《獵頭》 壯士解腕(1)

2014-02-22 14:38:58

    第六章獵頭隨筆

    好的獵頭顧問具有極高的職業道德,對人才和客戶高度負責。當真相可以被掩飾的時候而選擇放棄,這才是真正的職業道德。

    隨著科特傑的影響力的加深,我發現了一個可喜的現象,找上門的客戶越來越多。但是如何處理送上門的生意,有時候卻令人頭痛。獵頭和其他管理咨詢服務有很大不同,大多數的管理咨詢是只要東西做出來了,客戶就必須付錢,而獵頭則不同。只要你推薦的人不上班,你就只能弄點定金糊口(很多同行連定金都收不到)。所以,大多數獵頭公司都極其渴望客戶大量招空降兵,並且遊說客戶招募空降兵。我理解他們的做法,但我並不苟同。在我創立這個公司的時候,我就下定決心,科特傑必須是一個敢於說實話的公司。

    大約在一年前,我們接到了一個不錯的生意:替一個外資企業B公司招聘一位銷售總監。由於我和這間公司的總經理G比較熟悉,所以,大家的合作開局非常順利。我們很快尋訪了大約20名候選人,並篩選出了大約3個合適的候選人。一切看上去都是向良好的方向發展,但是令我們意想不到的一件事情發生了……

    B公司忽然面臨架構調整,所有的位置都要凍結兩個月。這個訊息剛剛出來,G就親自給我來了一個電話,他希望我們能夠理解,並且他希望候選人能夠等待一下。發生這種事情對我們來說是典型的天災,我們絕對理解客戶的處境,問題是我們的候選人不見得理解我們。果不其然,當我們的同事和三位候選人溝通以後,對方的反應都比較冷淡,雖然表面上大家都表示理解。現在,很多公司的架構調整往往說是兩個月結束,實際上半年都結束不了。而很多職位說是暫時凍結,誰又說得清是不是永久性取消呢?

    漫長的兩個月過去了,B公司的架構調整居然結束了,這個職位也重新開始招聘了。這的確讓我們感到比較驚喜。但遺憾的是,我們推薦的3個候選人中有一人已經明確表示不考慮我們所推薦的位置了,而這個候選人偏偏是我們也是客戶最看好的。還好,剩下的兩位P和J參加了面試。經過兩輪面試,B公司選擇了P。的確,P的背景非常漂亮,有過超過1年的類似銷售管理經驗,而且也有兩年的海外工作和學習的經驗。另外,P談吐非常的敏銳,對我們的同事也非常有禮貌。當我們同事深夜和他在酒店見面的時候,他都表示對占用我們的業餘時間表示歉意,並堅持支付大堂吧消費的費用。應當說,P應當就是我們要找的人了,我們負責的同事也非常高興,畢竟這還算一個有不少回報的生意。

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》


  我們生在一個偉大的時代,我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業,每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人,而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束,人才戰爭就遠沒有結束。
  本書從職業獵頭的角度,不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台,又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才,以及解決用人過程中的種種問題。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。