小公司更需要大品牌(3)

　　定位可以從產品角度去思考，如產品的設計、工藝、用料、特點、功能、產地等。比如說洗發水，飄柔定位“柔順”，海飛絲定位“去頭屑”，潘婷定位“健康亮澤”，夏士蓮定位“中藥滋潤”等。

　　定位可以從目標市場、目標消費群的角度去思考，比如說達芙妮D28就是針對成熟女性；達芙妮D18的目標市場是年輕少女。

　　定位可以從競爭、淘汰入手，最常見的比如說手機不斷更新換代，電腦不斷升級。也許所謂的“升級版”是換湯不換藥，但是廠家只要稍作改動或者換一種宣傳方法，就能給消費者帶來全新的感受。

　　定位可以從情感入手，尤其是日用品和保健品，很多都是從人情、愛情、親情、孝順、友情等角度思考。雕牌洗衣粉的“下崗片”，一句“媽媽，我能幫您幹活啦”，讓千千萬萬的家庭主婦們感動。太太靜心口服液成了兒女孝順更年期母親的首選禮品。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”——在中國這個禮儀之邦，一個口服液竟成了送禮專用品。

　　定位可以是價格定位，比如說“莫泰168”、“莫泰268”經濟型酒店，直接用價格撞擊消費者的心，讓消費者形成物美價廉的深刻感受。

　　定位可以是服務定位，比如說海爾的“真誠到永遠”。也許海爾的洗衣機與競爭對手的相差無幾，而且同樣的洗衣機比競爭對手賣得更貴，但是消費者認為購買海爾洗衣機沒有後顧之憂。

　　定位還可以是比較定位。這種方法可以是找到競爭對手的弱點進行比較，產生優勢；也可以是將自己與行業領袖比肩而立，從而迅速提升自己的地位。比如說蒙牛起步之初，就傍了伊利這個“大款”，它的廣告語是：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！

　　“條條道路通羅馬”，八仙過海、各顯神通，品牌的定位可以百花齊放，但是成功的定位一定要把握好兩個原則：一是消費者的需求和消費趨勢；二是最明顯的差異點。

　　產品是冰冷的、生硬的，而品牌是有溫度、有色彩、有情感、有個性、有靈魂的；產品可以仿冒、可以“克隆”，而品牌則是獨一無二的；產品會過時、會落伍，而品牌則如古董，歷久彌新，如美酒，越陳越醇。

　　小公司更需要大品牌！

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。