誤入鞋途的總經理(5)

　　與同行業之間模仿、抄襲、跟風、爭鬥不一樣的是，達芙妮更像是位“獨行俠”。在陳英傑看來，中國市場有廣闊的空間，有無限的潛力；做大“蛋糕”有無限的可能，根本沒必要與他人爭搶或者“火拼”什麼；各人頭頂一片天。模仿、抄襲得越快，同質化就越嚴重，品牌形象就越模糊，企業也就死得越快！

　　考量自己與對手之間的差距，不是看對手有什麼而你有沒有，而是看自己有什麼而對手沒有！競爭，應該是比對手搶先一步看清趨勢，比對手搶先一步到達終點。將精力集中於“遏制對手”或“擾亂對手”的企業，通常都會落後於“我行我素”的企業。道理很簡單，勇往直前的企業是主動的、積極的、專注的、坦蕩的；盯著對手行為來決定自己策略的企業是被動的、消極的、猶豫的、狹隘的。

　　一位企業家曾說：“大策略看市場，小策略看對手。”任何品牌要想取得成功，其決定權不在同行，也不在競爭對手，而在市場、在消費者。所有最終獲得成功的企業都是因為滿足了消費者需求的結果，而不是消滅競爭對手的結果。因此，要做品牌，企業家應該洞悉市場趨勢，關註消費者的體驗，歷練自己的內功，而不是眼睛盯著同行。因此，唯有自己才是市場競爭真正的“敵人”，才是自身前進的最大“障礙”。與自己“較勁”，否定自己，超越自己，這才是成大業者應該具備的素質！

　　清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽馬上就要開始了，對手就是跑得最快的獵豹。要想活著，就必須比速度最快的獵豹跑得更快。

　　另一方面，獵豹的生存壓力也不輕，假如自己跑不過最慢的羚羊，就只能餓死。

　　強如獵豹，弱似羚羊，差別不可謂不大；然而在物競天擇的自然界，兩者面臨的生存壓力卻是同等的。可見，在動物世界里，每個動物的對手說到底就是它自己。若要生存，首先就要戰勝自己，就要練出速度，就要超越對手。稍一鬆懈，便會成為敵人的戰利品，絕無重賽的機會。動物如此，人類如此，企業又何嘗不是如此!任何企業要想戰勝對手，必須先戰勝自己。這是生存之道，更是競爭之道！

　　4.整合資源，與強者聯合。陳英傑是整合資源的高手，他深谙借力發力、借雞下蛋之道。

　　當集團公司的生產流水線無法滿足達芙妮市場需求的時候，他把別人的生產工廠資源借為己用，加緊開發、生產，彻底打破了以往同行耗時耗財自建工廠、自建流水線的慣例。這不僅贏得了搶占市場的先機，更為自己輕裝上陣提供了保障。

　　在前後幾次品牌調整定位，在品牌重新包裝的過程中，在品牌建設的每個轉折點，陳英傑都充分利用與港台娛樂圈的良好關係，通力合作，借明星樹形象，借明星說事，借明星造勢。

　　這樣做，使明星與企業、明星與品牌相得益彰、水乳交融。於是，企業花最少的錢、用最少的力氣、以最小的代價塑造了品牌。

　　為了提升企業的管理能力，為了練就高超的連鎖零售技能，為了使企業向國際化邁進，達芙妮從2002年開始，先後與耐克、阿迪達斯等國際著名品牌開展戰略合作。這既為達芙妮帶來了新的利潤增長點，更重要的是為企業經營模式的國際化、為零售專業化管理水平的提升找到了學習的榜樣。

　　要想與總統一樣引人註目，就必須與總統站在一起！只有這種智力整合財力與體力的合作精神，只有將自己的資源“乘以”別人的資源，企業才能踩著巨人的肩膀攀升！

　　優秀的企業家應該具備“三識三性”的素質。三識，即膽識、學識、見識；三性，即理性、韌性、悟性。陳英傑的成功，無疑是基於“理性”、恒於“韌性”、賴於“悟性”的必然結果；陳英傑的成功，無疑是起於“見識”、興於“膽識”、成於“學識”的最好例證。

　　優秀的企業家之所以能力挽狂瀾，就在於他們有能力在千頭萬緒中認清問題的本質；有能力在企業不同的發展階段提綱挈領，綱舉目張；有能力找到撬動地球的支點並四兩拨千斤。

　　優秀的企業家之所以與“企業主”不同，就在於他們更多關註的是企業的長遠戰略，企業的社會地位和價值追求，而並不看重眼前的利益和得失。

　　優秀的企業家之所以優秀，就在於他們能夠時刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕、敗不餒，有極強的風險意識；在於他們有強烈的成功欲望，從不停止進取，永遠都在為明天提前準備；在於他們高瞻遠矚，充滿激情，永不滿足現狀；在於他們銳意創新，從不停止學習。

　　因此，企業家是一個需要不斷突破現狀，否定自我的職業！

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。