空調市場的前景將更加美好(3)

　　我們還註意到，格力電器在2006年8月8日的董事會關於前次募集資金的使用說明中披露：格力電器(巴西)有限公司於2001年6月建成投產，在巴西全境已經建立起營銷網絡，憑借先進的技術、優秀的品質格力已在巴西樹立了良好的口碑，市場影響力已上升到第三位。從其披露的中報來看，格力巴西公司上半年的利潤為960萬元（而2005年全年為916萬元），全年預計在1500萬元以上。雖然巴西市場對格力全球銷售利潤的貢獻有限，但這一數據也顯示了格力海外戰略的初顯成效，格力也樂觀地表示其在巴西的經營基本上已經走出前期的摸索階段，開始步入正軌。

　　針對海外市場的開拓，格力有可能複制其在國内市場的成功經驗（當格力開始生產空調時，國内市場基本上是春蘭的天下，但格力憑借其正確的戰略，步步為營，逐步壯大成為國内乃至全球的空調老大，而春蘭最終卻退居到二線品牌的尴尬地位）。當然，格力在國内的成功還有賴於其對品牌的長期經營，而品牌的確立和品質的認可，在消費者中間需要長時間的沉澱才可能完成。格力要在海外成功複制國内模式從短期内來看也是難以完成的，但我們絕不排除格力在巴西乃至印度等新興市場最終成功複制其國内營銷模式的可能。

　　在這一發展背景之下，格力家用空調2007年完成產銷量2000萬套，銷售額達到300多億元，這個產銷量目前居全球第一，國内市場占有率約為30%。根據格力以往複合增長能力和未來的產能規劃，預計未來幾年銷售增幅仍可達到25%以上，從而最終完成市場占有率超過50%的經營目標。同時，我們註意到，格力電器在2007年全年的出口收入已經超過60億元人民幣，這意味著公司約有1/5的產值來自於海外市場。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。