價格戰,你要如何面對(2)

2014-02-20 11:47:00

  3.實行“區隔”策略。與發動價格戰的企業進行市場區隔、商品區隔、價格區隔和消費者區隔;避開價格戰火力集中的市場,找出自己與競爭對手的差異點,做到人無我有,使其商品不具備可比性。

  4.開發新市場。向競爭對手沒有佔領的市場進發,向競爭對手沒有佔據優勢的市場發展,向價格戰火還沒有蔓延到的市場發展。利用迂回戰術,避重就輕、避實就虛,發展自己。

  其實,價格戰並不可怕,可怕的是面對價格戰時不知所措和盲目跟風。盲目跟風會讓中小企業元氣大傷,甚至一蹶不振;不知所措會導致中小企業迷失自我,亂了方寸,被競爭對手玩弄於股掌之間。因此,學會把握主動、沉穩應對、避實就虛、揚己所長,這才是中小企業的生存和發展之道。

本文摘自《成功專賣》


   達芙妮,中國女鞋第一品牌;達芙妮,連鎖專賣事業的佼佼者;達芙妮,中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里?支撐她快速、穩健成長的根基是什麼?她是如何在內憂外困中脫穎而出,特立獨行,奠定自己在行業中的標桿性地位的?在她的發展中,又遵循了哪些基本規律和路徑?……一言以蔽之,達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗?
本書作者以故事的形式娓娓道來,深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析,從戰略到組織,從管理到文化,從營銷到物流,從渠道到零售;力求用活生生的事件,用淺顯風趣的語言,揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕,總結零售品牌高速成長的經驗,並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。

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