《獵頭》 短兵相接(4)

    第一，我必須和自己戰鬥。少有大志的人往往有點理想主義色彩，這也是他們往往長而無聞，遂與草木同朽的原因！我知道光理想主義不行，但是，克制自己太難！我的道德底線有些不恰當的高，靠忽悠客戶賺錢的事情我不是不懂，我實在不願意做！但在目前的環境下，實事求是和推心置腹反而遭人誤解，不忽悠點還真不行！！

    第二，我必須和我的同事戰鬥。很抱歉，我用了戰鬥這個詞。在我們創業之初，我們就拨出預算研發人力資源管理軟體和獵頭軟體，很多一起創業的同事非常不理解。很多人認為，你幹嘛不將錢分了，或者多發點獎金！！我在寫書的時候，有些同事也有意見，他們認為去見幾個客戶，賺點快錢，這不比寫書強！！當有國外上市公司希望成為我們的控股股東的時候，我幾乎沒有太多考慮就拒絕了，我知道這也是有爭議的。坦率來說，我不認為有疑義的同事是錯的，我不能要求每個人都要和我一樣走一條艱辛的路。每個人有權利追求他定義的幸福，我能理解。我甚至對離職的很多人都非常理解。我希望大家最終一天可以殊途同歸。從骨子里，我不希望我們是一家平庸的公司，我希望最終一天中國有超過50%的企業用我們的人力資源管理軟體（這個系統將大大增加中國企業的競爭力和軟實力），有10%的企業用我們的招聘外包服務。到那時，我並不介意我是否是這個公司的控股股東。人總不能沒有理想吧？

    第三，我必須和我們客戶的觀念進行戰鬥。很多獵頭公司都將自己包裝成國外背景，但我們不願意，盡管這對我們非常簡單。很多軟體公司也將自己扮成海外背景，但我們也沒有這麼做。這就出了一個問題，就算本土企業有時候也嫌我們土，盡管我們公司有大量可以說流利英語的同事……對我們更加致命的是，尤其是我們的軟體，老外都能認可我們，中國人反而不太認可，或者拼命壓價！我們曾經和一個國外同行爭奪一個客戶，在功能幾乎完全雷同的情況下我們的價格居然只能拿到人家的10%！！我們當時陷入了一個選擇的泥潭：接受這個價格，結果是虧損；不接受，虧損得更厲害！！最後，我們只能接受。

    第四，我必須和很多社會觀念進行戰鬥。我發現，跨國同行在享受著超國民待遇的同時，往往能受到更好地照顧，他們的名字更容易被媒體提及，他們更容易成為招商引資勝利的標志，盡管他們水平並不見得比我們好。我始終有些納悶，招聘和人力資源軟體這兩個行業，說得大一點，對國家安全都有影響，而這個行業市場化程度又非常高，為什麼從政策上不優先扶植民營企業？

    第五，我必須和自己的一些道德觀進行戰鬥。獵頭，不管怎麼說都是一種對人才資源的掠奪性開發。獵頭公司不產生人才，獵頭公司只能將人才從A公司搬到B公司，固然從整個社會層面上提高了人才的配置效率，但是，大家都這樣獵來獵去也不是個辦法！所以，我覺得這個行業更像伐木行業，從道德上講，你有種樹的義務。但是，在最初創業的時候，你的確沒有能力去種樹！這也是我比較苦惱的地方。現在，我希望我可以有時間多參與說明他人做一些職業規劃，尤其是一些剛出校門的大學生，不去說能賺多少錢，但這肯定是有利於社會的！畢竟我們見過的人才實在是太多了。看到很多人由於職業規劃混亂而一事無成，我的確有些去幫一下的沖動。

    ……

    大家看了我上面寫的內容，可能認為這更像是發牢騷。我想，這可能也僅僅是一種宣洩吧！不過，不管怎樣，既然我參與了戰鬥，就要逐步贏得戰鬥。而贏得戰鬥首先從改變自己開始，治亂先治心！

    我開始變得不那麼偏執了。我更有耐心和同事交流，我發現大家還是信任和支援我的！我更加謙和地同客戶和領導們交流，更耐心地傾聽，我發現他們對我還是非常理解和支援的！我將公司的名字“苛特傑”改為“科特傑”，希望少一些苛刻多一些科學的嚴謹，盡管“苛特傑”的確已經有一些知名度了。我們努力吸引一些志同道合的人成為我們的合伙人和股東，我認為一個人的戰爭是沒有終點和難以取得勝利的，但是，一群人的理想則是不能被阻擋的。這不是我一個人的戰爭，這是大家的戰爭。我們會逐步在雙贏中贏得戰爭……盡管這剛剛開始。

    正如人才戰爭不會停止，我的戰爭也不會停止。只有在戰爭中才能學習到戰爭。我不會放棄我的理想，不會抛棄我的夢想。我想說：王洪浩，你辛苦了！

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。