大賣場的銷售理念我不認同(3)

2014-02-21 22:13:51

  根據國家商務部公佈的連鎖百強數據顯示,國美電器2006年的銷售額已經達到869億元,位列中國連鎖百強之首。國美目前在全國250個城市擁有860家家電連鎖門店,在相繼收購了永樂和大中電器之後,國美在2007年銷售額直逼1000億元大關,門店數也一舉超過1000家,綜合市場占有率達到15%以上,而在北京等一級市場,這一比例高達70%。據國美電器總裁陳曉介紹,未來5年内,國美年銷售額計劃將達到2500億元,10年内將可能成為全球最大家電連鎖企業。

  近年來,以國美、蘇甯為代表的連鎖大賣場在全國範圍内瘋狂擴張,其網絡觸角已逐步蔓延到二三級市場。大連鎖勢力不斷壯大,擁有了銷售渠道的話語權,合作的天平不斷向渠道賣場傾斜,生產廠家因此意見多多。而關於制造商與渠道商之間“摩擦”的報道也不斷見諸報端,這說明,格力與國美翻臉絕不是偶然現象。

  國美等大連鎖終端在自身發展的同時,似乎應當更多為供應商考慮一些了。從現狀來看,低價滿足了大流通零售企業的胃口,卻並不一定對所有電器供應商的脾氣。

本文摘自《董明珠談營銷》


   《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐,揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘,解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力,真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。

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