誤入鞋途的總經理(4)

　　打破平衡，否定自己；改變陳規陋習，挑戰既得利益，這無論是對個人還是對企業而言，都是一件非常困難的事情，甚至比開拓市場更不易。這需要企業家具備極大的魄力、耐力和勇氣。在陳英傑的強勢推動和堅持之下，達芙妮經過抽絲剥繭般的陣痛，2003年“管理提升年”取得了良好的成效。這場運動，為達芙妮隨後的迅猛發展提供了有力的保障，對達芙妮的健康發展具有深遠的意義。

　　中國有句老話：凡事預則立,不預則廢!優秀的企業家永遠都在為明天的到來提前準備！

　　3.建設學習型企業。在達芙妮，學習是日常功課。陳英傑的人生信條是：與比自己更成功的人在一起，善於學習就能進步！他自己就是一位學習高手。

　　作為日理萬機的企業總經理，陳英傑並沒有時間去學校聽課進修，也很少有時間能靜心看書，但他的過人之處是善於抓住一切機會學習，並且學以致用。他喜歡結交朋友，包括娛樂圈的、企業界的、政府部門的，等等。他出國考察、交際應酬，甚至看電視劇、聽歌……不管在哪里、無論做什麼，他總能看到別人看不到的東西，想到別人想不到的事情，倒騰出許多別人想不出的新點子、新方法。可以說，許多新招奇招，許多異想天開，許多奇思妙想，許多驚世駭俗的創新之舉都來自於他的一閃之念。

　　所謂“觀衆方者為良醫，觀衆器者為良匠”。所有優秀的領導者，都是優秀的學習者和優秀的思想者。

　　陳英傑要求每個崗位的員工都要用比自身職位高一級的標準和思維方式來工作，如經理要用總監的思維方式和方法去思考和工作，總監要以總經理的思維方式和方法去指導屬下。如此一來，更高、更快、更強就具體化到每一項工作和每一個員工身上。也正因如此，達芙妮人尤其是幹部們都有不斷超越自我的壓力，有不斷學習的動力。所以，學習成為每個達芙妮人工作生活的一個重要組成部分。

　　向書本學、向專家學、向市場學、向朋友學、向生活學，唯一不向同行學！達芙妮特有的學習體制訓練了一支善於學習、樂於學習、崇尚學習的團隊；打造了一個貌似無師自通，實則海納百川的學習型企業。

　　第三階段：騰飛(2003年之後)

　　1.打造核心競爭力。企業的競爭歸根到底就是核心競爭力的較量。當市場經濟從無到有、從無序到有序，企業比試的一定是規模、是體質、是速度、是專業化程度。雖然達芙妮已至少連續十年高居單一品牌女鞋銷量榜首，但是陳英傑的“胃口”和欲望還不止於此。

　　習慣於未雨綢缪的他早已開始實施了打造企業和品牌核心競爭力的一系列“組合拳”：建設專業的物流系統、終端的POS系統、管理的ERP系統；多項資本運作、事業版圖的擴張、職能部門市場化；從實質店到概念店的轉變，等等。心有多大，舞台就有多大！

　　有一位富翁是個老光棍，他在臨終前立下一個遺囑：如果誰能猜得出他致富的奧秘，就可以繼承他的財產。訊息公佈之後，應答信如雪片般飛來，人們給出了各種答案。出人意料的是，最終的勝利者是一個小女孩，她的答案只有兩個字：野心。小女孩這樣解釋自己的答案：她姐姐總是警告她，不要對她帶回家的男孩子有“野心”。小女孩想，“野心”一定是得到某種好東西時必須具備的條件。

　　你能走多遠，取決於你的夢想有多遠！

　　著名的木桶理論說：一只木桶能盛多少水，起決定作用的不是最長的那塊木闆，而是最短的那塊木闆。若是要讓桶里的水裝得多，唯有不斷地加長最短的那塊木闆的高度。

　　2.美化品牌形象。喜新厭舊是人類的天性，隨著市場經濟的不斷發展，消費者的要求也越來越高。消費品牌只有不斷地更新形象，不斷地擴充品牌內涵，不斷地自我蛻變才能“保鮮”！

　　達芙妮作為流行商品的品牌，不服老，也不能老！為了品牌保鮮，陳英傑分別選用了少女偶像組合S.H.E和知性偶像劉若英作為達芙妮產品D18和D28的品牌形象代言人。通過商業與娛樂的完美結合，通過高超的市場運作，達芙妮的品牌形象伴隨著代言人的偶像形象深深烙印在消費者的心中。達芙妮用最短的時間完成了品牌形象的更新，完成了品牌分拆和再次定位的任務，賦予了品牌新的生命力，使得品牌形象更加都市化、年輕化和時尚化。

　　3.與自己較勁。達芙妮在行業內素以特立獨行、我行我素著稱。達芙妮幾乎從不參加同行業的各類評比；品牌廣告也很少見諸於行業的報紙雜志；企業大大小小的事件也極少在媒體曝光；就連陳英傑本人也幾乎不參加同行間的各類聚會或活動，遇事不張揚，在行業內十分低調。

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。