手指與拳頭的較量(1)

　　任何企業發展到一定階段就會面臨“瓶頸”問題，此時有些企業不是設法突破瓶頸，而是開始繞開“瓶頸”轉做其他副業，搞多元化發展，或者走多品牌路線。仔細盤點下來，知名或不知名的品牌幾乎都有不止一個的“兄弟姐妹”，為同一企業所擁有；有的是“叔表兄弟”，企業代理或經授權取得品牌的經營資格。

　　分析企業“喜新厭舊”的原因，大致有如下幾個方面：

　　一是滿天的麻雀都想網盡，通過品牌階梯，通過不同定位，最大限度地去擴大市場份額；

　　二是充分利用企業資源，用一個“竈”燒多家飯，爭取資源的最充分利用和效益最大化；

　　三是經營遇到阻力或陷入困境，此路不通，想另謀出路。

　　四是雞蛋不放在一個籃子里，以此規避風險。

　　達芙妮也曾經推出過一系列的新品牌，比如，定位高端的女時裝鞋品牌“派那瑪”，定位中端的女時裝鞋品牌“蓓柔斯”，定位低端的革鞋“紅粉知己”等；達芙妮還嘗試過同品牌的男鞋、化妝品、絲襪等的市場運作，但是，不論是鞋還是其他產品，幾乎都以失敗告終。為什麼呢？

　　1.創品牌如同培養孩子。

　　創一個成功品牌就像培養孩子成為人才，這其中的艱辛只有為人父母者才知曉。

　　父母的基因好嗎？體質好嗎？有家族病或先天性疾病嗎？成長中有沒有發生什麼意外而留下後遺症？家庭經濟條件好嗎？營養充分均衡嗎？

　　孩子家教好嗎？家風好嗎？成長環境好嗎？教育環境好嗎？教育條件好嗎？心靈健康嗎？自己有興趣愛好嗎？學習用功嗎？學習的競爭對手強嗎？

　　即使家家戶戶重視教育，即使每個孩子都熱愛學習，每年參加高考的數千萬名學生，能夠進入名校的畢竟有限。數年之後，能出類拔萃成為棟梁之才的更是鳳毛麟角。多少人里邊才出一個人才，多少年才出一個人才，多少人力、物力、財力和精力的投入才出一個人才！

　　其實，品牌又何嘗不是如此！許多企業對待品牌並不像對待自己孩子那樣有無怨無悔的耐心，能不計成本地投入。不是每個商品都能歷練成一個優質品牌的。

　　2.少林高手不一定能打好武當太極拳。

　　企業經營一個品牌成功了，就一定能操作好第二個、第三個品牌嗎？

　　鼎鼎大名如“達芙妮”，尚且有高端品牌“派那瑪”、中端品牌“蓓柔斯”“胎死腹中”，達芙妮男鞋“兵敗麥城”。由此可見，企業能一，並不一定能二。這就像一母生九子，九子大不同一樣。

　　品牌的成功，其原因錯綜複雜；每個品牌，其定位、市場背景、贏利模式和操作方法也不可能完全一樣。而許多企業在實行多品牌運作的時候，從理念到方法，甚至操作團隊都是一樣的。拿釀造“二鍋頭”的方式去調“雞尾酒”，雖然名稱改叫“雞尾酒”，可結果還是“二鍋頭”。

　　企業在開始一個新品牌運作之前，先要盤點資源，不能將品牌想得太簡單！

　　3.手指與拳頭的較量。

　　拿破侖說：“戰爭的藝術就是在某一點上集中最大優勢兵力。”達芙妮在多品牌屢遭失敗的困境下，總結出一個教訓：張開五根手指擊掌，沒有攻擊力；收攏五指、握緊拳頭、猛力出擊，力量自然大增！

　　當企業的資源有限，品牌的內功還不至於“百毒不侵”時，企業要腳踏實地、精耕細作，不要廣種薄收、分散資源；企業應該全力以赴將一個品牌做大做強，而不應該顧此失彼。那些富有經驗的園丁往往習慣於把許多快要綻開的花蕾剪去，這又是為什麼呢？留著這些花蕾不是同樣可以開花嗎？園丁們知道，只有剪去大部分花蕾，所有的養分才能集中在其餘的少數花蕾上。等到這少數花蕾綻開時，才能夠綻放得更為美麗、飽滿。一把斧頭在一個地方連砸50下，再硬的鋼材也能砸出個坑；如果東打一下，西打一下，那就留不下痕迹。面對中國如此廣闊的市場，一個品牌要想真正成為全國性的、家喻戶曉的大品牌，要完成品牌的不斷升級創新又談何容易？豈是10年、20年就能夠做精、做透的！

　　事實上，當企業將一個品牌真正運作成功之後，擴張事業版圖的機會就會自動找上門來。看達芙妮、百麗，不都是門庭若市，一大把的品牌向她們抛橄榄枝嗎？企業何愁沒有擴張的機會！

　　巴黎的一家現代雜志以善於搞怪而聞名。有一次，該雜志刊登了這樣一個有趣的競賽題目：“如果某一天羅浮宮突然發生了火災，而當時的條件只允許從宮內衆多的藝術珍品中搶救一件，請問：你會選擇哪一件？”

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。