新“拿來主義”是成功者的捷徑(2)

　　他們希望“教練們”能“妙手回春”，為他們排憂解難；希望“教練們”能“點石成金”，為他們指條光明大道；希望於畢其功於一役，在很短的時間內趕上實力強大的競爭對手；還希望借助“教練們”改造那些思想保守的代理商、經銷商，能傳授“秘訣”給缺乏經驗的管理團隊，能調教整天瑣事不斷的零售終端員工。

　　還有的企業因為經營停滯不前或者出現危機，苦於找不到出路，抱著試試看的心態“病急亂投醫”。把顧問當“神醫”，指望開個“靈丹妙藥”以期“藥到病除”。

　　有的企業聘請“外腦”、重視學習是認真的，不僅組建了外聘的“顧問團”，建立了自己的培訓體系，甚至還組建了企業講師團；有的企業則是“跟風”、趕時髦、走形式，其實企業從上到下並不把這當回事。

　　客觀地說，有的企業的學習確有成效。通過學習，代理商和經銷商比之前更能與公司“一條心”，更能理解、認同、執行公司政策；通過學習，幹部和員工士氣高漲，對公司向心力增強，工作方法的改善也使他們更有成就感；通過學習，企業領導也得到啟迪，找到了方向。而有的企業的學習則收效甚微。

　　為什麼同樣花錢，同樣請“外腦”借外力，效果會有天壤之別呢？企業到底應該怎樣借“外腦”，到底該向誰學習，才能收到好的效果呢？

　　首先，企業自身要態度端正！

　　企業領導作為學生或心不在焉，或滿不在乎，或自以為是，那麼就會表現出不重視、不信任甚至不配合，那麼請再好的老師來也沒用。企業領導有責任做表率，為企業營造學習氣氛，創造學習條件。

　　至於學習效果如何，企業領導不能抱不切實際的想法。任何顧問或培訓師都不是神仙，哪能無所不知、無所不能？何況，師傅引進門，修行靠個人！

　　其次，高徒擇良師。

　　蒙牛集團總裁牛根生的《擇師論》中有一段很形象而又很有哲理的論述：“與螳螂作戰，你的胸懷會越來越小；與蝸牛賽跑，你離冠軍的寶座不是近了而是遠了；與結巴子辯論，你有成為第二個結巴子的危險。”“不管是師於自然、師於生活，還是師於書本、師於人物，擇師是個首要問題。”“同樣是師法自然，師虎者獨，師狼者群，師牛者勤，師狐者詐。”“以蝼蟻為師，苟苟於一己之私；以天地為師，皇皇於萬衆之公。老鼠不說摘星星，駱駝不提打地洞，海豚不練登山功，牦牛不修泅水術”，“師個諸葛亮，學個諸葛亮；師個臭皮匠，學個臭皮匠；師個老巫婆，學個跳大神。師優者優，師庸者庸”。

　　每個人都希望為孩子找名校就讀，找良師指點；生病了，都想找名醫治病。良師、名醫之所以出名，在於他們教學經驗豐富，臨床經驗豐富！誰是良師？誰是名醫？每個企業在不同的發展階段面臨的狀況不一樣，能夠準確為企業“把脈”，能夠對症下藥、開出適用良方的人，就是好老師；能夠藥到病除、治標治本的方子就是好方子。

　　老師和藥方的價值不在於他們的名氣和昂貴，而在於適合不適合，奏效不奏效。

　　現在什麼都過剩，各種書籍汗牛充棟，各個流派異彩紛呈，名家高手比比皆是；名嘴們侃侃而談，無一不天花亂墜。選擇的標準是什麼？唯有適合自己的才是最好的！

　　再次，學習是一個循序漸進的系統工程。

　　如同學校分年級、分專業一樣，不同級別的幹部和員工，起點不一樣，責任不一樣，專業不一樣，當然學習的內容也不一樣。企業不同的狀況，不同的發展階段，面臨的挑戰和要解決的問題不一樣，當然輔導的內容和方式也不一樣。

　　知識和經驗有其系統性的特點，偶爾聽一次課，根本無法從本質上改變什麼；學習和輔導要能堅持，課程和輔導要有持續性。企業一旦找到適合自己的老師，應該深入交流，加深了解，長期合作。這就如同一個挖金礦的人，他不可能挖掘的每一下都是金子；相反，他也許挖了幾百下都是泥土，只要一下挖到金子，就值了。企業若是頻繁地更換輔導老師，或者只顧追求“名氣”，不僅會浪費企業大量的時間和金錢，還可能一事無成。人吃一頓飯只能飽半天，隨著時間的推移，要不斷“進餐”。

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。