“信”具有一票否決制(2)

    【劉備既想取蜀，又不想失信於天下】

    公元211年，劉備應劉璋之邀入川。劉備做夢都想得到四川，但又不肯失信於天下，所以瞻前顧後，猶豫狐疑，《資治通鑒》上有非常精彩的描述：

    法正到荊州，暗中向劉備獻計：“以將軍的英明才幹，正應利用劉璋的懦弱無能；張鬆是益州（四川省及雲南省）的主要官員，在內響應；這樣來攻取益州，易如反掌。”劉備遲疑不決。

    龐統對劉備說：“荊州（湖北省及湖南省）殘破，人才已盡，東有孫權，北有曹操，難以得志。如今，益州戶口有一百萬，土地肥沃，如果真能得到益州作為資本，可成大業！”

    劉備說：“現在，與我勢同水火的只有曹操。曹操嚴厲，我則寬厚，曹操兇暴，我則仁慈；曹操詭詐，我則忠信；總與曹操相反，事情才能成功。如果現在貪圖小利而對天下失去信義，怎麼辦？”

    龐統說：“天下大亂之時，本不是靠一種方法就能平定。而且兼並弱小，進攻愚昧，用不合禮義的方法取得，再用合乎禮義的方法加以治理，這種行為是古人崇尚的。如果在事成之後，赐給劉璋封地，對信義有什麼違背！今天我們不去奪取，終究會落入別人之手。”

    劉備同意他的看法，留下諸葛亮、關羽守衛荊州，親自率軍進入益州。

    有人說劉備“詐”，但反過來說，劉備完全不同於大混亂時代一般的軍閥，劉備凡有大的動作，一定會考慮“信”的因素，會對信用狀況可能的變化作出評估。

    劉璋命令沿途各郡、縣為劉備提供物資，劉備進入益州，好像回到家中。劉備到達巴郡（重慶），巴郡太守嚴顔歎息說：“這正是應驗了‘獨自坐在深山中，放出老虎來自衛’的諺語。”劉備到達涪縣（四川綿陽），劉璋率步、騎兵三萬餘人前來會見劉備。

    張鬆讓法正向劉備建議，就在會面時襲擊劉璋。

    劉備說：“不可倉猝！”

    龐統說：“趁會面時捉住劉璋，則將軍不必動用武力，就可坐得益州。”

    劉備說：“剛剛進入別人的地盤，恩德與信義尚未表現，不能這樣做。”

    劉璋給劉備增兵，拨給大量軍用物資，讓他去進攻張魯（時駐陝西漢中，威脅到劉璋）。加上劉璋拨來的部隊，劉備已有三萬餘人，車輛、甲胄及糧草都很充足。

    劉璋回成都，劉備向北進發，到達葭萌（四川廣元），沒有立即進攻張魯，先廣施恩德，收買人心。

    劉備不肯動用快捷的暗殺、綁架等手段一舉解決劉璋，不是說劉備不重視效率，而是因為“剛剛進入別人的地盤，恩德與信義尚未表現出來，不能這樣做”。作為最高領導人，劉備比張鬆、龐統等人看得更遠，也更能抓住問題的核心。

    劉備入川一年以後，公元212年，龐統向劉備進獻攻取成都的上、中、下三策：

    劉備駐軍葭萌，龐統建議說：“現在，應暗中挑選精兵，晝夜兼程趕路，奇襲成都。劉璋不懂軍事，又沒有預備，大軍突然到達，可一舉平定，這是上策。楊懷、高沛是劉璋手下名將，各領強兵據守白水關（四川廣元朝天鎮），聽說他們多次上書，勸劉璋把將軍送回荊州。將軍派人去告訴他們，說荊州有緊急情況，您打算回軍救援，並讓人打點行裝，裝作要回去的樣子。這兩個人既佩服將軍英名，又高興將軍離去，他們一定會輕裝騎馬來見將軍，可趁機把他們捉住，吞並他們的部隊，再向成都進軍，這是中策。退回白帝城（重慶奉節），與荊州聯合在一起，再慢慢策劃進取成都的辦法，這是下策。如果遲疑不決，將會陷入困境，不能再耽誤了。”劉備同意採用中策。

    會打打殺殺，檔次低的只是逞匹夫之勇，檔次高一點的可以成為一個軍閥，但劉備不同，劉備是政治家。政治家是一種最稀缺的資源，中國歷史上為什麼有那麼多大動亂、大分裂的年代，原因就在於大小軍閥太多，而政治家太少。劉備具有高超的政治眼光，知道“收拾人心”比“攻城略地”重要百倍。劉備能取四川而得天下三分之勢，並不是靠《厚黑學》上講的“臉皮厚、心髒黑”，或者如《三國演義》上所寫的“會哭”就能成事的。

    “信”在“道”的層面主要訴之於信仰和信念，是“信”的最高級形態。

    我觀察到一種現象，一些偉大的公司（無論東方或西方），當它們還非常渺小的時候，還處在不折不扣的“毛毛蟲階段”的時候，已經具有了非凡的信念，它們看上去就像一個“自大狂”，但它們最終實現了自己的遠大夢想。我們看兩個案例：

本文摘自《中國式公司成長戰略》

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　　迄今為止，公司管理人員雖熱衷於從中國歷史中汲取管理智慧，但絕大多數信息都是離散的、局部的。本書通過中國歷史系統研究組織成長戰略。研究的目的在於對當代中國公司成長戰略有所啟迪。蝴蝶模型試圖用9個結構化的中國式概念來解釋一個組織成長之全過程。它為真正的戰略領導者提供了一種強有力的思維地圖，而所有事業的參與者也能從中找到自己的職責、動力和方向。蝴蝶模型強烈地感覺到在西方管理技術研究貢獻種種成果之餘，真正的戰略領導者需要加以整合，從而形成一種整體、圓融、全景式的觀點。事實上，“蝴蝶模型”是通過中國歷史研究組織成長戰略的第一個戰略理論模型。