誤入鞋途的總經理(1)

　　誤入鞋途的音樂人

　　——達芙妮總經理陳英傑

　　1999年6月，達芙妮全公司震動，其影響不亞於台風“麥莎”降臨——在前後不到一個月的時間裡，前任總經理辞職，前任副總經理辞職，前任營銷經理辞職。永恩集團董事會任命剛剛步入而立之年的陳英傑接掌帥印，全盤掌管永恩集團在國內的經營管理業務！

　　說達芙妮如果不提陳英傑，就像品三國而不提諸葛亮，談佛教而不提釋迦牟尼。陳英傑是誰？原永恩投資(集團)有限公司國內銷售部總經理，現永恩國際集團有限公司董事會主席、永恩投資(集團)有限公司國內銷售部總經理。

　　音樂人誤入“鞋”途

　　因為永恩集團總經理陳賢民被人稱作“陳總”的關係，晚輩陳英傑在公司內部便被稱為“小陳總”。

　　話說這陳英傑，雖然出生於富貴人家，但是從小家教甚嚴。讀書時，自駕名車上學，父母要求他必須在距學校還有好幾條馬路的地方停放，再步行去學校，為的是不準他養成炫耀的虛榮心和脫離群體的優越感。天生就肩負著家族企業發達的使命，大學畢業後，陳英傑被安排進入永恩集團所轄的某生產工廠，被安排在最累、最乏味的皮料倉庫實習。當時，他的同事都是大嫂、大伯們，這個細皮嫩肉的帥小伙便成了蚊子們的美餐，

　　但他堅持了下來並沒有一句怨言。正是從這里起步，陳英傑學會了制鞋的整個流程；也正是從這里起步，他主持創立了永恩商品研發中心，成為達芙妮第一代產品設計師。

　　陳英傑崇尚自我奮鬥和獨立精神，在他看來，父輩的成就只是代表了父輩的成功，是父輩們努力的結果，只有“青出於藍而勝於藍”才算是好男兒。從他的價值觀來說，眼前的貧富不代表將來的貧富；每個人都可以通過自己的奮鬥改變命運。

　　教育心理學領域有一句經典名言：“播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。”思想與命運之間的必然聯繫和因果關係由此可見。陳英傑歷經10年，用自己的創業史很好地诠釋了這句經典名言。

　　音樂人竟成為企業家

　　認識陳英傑的人都會深切地感受到他獨特的個人魅力。熟悉的朋友們喜歡將他與港台的這位明星、那位明星做比較。先天外在條件的得天獨厚似乎意味著他天生應該屬於舞台，應該屬於音樂和藝術。還在讀大學的時候，陳英傑就是樂隊的鍵盤手。現在大名鼎鼎的歌星任賢齊就是他們樂隊的主唱。他們利用課餘時間排練、演出，風餐露宿、自得其樂！

　　在現在的寓所，陳英傑偌大的房間里擺放最醒目的就是一整套高級音樂設備。在這里他配備了一個專業樂隊所必需的全套樂器，可以DIY高品質的CD光碟。工作之餘，他自彈自唱，寫歌譜曲。他說幾年之後，自己還是要去做“老本行”——他的音樂情結其實從來沒有消失過。

　　陳英傑有許多音樂夢想，其中之一就是要由自己來創作達芙妮的《買鞋歌》和《賣鞋歌》，由永恩集團的幹部們演唱，錄制成專賣店的主題曲；將來所有達芙妮的零售店都將以此為背景音樂……多有創意、多麼有趣！

　　達芙妮正因為有這樣一位才華橫溢的總經理，所以才會那麼有靈氣、有特色、有活力、有魅力。一個音樂人，他將自己的唯美、浪漫、豪情和潇灑傾註在一個傳統行業，就像在譜寫一首交響曲。10年間，陳英傑指點江山，運籌帷幄；長袖善舞，揮灑自如；風生水起，大氣磅礴；出神入化，令人歎為觀止！

　　陳英傑，作為一個音樂人，以他特有的睿智、大氣和不屈不撓，拯救了這個曾經奄奄一息的“月桂女神”——達芙妮，創造了鞋業界的奇迹！

　　要做非常之事，必靠非常之人；若得非常之人，必有非常之策。1999年陳英傑接手之時的達芙妮，人心動蕩、百廢待興，連續幾年的虧損讓企業元氣大傷。擺在他面前的是錯綜複雜的人事關係、徘徊不前的銷售業績、居高不下的管理成本、低迷消沉的士氣，最糟糕的還是，達芙妮一落千丈的品牌地位。

　　說實話，從董事長到總經理，從幹部到員工都在拭目以待：一個熱衷於音樂、滿腦子跳動著音符的毛頭小伙子能應付得了這個千瘡百孔的局面嗎？常言道“自古英雄出少年”，初生牛犢不怕虎。面對錯綜複雜的局面，年輕的陳英傑的優勢日漸明顯：沒有歷史包袱，沒有經驗羁绊，沒有政治糾紛，沒有固有成見。他沉著冷靜、有條不紊地摸索著開始履行自己總經理的職責。正所謂“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”，上任不久，陳英傑便提出了企業的中期戰略規劃：先整頓→後發展→再騰飛。

本文摘自《成功專賣》

---

　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。