國際化的前提是做好國内市場(2)

　　大批外資零售企業進入中國市場，國内的行業資源進一步向本土連鎖零售商傾斜，這無疑壓縮了國外家電零售連鎖商在國内的生存空間。黃光裕一直希望能在外資零售巨頭進入中國之前，完成全國佈局、建立規模強大的連鎖零售網絡，搶占有限的市場資源，從而構築牢固的競争優勢，以應對國外大型連鎖商業資本的強力挑戰。因此，在中國加入WTO後，黃光裕就開始做兩方面準備：一方面，在國内全力拓展網點建設，並以最快的速度深入二、三級市場；另一方面，國美香港開業，試圖在與當地外資家電零售巨頭的直接碰撞中尋求突破、積累經驗。

　　我們從1993年開始就已經形成了全國連鎖的商業設想，但時機一直不是很成熟。1999年，隨著國内家電產業的整體成熟，我們計劃用五六年時間來發展國内一級城市的市場網絡。發展到現在，我們在一級市場上的佈局已經基本完善，下一步就應當是向二、三級市場，甚至是向農村市場發展。

　　在發展初期，我們僅僅考慮在每一個城市能成為區域市場“老二”就行了，果真如此，我們在全國就會是“老大”。因為那時我們的網絡覆蓋能力最強，跨區域發展占有絕對優勢，其他連鎖企業都趕不上我們的覆蓋能力。而現在，我們改變了策略，我們的目標是要在每一個地區都成為“老大”。當然，這就需要我們能進入每個地區的更多市場，比如二、三級市場，或農村市場，以加強網絡覆蓋率。

　　國美今天的發展，歸功於我們是一級市場，也是二級市場，甚至是三級市場。中國内地做好以後我們才會考慮往國外發展，從目前來講，我們的戰略只是在香港地區建立我們國外發展戰略的一個試驗田或者基地。至於國外這塊什麼時候發展，這是我們下一步要探讨的問題。我們現在最重要的是考慮如何在國内發展得更完美，更具有市場競争力，能給消費者帶來更好的產品以及服務。

　　在2005年3月20日的“國美全球戰略合作高峰會”上，黃光裕曾表示，國美已經清醒地意識到，“國美未來的競争對手將是那些外資家電連鎖企業”。立足中國市場，正視國際市場前景，排除阻力，成為黃光裕今後工作最重要的一部分。

　　海外家電零售企業的到來，會引發新的競争格局的出現，但這是若幹年以後的事情，我們會關註企業發展。他們的經營模式會給中國帶來什麼？是他們隨我們的模式改變，還是創造一個新的模式？這個模式老百姓是不是認可，都是我們要考慮的。

　　黃光裕認為，對於中國企業而言，要想在激烈的國際市場競争中立於不敗之地，就必須對國内市場以及消費者進行深入的了解，並結合先進的國際經驗來塑造具有中國特色的經營和服務理念。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網絡等行業裡,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。