《獵頭》 壯士解腕(2)

    但不知怎麼回事，我個人總感覺有些不對勁。在一次專案會議上，我讓我們的同事將P仔細介紹了一下，我也仔細看了一下P的詳細資料。根據我們同事的匯報，關於P的簡歷調查都是基本正面的，真實性沒有問題，調查對象對他的能力評價也都還不錯。看來是我多疑了，我鬆了一口氣。忽然，我想起來我的一個朋友D在9年前服務的企業和P所服務的公司是同一家，我馬上和D通了一個電話，寒暄以後我不經意談到了P。D也沒有多想就告訴我P這些年發財了，我吃了一驚，但還是平靜地問究竟發了什麼財。D告訴我，P開了幾家貿易公司專門作自己公司的生意，結果發得一塌糊塗。不過，P所服務的公司就惨了一點，生意受影響很大。所以，P每幾年就必須要跳一下槽才行，否則根本混不下去。不過，P跳槽都是在行業內，而他的幾家公司過不了多久又會代理他新東家的產品。我對D說，現在各個公司管理得都這麼嚴格，這怎麼可能？是不是道聽途說？D很肯定地告訴我：絕對不是。P自己公司的法人代表是他的表哥，股份結構上和P一點關係也沒有。實際上，P的雇主不是沒有懷疑過這個問題，去年就做過調查，但是一點也查不出來。而所有的業務經理都是跟隨P多年的老部下，更不可能配合洋人的調查。我問D：哥們，你怎麼知道的這麼詳細啊？不會看人家升得快嫉妒吧？D的回答讓我更加吃驚，D說：老王，我當你是朋友才告訴你的，訊息絕對可靠，3年前我在家休息過一段時間，就說明P管理了幾個月公司，他的表哥能力實在太差，根本就是傀儡。所以，這些情況我比誰都清楚！不過，說實話，P做事實在太狼，很多坑東家的事情幹得太狠，我是看不下去。他的職業道德簡直是零。否則，以P那麼聪明的人業績怎麼能差成那個樣子？……對了，你們也不要找P目前所工作的公司做什麼調查了，沒用！P最擅長用小恩小惠拉攏人，下面肯定說他好。上面的人都知道P在找工作，都希望他馬上走，更不會告訴你什麼。況且我說的事情他們也沒有任何證據，他們敢說嗎？

    放下電話，我神情黯然，真是學無止境，我本來以為我們的簡歷調查系統已經非常科學和完備了，但現在發現漏洞還是這麼大。我們的簡歷調查系統是參考國際知名獵頭公司建立起來的，但是，這些真的有用嗎？實際上，狡猾的人非常容易蒙混過關。當然，我們馬上面臨一個更加痛苦的選擇，告不告訴客戶？如何告訴？我們目前沒有其他備選人，我們下一步該怎麼辦？考慮了幾分鐘後，我決定將真實的結果告訴我們負責這個單子的同事，然後我親自給客戶的總經理G打了一個電話。我將我所知道的情況告訴了G。當然，我告訴他，這些都沒有任何的證據，但是出於職業道德，我覺得我有必要讓我們客戶知情。同事，我也向客戶誠懇地道歉了。電話的另一端，G非常沉默，等我說完以後，G緩緩地和我說：David，你的信息對我們說明很大，我們不會考慮錄用P了。你也不需要道歉，我們很清楚ReferenceCheck不是萬能的，當然，我們希望你們以後可以更加細致一點。但是，也有一個不算太好的訊息，我們將內部調動一個人選，很抱歉我們不可能再給你們時間了。我們架構調整已經耽擱了兩個月，所以不能再等了。我平靜地告訴G，這是我意料之中的事情，只要客戶可以原諒我們的過失，我們就很高興了。G對我的態度感到有些吃驚，畢竟這個專案我們沒有收任何定金，一旦推薦不成功則意味著我們在這個專案上顆粒無收，而推薦成功則意味著二十多萬的佣金。G說，以後再合作，然後我們就結束了通話。

    獵頭公司的從業人員時常面臨這各種誘惑，能否抵抗各種誘惑的確太重要。在沒有利益沖突的時候，大家可以非常潇灑地談職業操守，但是，當出現誘惑的時候才是對人真正的考驗，尤其當只要你不說，其他人永遠沒有辦法知道真相的時候。我們損失了一筆生意，而且冒著失去客戶的風險，但是，我們不後悔，畢竟我們真正诠釋了職業道德和操守。

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。