《獵頭》 面試的機會

    當一只熊向兩個人沖來的時候，活下來的關鍵不是比熊跑得快，而是比競爭對手跑得快。面試是有技巧可言的。面試,事實上,就是職業經理人之間的戰爭。

    科特傑每年至少要面試候選人10,000次，我作為首席顧問，對面試的理解還算比較深刻。理論上說，候選人能否通過面試，主要是看候選人是否擁有申請職位所需要的技能，但實際上技能僅僅是一個部分，太多原因可以影響到面試的結果。不管任何類型的測評和面試，最終都需要由人對人作出判斷，因此，面試官對候選人的判斷對候選人能否通過面試有決定性作用。我寫這個章節的目的，不是讓你僞裝成一個和真實的你存在巨大差異的形象（我也不建議你那麼做），而是讓你更加了解遊戲規則，並對你有所啟發。這樣，在同等的情況下，你比其他人更容易通過面試。當一只熊向兩個人沖來的時候，活下來的關鍵不是比熊跑得快，而是比競爭對手跑得快。

    好了，言歸正傳，我將面試的過程分成了幾步，將在下文中逐一闡述。

    首先，要說的是第一步，即你需要引起潛在顧主的註意。你必須獲得面試機會，否則一切都不用多談了。獲得面試的機會，我們分析一下，具體方式有三種：

    朋友推薦。我們在前面講過，社會關係非常重要，好的社會關係讓你可以得到不少好的機會。這需要你平時的積累。

    來自獵頭公司。記住，與獵頭公司接觸要友善但不要受宠若驚。作為獵頭公司的首席顧問，我談一下我的經驗。首先，你可以禮貌地讓獵頭公司的顧問人員介紹一下他們推薦的職位，聽一下他們對職位的分析；其次，不要過早興奮，獵頭公司良莠不齊，你需要了解一下和你聯繫的獵頭公司的影響力和顧問的專業水平。不同的獵頭公司對企業的影響完全不同，尤其當你已經做到了高層經理的時候，要盡可能避免和影響力太差，尤其是口碑太差的獵頭公司打交道；然後，你需要和獵頭公司的顧問人員進行一個更詳盡的交流，並適當展示一下你自己。獵頭公司的顧問人員每天都和大量的候選人聯繫，為了一個職位，他們可能搜尋了很多人，並和超過15個候選人進行了接觸。如果獵頭顧問認為你不合適，他根本不會推薦你，當然他會說得非常禮貌。例如：“希望我們可以長期合作”，“您的確是一個非常專業的人，但可能這個職位不太適合您”（註意：如果這個顧問說您不適合這個職位，證明這個顧問肯定是菜鳥，還不懂得禮貌和委婉）。不管怎樣，有獵頭公司來找你都是一件好事，就算這個職位不合適也沒有關係，下一次再合作吧！

    主動應聘。如果你是應屆畢業生，或者你的工作經驗還比較少，你只能主動應聘才能爭取到機會。你可以在報紙、網站或者是招聘會上找對你有用的信息，確認值得應聘以後發送求職意向。一個專業和體面的簡歷和求職信將大大提高你獲得面試的幾率。說實話，將求職信和簡歷寫得好的求職者真不多！

    好了，接下來，讓我們來談一下該如何包裝自己吧！

    最好不要用人才網站的格式！我不是說人才網站的格式不好，但是用這些格式的人太多了，而且有些不負責任的應聘者一次就發幾百封簡歷，所以如果你也採用這些格式，你的求職信非常容易被淹沒在這些垃圾郵件中。

    除了簡歷以外，你一定要準備一個簡短的求職信。而且，求職信如果有一定的針對性，企業就會感覺你不是一個隨便應聘的人，至少你不是一個盲目的應聘者。

    ……

    簡歷需要盡可能多地陳述事實，條理性要強，用事實來證明自己的優點。千萬不要喊口號，說空話！

    簡歷要註意幾個事項：首先，簡歷裡面要盡可能給出一些量化的東西，不能僅僅是在談感覺。盡可能避免“銷售額提高很大”、“節約了大量成本”之類的話，而要用“銷售額上升了27%”、“成本下降了7%”等文字。其次，簡歷一定要符合邏輯，對一些不符合邏輯但又是真實的問題一定要做相應解釋。例如，某人1997年畢業，在一個企業內做了3年銷售代表，然後又做了一年銷售經理，但是他在簡歷里沒有提自己做銷售代表的經歷，直接寫成了“1997～2001，某某企業銷售經理”。這非常容易被企業的人事部門當成騙子，因為沒有一個企業會雇佣一個剛畢業的大學生做銷售經理。如果你真的能夠直接做經理肯定是有特別原因，那麼，你需要簡單寫一下原因。最後，我奉勸各位一定不要造假，否則，後患無窮且更本不會有任何作用。

    ……

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

---

　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。