與成功者比肩而立

　　中國社會長期以來閉關自守，重農輕商，雖然歷史悠久，但市場經濟卻並不發達。

　　改革開放至今也只不過30年的光陰。中國特殊的市場環境，使得市場經濟發達國家的許多理論和方法都無法“落地”，中國企業家一直以來都是依靠自己的實踐和摸索來積累市場經驗。

　　當國際品牌紛紛湧向中國，國門再也關不住的時候；當中國企業家發現同台競技的已不再單纯是熟悉面孔的時候；當中國企業家依靠勤奮和機遇走過了初級發展階段，準備做大做強的時候，他們幡然醒悟：從今往後，若是一切都還要依靠自己費時、費財、費力去摸索，恐怕已不現實了。這樣做，不僅成本高、效率低，還要承擔極大的風險。但如果不了解國際品牌的“遊戲規則”，又如何與強者抗衡。正所謂“知己知彼，百戰不殆”，最快的辦法就是採取“拿來主義”，借鑒成功的經驗；最好的辦法就是與強者合作，向強者學習！

　　國內兒童用品品牌“好孩子”聯手耐克小童，百麗代理國際品牌，娃哈哈與達能連理，達芙妮也先後與耐克和阿迪達斯等國際著名品牌合作。一時間，拜師學藝之風盛行。

　　國內企業與國際企業之間的合作，無一例外地都蘊涵著深層次的戰略意義。

　　其一，通過合作，國內企業可以向國際企業學習。主要學習國際企業在經營理念、品牌建設、組織模式、客戶政策、商品採購、店鋪經營、教育培訓等方面的成功經驗；從“客戶”的角度體驗被別人“管教”的方方面面，再將這些體驗提煉為自己的管理心得。

　　其二，中國有句古話：“物以類聚，人以群分”，當你的品牌與國際品牌比肩而立的時候，在消費者心目中，你的品牌就有了檔次。

　　其三，國內商場非常重視引進國際大品牌。當你將國際品牌與自己的品牌進行了組合，在與商場的談判和合作時，無疑多了一份談判的籌碼。

　　其四，企業多涉獵一種新的業態，經營一番新的事業，拓展事業藍圖、做大企業的成功機會就越多。正如馬太效應所言：成功孕育成功。

　　其五，當你熟悉國際品牌的操作規則時，企業可以贏得更多與國際品牌合作的機會。

　　戴安娜嫁給了查爾斯王子，才有了灰姑娘變成王妃的傳世佳話。否則，無論戴安娜多麼美貌，她永遠只是一個平民。勵志大師陳安之說：“一個人要成功，有幾個方法：第一，他必須說明成功者工作；第二，當他開始成功的時候，一定要跟更成功的人合作；第三，當他越來越成功時，要找成功者來幫他工作。”

　　大家習慣於用“強強聯手”來溢美合作雙方，其實這種說法有失偏頗。一個企業與另一個企業合作，一個人與另一個人聯手，其內在實質肯定是希望取長補短、剛柔相濟、各取所需，完全“門當戶對”的情況幾乎不存在。達芙妮2002年先後與耐克、阿迪達斯合作，前者意在吸納後者在品牌運作方面的成功經驗，而後者則看中前者的國內銷售渠道及渠道管理。

　　中小企業採用合作的方式偷師學藝，應該是提升自己的一條捷徑。當年名不見經傳的聯想，通過成為康柏、惠普等世界知名企業的經銷商，不僅使自己的實力大增，而且贏得了“世界頂級品牌經銷商”的聲望；如今的聯想早已經名揚天下，成為國內IT界的領袖。中小企業與大企業、與國際品牌的合作，是卑微？是屈服？是盲從？不，恰恰是一種智慧！中小企業在大企業面前是弱者，弱者要生存就得學會綿里藏針，避實就虛；只要能換來“真經”，怎樣都值！

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。