被太平洋百貨撤櫃

　　上海百貨商場雖然很多，但是若論時尚、論人氣、論銷量，太平洋百貨可是數一數二的。因此，大大小小的品牌，尤其是時尚的品牌，若想進入上海市場，若想進入全國的主流百貨公司，就必須削尖腦袋設法進入太平洋百貨。也正因如此，太平洋百貨可謂是寸土寸金、一櫃難求。

　　達芙妮1990年開始在商場設專櫃零售，起步就是上海，自然在上海太平洋百貨設有專櫃。隨著品牌越來越多，競爭越來越激烈，不知不覺之間，達芙妮在商場的位置越來越偏、越來越小，交易條件越來越苛刻。終於，在2000年前後，達芙妮被太平洋百貨通知撤櫃。

　　為什麼？商場的解釋是：品牌定位不清，商品檔次不高，不斷打折影響其他品牌的銷售……雖然銷量不錯，沒用！

　　這次撤櫃對於達芙妮高層來說，是一個危險信號，也是一次沉重的打擊。

　　上海太平洋百貨從某種意義來說，是一面旗幟。在全國百貨行業中，全國看上海、看北京已經成為百貨公司招商部不成文的一個指標和參照，一個品牌如果能夠進入上海或北京的主流商場，那麼，你要進入其他城市的主流百貨公司就容易得多。反之，一個品牌如果在上海或北京都沒有佔據一席之地，那麼，你要想進入其他城市的主流百貨公司就難上加難！

　　這次太平洋百貨的撤櫃，勢必造成多米諾骨牌效應，也就是說，上海其他的百貨商場也會跟風行動，這樣，達芙妮在全國其他城市的百貨專櫃也將面臨同樣的困境。

　　後來的事實證明，果然如此。

　　怎麼辦？是坐以待斃，怨天尤人，還是低頭認命？不能！

　　陳英傑面對困境，陷入了冷靜的自我剖析和思考之中：為什麼會被撤櫃？問題出在哪里？出路又在哪里？

　　巴爾紮克曾說：挫折和不幸，是天才的晉升之階，是信徒的洗禮之水，是能人的無價之寶，是弱者的無底深淵。

　　這一次打擊，讓達芙妮幡然醒悟！品牌定位不明確，重新定位；商品檔次不高，重新調整；營銷策略不對，重新規劃；終端形象不好，重新設計；專櫃沒有了，開連鎖專賣店！

　　於是，1996年達芙妮在上海開出第一家專賣店，1999年正式確定全國連鎖專賣的戰略規劃，2002年連鎖專賣粗具規模，到2005年基本完成全國連鎖專賣的戰略佈局。因此，

　　用“置之死地而後生”來形容達芙妮的轉型，應該十分貼切。

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。