術：謀略、權術

    【左翼】“道、法、術”螺旋式上升的組織成長模式

    如何判斷一個組織是不是在進步、在發展、在上升？蝴蝶模型給出了一個指針，就是看該組織是不是在由“術”向“法”向“道”的總路徑中螺旋式上升。

    在蝴蝶模型中，“術”指的是短期的，往往又是不公開的組織行為。“術”的內容非常豐富，可以把“術”簡單地分成兩類：一類基本上沒有競爭導向，一類則充滿了競爭導向。前者往往是一個組織尋找成長動力的方法和策略，後者則更多“詭道”氣質。先看一則小故事：

    戰國時代有著名的四公子，其中之一是齊國孟嘗君，名叫田文。有一年，齊國的王後病死了。齊王後宮有七個年輕美貌的妃子，其中將有一個被立為新王後。孟嘗君非常想知道究竟誰會被立為王後，於是想了一個辦法。他向齊王獻上七對耳環，其中有一對特別漂亮珍貴。齊王回宮後，把七對耳環賞赐給七個妃子。當然，那對最漂亮珍貴的耳環赐給了最宠愛的妃子。第二天，七個妃子都戴上了孟嘗君進獻的耳環。孟嘗君看見以後，就勸齊王將佩戴那對最漂亮珍貴耳環的妃子立為王後。齊王非常滿意。這樣，齊王和新王後都很感激孟嘗君。

    再看一則小故事：

    唐朝安史之亂以後，逐漸出現地方藩鎮割據和唐中央政府對抗的局面。779年，唐德宗（李適）剛剛繼位，平盧節度使李正己（總部在山東東平縣）畏懼新皇帝聲威，上奏章提出向朝廷進獻30萬缗錢。唐德宗打算接受但又怕被欺騙，要是拒絕的話，又沒有合適的理由，如果處理不好，徒然給藩鎮以口舌。宰相崔佑甫想出一個主意，他請求派遣使者慰勞李正己的將士，利用李正己進獻的錢賞赐給他們，這樣使將士們人人都對新皇帝感恩戴德；同時，各道節度使聽說後，都知道朝廷不看重財物，而李正己再想不拿出錢來也不可能了。唐德宗同意了崔佑甫的建議。李正己十分惭愧，也十分信服。

    這些都是術。“術”具有短期、不公開的性質，而且往往很難複製。“術”是一種草根智慧，具有非常強的可操作性，能夠使人產生智力上的愉悅，這也是《三國演義》廣受歡迎的原因之一。

    《孫子兵法》上說：“兵者，詭道也。”“詭道”和“術”有天然的血親關係，密不可分。諸葛亮空城計（示強）、孫膑減竈計（示弱），均是利用“信息不對稱”，借以欺騙對方。信息不對稱最重要的應用之一尤其在於“三十六計”中的“反間計”，在中國歷史上被大量運用，如陳平施反間搞走了項羽身邊的範增，田單施反間搞掉了燕將樂毅，秦趙長平之戰範睢施反間搞走了廉頗。反間計一般都很好使，印證出人與人不能相互信任的普遍性，尤其是在非常的競爭態勢中。當然，“詭道”氣質的“術”有時指向最黑暗的深處，如輔助劉邦爭奪天下的陳平曾經“六出奇計”，究竟是哪六種計策，因為實在太機密，歷史因此也沒能完全記載。再比如秦二世的時候，趙高如何搞掉丞相李斯，更是集中國黑暗之術之大成，趙高也因此成為秦王朝二世而亡的“組織癌細胞”。

    短期成功的“術”累積起來，也可能發展出較長期的效果。比如先秦縱橫家蘇秦、蘇厲、蘇代三兄弟以及張儀等人都擅長用術（縱橫術），在國際社會影響很大，而效果彰顯。蘇秦使六國合縱相親，致使秦國15年不敢出函谷關，為維護國際和平貢獻了力量，自己也挂了六國相印，等於兼了六個國家的宰相。張儀則把楚懷王玩弄於股掌之間，致使傳統的南方大國——楚國萬劫不复地沉淪下去。

    論及商業領域，“術”可以是一個精妙的點子，比如為了更好地銷售兒童椅，有商家在椅背上寫“寶寶上大學”。如何增加某一種牙膏的銷量，答案之一是放大牙膏管的口徑，因為消費者擠牙膏的時候一般用一種習慣性的力量，口徑放大後，擠出的牙膏就增多，消費者購買牙膏的頻率就會加大。“術”也可以是一種激勵員工的方式，比如年底原計劃給每位員工發5000元獎金，但公開宣佈的年終獎是每人3000元，然後找每一位員工單獨談話，再發給2000元，表示對其工作的額外獎勵，並且暗示不要聲張。這樣獎金並沒有多發，而每位員工都覺得自己受到老闆的特別重視，收買了人心。目前，所謂的廣告策劃、營銷策劃、公關策劃等等，基本都是在術的層次上展開的。

    總之，“術”是一種較短期、較不公開的行為，用得好會非常有效率。一個組織如果不能很好地用術，或許它根本就沒有成長的機會。當然，術是否符合道德，也構成了一個組織的“原罪”。

本文摘自《中國式公司成長戰略》

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　　迄今為止，公司管理人員雖熱衷於從中國歷史中汲取管理智慧，但絕大多數信息都是離散的、局部的。本書通過中國歷史系統研究組織成長戰略。研究的目的在於對當代中國公司成長戰略有所啟迪。蝴蝶模型試圖用9個結構化的中國式概念來解釋一個組織成長之全過程。它為真正的戰略領導者提供了一種強有力的思維地圖，而所有事業的參與者也能從中找到自己的職責、動力和方向。蝴蝶模型強烈地感覺到在西方管理技術研究貢獻種種成果之餘，真正的戰略領導者需要加以整合，從而形成一種整體、圓融、全景式的觀點。事實上，“蝴蝶模型”是通過中國歷史研究組織成長戰略的第一個戰略理論模型。