《獵頭》 短兵相接(2)

    F這個人一心研發，對外界了解甚少，他甚至不知道獵頭公司是幹什麼的。而且，他是一個提防心理非常重的人。我們同事花費了很長時間才和他解釋清楚獵頭公司是幹什麼的，並表示僅僅想和他交一個朋友。他這才勉強同意在他們工廠門口不遠的一個飯店見面。我們的顧問K在和他見面前在網上查過他們這個行業的資料，算是找點共同話題。雙方前兩個小時基本上都是談他們行業內的事，漸漸地F沒有了戒心，不久就到了吃飯的時間。F邀請K和他一起晚餐，兩杯酒下肚，F打開了話匣子，毫不掩飾自己對公司的不滿。當K委婉詢問他是否有股份時，他憤怒地說：奶奶的，還股份呢，老子獎金還被拖著呢！！如果不是獎金的問題，老子早就不幹了。當K問起他對B公司的看法時，F對B公司出奇地了解，對B公司的設備狀況都了如指掌，看來世界的確很小！他認為B公司的基础條件比A公司好很多，A公司對很多設備總舍不得購置。當K提出F是否可以考慮加入B公司時，F說這取決於兩點：第一，A公司拖欠的獎金是否補給他，而B公司是否會拖欠他的獎金。誰來補這個獎金無所謂，關鍵自己不要有損失；第二，B公司是否真的需要他？K當即回答：如果B公司沒有誠意，就不會請獵頭公司介入了。關於第一條，我們絕對可以說明協調，問題不大。

    事不宜遲，K當晚就和B公司的常務副總H聯繫了。H聽後激動萬分，馬上安排週六見面。

    為了表示誠意，我們的顧問陪著F去了B公司，B公司的常務副總H，總裁D都在恭候F。看得出F非常高興，他屬於比較典型的知識分子，很要面子。由於雙方都比較了解，這次見面完全不像是面試，D和H帶F參觀了實驗室和生產線，大家很投機地探讨了6個小時。D最後很誠懇地提出歡迎F加盟，並表示既然聘請了科特傑，就由科特傑負責後續事宜。F也表示自己不是唯利是圖的人，自己會仔細考慮一下，表示會在一週內給出答复。B公司隨後安排了車送F回府。根據我們的經驗判斷，F肯定是要回去和老東家最後交涉一下，雖然F有意向，但是煮熟的鴨子一樣可以飛走。戰爭才進行了50%，而戰爭的成敗往往是最後5分鐘決定。

    很快，一件意想不到的對我們有利的事情發生了。當F向老闆G提出自己想離開，G居然沒有任何挽留，他反而說：如果你走，你的分紅就沒有了，你自己考慮吧！F非常氣憤，覺得這種老闆不值得再為其賣命了。他馬上給我們打了電話，他說只要B公司給20萬元補償自己獎金的損失，然後再給25萬的年薪他就可以過去。為了表示20萬的補償不是亂開的，他仔細和我們算了算A公司欠自己的獎金，總共23萬。看得出，B是一個比較嚴謹和不亂說話的人。我們立刻向B公司的老闆D轉達了F的條件。D的回复出乎我們的意料，他說，不能只補20萬，這不好，總不能讓人自己受損失吧？就補貼25萬吧！至於年薪25萬，這個數字也低了點，我們就把25萬當底薪吧。分紅參照副總級別，估計每年在10～30萬之間。合同我們已經準備好了，如果F沒有問題就馬上簽吧！

    當我們將準備好的合同和D的意思轉告給F後，F幾乎不敢相信。平靜後，F淡淡地說：本來我準備就算走也要將一款新產品在A公司做完，但是老闆這麼不仗義我就不做了。我留到B公司再做吧！我們同事K詢問：會不會有什麼法律風險？F說：絕對沒有！第一，我和A公司和我沒有簽署任何競業協定，我有權力走，而且公司還欠我的獎金；第二，我不會帶走任何技術資料，所有的資料都在握腦子里，而且我會正常交接的。但可以肯定，我走了，A公司根本做不出新產品。G太摳門，給的薪水太低，研發部門連個本科生都沒有，根本沒人接得起來。而且，B公司的設備要好的多，A公司硬體也不行。

    就這樣，兩個星期後，F加盟了B公司，僅僅兩個月B公司的新產品就問世了。這款產品在很多性能上超過了跨國同行，當然更在A公司之上。又過了幾個月，F給我們同事打了個電話，表示非常感謝我們推薦了這個職位。他認為他比過去受尊重得多，他找到了自己的定位。臨了，他說A公司已經開始發不出工資了。我們同事吃驚地問，怎麼會這樣？F說，A公司的家底本身和B公司就不能比，過去占上風完全是產品有優勢。現在產品反而落後了，產品能耗高20%，所以完全滞銷。誰會購買能耗高20%的產品？另外，A公司在前一段時間特別樂觀，花費了大約兩千萬建廠房，結果反而成了大包袱。看來，A公司真的要一蹶不振了……

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。