《獵頭》 短兵相接(3)

    這個案子就這麼結束了，留給我們的反思很多，我不認識A公司的老闆G，如果我認識，我真的要問幾個問題：

    第一，為什麼勞動合同中一點約束性條款都沒有？任何鎖都不能完全防盜，但連鎖都沒有則是鼓勵別人來隨意取用了。

    第二，為什麼有錢建兩千萬的廠房，卻不能給F改善一些待遇？很多中國企業舍得在硬體上花錢，喜歡裝門面的花費，卻對軟實力重視不夠。曾經有一個企業給所有員工都配備了IBM的筆記本電腦，但在上我們的E-HR軟體時總是嫌貴。他們老闆對我說：王總，這筆記本電腦大家能看得見，這是我們企業的形象。你們的軟體就一張光盤，我就要花費將近20萬，這誰看得到啊？

    第三，就算不能給F改善待遇，為什麼不能讓F感覺自己重要一些，挽留F誠懇一些？俗話說，天令其亡，必令其狂。G剛剛小富，就不把做了重大貢獻的F放在眼里，說話居高臨下。事實上，G是有很多機會挽留F的，如果他做的得當，我們是沒有機會的。順著毛摸，獅子、老虎也會被打動。但反過來，哪句不中聽說哪句，忠臣也會有反心！

    第四，如果真的要放棄F，為什麼連替代人選都沒有？將雞蛋放在一個籃子裡面是危險的，企業需要團隊。但是，G在形勢大好的時候卻連這點都沒有考慮。

    第五，為什麼沒有估計F的去向？難道F辞職後能開一家拉面館嗎？F去任何一家同行對A公司打擊都很大，當然加入B就更是致命了！

    同樣，我覺得B公司的老闆D有幾點特別值得企業家們學習，這是人才戰爭的法寶：

    第一，禮賢下士。D對F非常誠懇，根本沒有老闆架子，中國人內心深處都有一種“士為知己者死”的潛意識，這點勝過了金山銀山！人是感情動物，都需要被尊重。以我自己為例，我在百事食品做管理培訓生的時候，有件不大不小的事情找人事部門辦，結果被人禮貌地奚落了幾次。只有當時的人力資源總監劉曉華女士對我說：David，我們工作不到位給你添麻煩了！這件事情，過了十多年我還記憶猶新。

    第二，不看小錢。很多企業習慣的是在任何事情上都讨價還價，而D不但不還價還給F加上5萬。結果，這5萬不多，但能切中要害，也帶來了更巨大的回報。我不是覺得壓低成本不對，當企業有足夠談判力時完全可以壓價，例如大家都能幹這個活，而且很多人都搶著幹，這時候你當然用便宜的。但是，如果用這個邏輯爭奪稀缺資源就大大錯誤了，這只能導致你什麼也爭奪不到，結果反而使成本大幅度上升。廉價不意味著低成本！

    第三，快速反應。人才戰爭說到底是一種戰爭，而戰爭向來是兵貴神速。你不能讓對手從容反應。D在這次挖角活動中，從面試到決定總共只用了一天就完成了，從接觸到上班用了也不到一個月。面試、談判、簽約和入職一氣呵成。反觀有些企業決定錄用一個人，需要面試五六次，每次間隔時間都要幾個星期，這種情況下什麼機會都喪失了！！

    第四，善用外力。B公司這麼一個規模，也就是一家不到兩個億的制造業企業，大多數這樣的企業是不舍得用獵頭公司的，就算用，也用一些非常便宜的獵頭公司。B公司則大方很多，該花的錢就花，在支付佣金上沒有過多和我們糾纏。實話實說，如果不雇佣我們，B公司無論如何不能將F挖到手。要專業的事交給專業的機構去做！人不可能是百事通。

    第七節我的戰爭

    從2002年我從幾條槍起步，我開始了真正的創業。這是一條不歸路，我發現我陷入了一場戰爭，一場我不能終止的戰爭……

    我是一個性格非常矛盾的人。在弱冠之前，我算是一個憤青。讀高中的時候，我甚至想著在戰爭中我會去炸碉堡。在大學的時候，我非常熱衷讀歷史，雖然我學的是機械工程，我當時想著自己早晚要從政，要為中華之崛起出點力。那時的我，總感覺時不我待，總想快快地學些東西。我在大學的時候曾經開過遊戲機房，很多人認為我想以此賺錢。實際上，我當時的想法是要盡快了解經濟，以便將來幹點大事情……但是，人算不如天算，遊戲機房由於種種原因關閉了，我也在畢業後加入了跨國企業。再後來，我得到了不錯的晉升。再後來，我選擇了創業，因為跨國企業管理人員不是我的追求。

    慢慢地，我甚至忘記了年少時的理想。世道沧桑，我必須要應付太多事情，我像亞歷山大大帝東徵的部隊，陷入了永遠結束不了的戰爭之中。

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

---

　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。