《獵頭》 刀口舔血(1)

    獵頭作為雇佣兵，必然要適當行走在規則的邊緣，有時候這是一種刀口舔血的感覺。

    我們和N公司合作已經很久了，基本上屬於平穩合作。如果說到原因，我認為應該不在我們，N公司的效率比較低，很多決策的週期非常長，而N公司所在的行業又是一個競爭非常激烈的行業，這導致做成生意的難度很大。我們同事私下里評論，這個客戶屬於最難做的客戶之一。

    不過話又說回來，現在好做的生意也不多，我們和N公司的生意基本上也能勉強維持，禮節上還需要不時拜訪一下。在一次例行拜訪中，我們負責這個專案的總監K見到了N公司的外籍技術總監M。交談中M也對招聘效率感到萬分頭痛，但是公司的流程也不是他一個人可以改變的了的。他詢問是否有一種方式可以加快招聘速度。K經過考慮以後，就提出了我們可以說明他們舉行一個專場招聘會，這種操作對我們來說也的確沒有什麼難度。由於本身都操作過類似的專案，這看上去更像是一種對以往的重複。但是，K當時萬萬沒有想到，這幾乎是一個刀口舔血的專案。

    談到這里，可能我要將背景講一下。雖然N公司所處的行業競爭非常激烈，但是競爭對手並不太多，其中最有力的也就是H公司。我們的要挖人的首要目標正是這家公司。在這樣的專場招聘會上，一場也就能有200人左右來參加。如果一個公司偷偷摸摸面試另一個公司幾個人，對方可能都不會察覺；但如果對方的100多人同時在接受你的面試，對方不跳起來才怪呢！更要命的是，H是一家非常強悍的公司。他們自己都整天在別人家門口挖人，你要到他們家門口挖人，那簡直是與虎謀皮！而他們又特別善於玩非市場化的擦邊球，得罪他們的肯定沒有什麼好下場。其實，我們也曾經和H公司合作過，效果非常差。他們實際上讓我們做免費市場調研和炮灰的角色，實話實說，我們對H公司有不小意見。但是，我們也不會借這次機會去整治他們一下，我們不想搞出任何對自己不利的問題。可是，我們是雇佣兵，我們的使命就是要為客戶服務，因此，這次也得從N公司的利益出發。現在，擺在我們眼前是一個兩難的選擇：第一，如果效果差將得罪客戶N公司，這反而會弄巧成拙；第二，效果太好，結果H公司來“踢場子”，隨便找個茬惡心我們一下，這樣我們就更無法收場了。

    當時，我想，如果N公司最終未必啟動這個專案，那我的擔心也就多餘了。但是，不想來什麼就來什麼，N公司的效率這次出奇的高，他們很快同意了這個專案。看來，就算這筆錢不想賺也不行了，也只能豁出去了。獵頭就是雇佣兵，不違法的就是合法，只得明知山有虎，偏向虎山行！我們馬上對這個專案做了安排，地點我們就選在H公司門口不遠的地方，反正這次肯定要和H公司為敵了，我們決定不再遮遮掩掩了。我們在週四、週五派發宣傳單，週五下午將宣傳海報挂出，週六舉行會議。為了減少麻煩，我們將會議稱為技術研讨會，事實上面試也的確需要研讨技術。如果你技術不過關，能聘用你嗎？而且，我們做了兩個特別的安排，第一，所有派發傳單的人都不是我們的人，我們將其外包給了別人，這樣，就算H公司通過各種辦法將人扣下也抓不住我們什麼實質的東西；第二，我不參加這個會議，整個專案由K和另外一個管理顧問B來指揮，這樣一旦H公司的人找上門可以有個回旋餘地。而且H公司很多人我都認識，見面了大家也挺尴尬……

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。