用武力去徵服冒頓。但冒頓弑父奪位，把父親的妃子占為己有，我們也不能用仁義去說服他。唯獨可以用計策，使他的子孫長久做漢的臣屬，然而我擔心陛下做不到。”

    劉邦問：“怎麼做呢？”

    劉敬說：“陛下如果能把嫡女大公主嫁給他為妻，再贈送豐厚的俸祿，他一定仰慕漢朝，以公主為匈奴的皇後，生下兒子，肯定是太子。陛下每年四季用漢朝多餘而匈奴缺乏的東西頻繁地慰問他們，趁機派能說善辯的人前去諷勸和講解禮儀。這樣，冒頓在世時，他本是漢朝的女婿；他死後，您的外孫便即位為匈奴單於。難道曾聽說過外孫敢和外祖父分庭抗禮的嗎？我們可以不經一戰而讓匈奴漸漸臣服。”

    劉邦聽從了劉敬的建議。

    

    臧宮可以沒有劉敬的思維，但光武帝劉秀不能沒有。臧宮用“剛”，劉敬用“柔”，但作為最高領導人的劉秀卻要“剛柔相濟”，要在恰當的歷史時期，特定的競爭格局之下先決定“什麼是正確的事”，再決定“如何正確地去做事”。克勞塞維茨在《戰爭論》中說：“戰爭是政治的延續。”劉秀要防止臧宮把政治縮小為僅僅是軍事手段。

    看歷史我有一個感想，為什麼中國歷史上有那麼多動亂的時代，而大的動亂往往要達到死人千萬，延續數百年的規模。其中一個重要原因就是中國缺少政治人才，而多軍事人才，更多有一股子蠻力氣又不怕死的人。210年，曹操說：“假使國家沒有我曹操，不知當幾人稱帝，幾人稱王。”這話是有道理的，並非完全是曹操自我感覺良好。

    通過以上案例的分析，對人才“又用又防”的問題更主要的還在於“知人善任”，就是要“用”合適的人去做合適的事，要“防”不合適的人去做不合適的事。至於司馬昭用鐘會的案例，更多是在“術”的層次，蝴蝶模型九要素中有一個要素就是“術”，“術”和九要素中的另一個要素“法”不同，“法”是公開的，“術”是不公開的，因此“術”往往指向最黑暗的深處。

本文摘自《中國式公司成長戰略》

---

　　迄今為止，公司管理人員雖熱衷於從中國歷史中汲取管理智慧，但絕大多數信息都是離散的、局部的。本書通過中國歷史系統研究組織成長戰略。研究的目的在於對當代中國公司成長戰略有所啟迪。蝴蝶模型試圖用9個結構化的中國式概念來解釋一個組織成長之全過程。它為真正的戰略領導者提供了一種強有力的思維地圖，而所有事業的參與者也能從中找到自己的職責、動力和方向。蝴蝶模型強烈地感覺到在西方管理技術研究貢獻種種成果之餘，真正的戰略領導者需要加以整合，從而形成一種整體、圓融、全景式的觀點。事實上，“蝴蝶模型”是通過中國歷史研究組織成長戰略的第一個戰略理論模型。