《獵頭》 剖析自我

    第五章脫穎而出

    成功絕非僥幸，不要傻等伯樂，首先你必須是你自己的伯樂。不要等著別人發掘你自己，自己發掘你自己吧！機遇永遠屬於有準備的人。

    中國的一句古話是知人者智，自知者明。人能自知是相當的不簡單，這可能就是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”吧！通過自我剖析，我們要搞清楚以下幾個核心問題：

    核心優勢。每個人都有自己最擅長的領域，有些人天生邏輯思維能力突出，有些人具備藝術天賦，有些人擁有運動天賦，而有些人則是伶牙俐齒。這些天賦一定需要盡早地發掘並加強，只有這樣，你才能夠有意識地使用這些天賦。

    核心劣勢。上帝的公平在於他不會將所有幸運給同一個人。因此，每個人都有自己的缺點，很多缺點甚至是難以克服的。我們可以這麼看，我們教一個天生不善於表達的人演講，就算他再努力可能也最多得60分，要讓他成為偉大的演說家基本上是痴人說夢。很多僞科學告訴人們你可以成為任何人，這些家伙甚至能舉出例子來，都是特例否定慣例的例子。當我們發現自己的難於克服的劣勢後，我們要在規劃職業發展生涯時努力規避核心劣勢部分。舉個例子，如果你的邏輯思維不行的話，你就不要試圖做一個程序員；如果你的溝通水平差的話，就不要試圖成為一個銷售員了。

    必須提高的領域。是不是當我們發現了自己的劣勢後都可以規避或者索性置之不理呢？當然也不是這樣。總有一些是無法規避的，而且，就算我們不能將我們的劣勢提升為優勢，但至少不能太弱。例如，一個先天溝通水平不佳的人不要試圖做銷售人員，但是，是不是不做銷售人員就不需要溝通技巧了呢？就算做技術人員也需要溝通，他需要讓自己在這方面的劣勢至少不影響到自己和同事的交流。一句話，我們要讓我們的短闆不要太短。

    興趣。興趣可以培養，但不能完全無中生有。我們每個人都有自己最喜歡幹的工作，比如，我喜歡說明其他企業提高運營水平，我就選擇了做管理咨詢。有些人喜歡鑽研，那麼他就可以選擇做研發人員。在沒有刻意培養的時候，每個人都有很多興趣，我們需要對自己的興趣剖析後，對有利於我們職業發展的興趣進行一些重點的培養。我的另外一個忠告，就是一定要把職業興趣和業餘愛好分開。

    給自己定位並規劃你的職業生涯。當我們對自己有一個深刻的了解後，定位和規劃越早越好，千萬不要有得過且過的心態。根據你的優勢、劣勢和興趣方向，你需要判斷你適合在哪個行業、哪個職位工作。當這些定下來以後，你就不要過多地受小恩小惠誘惑。比如，如果你計劃在消費品行業工作，而你也在這個行業內服務了幾年了，你就不要為了讓薪水增加1,000元而貿然加入一個你不熟悉的行業。

    持續學習、提高和自我激勵。這是一個應當貫彻於您整個職業生涯的行為。當今社會，工作壓力十分巨大，很多人感覺要將手頭的事情做完就已經累得不行了，所以沒有精力和時間學習和思考。同一個大學畢業，大家都工作5年，薪金可以差別3倍以上。公平嗎？非常公平！公司雇佣的是一個人的能力和經驗，而不是他所畢業的學校和工作的年限。人力資源既然已經完全商品化，那麼，企業就會用最低的成本買到最高質量的人力資源。你不斷學習就是在不斷增值，不斷總結經驗就是在濃縮時間。我們每個人要試圖將自己變成一件成本很低、單價很高的商品！你能幹10個人的活，但你拿6個人的工資，你單價已經很高了，但是，你的人力資源成本依舊非常低。這樣，企業和你就是雙贏。當然，我們不要在一些和工作沒有太多關係的所謂知識上投入過多精力。……我想說的是，學習的目的在於學以致用，而且，無論如何不要影響到你的本職工作。否則，所謂的學習也就成了無源之水了。

    選擇最適合自己的行業和職業。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這話說得太有道理了，雖然說三百六十行，行行出狀元。但是，不同行業的狀元所得到的回報是完全不同的，而且一個人的性格不可能適合每一個行業。在有的行業性格外向是一種優勢，而在另一些行業性格外向就是一種劣勢！因為有些行業需要和人打交道，而有些行業就是和機器打交道。所以，每個人一定要根據你自己的情況選擇要加入的行業。我建議大家根據以下幾條進行評估：個人興趣、專業能力、行業平均回報率和行業發展潛力。任何人都不能強迫自己長期幹一件自己不喜歡的事，而且很多時候興趣不能完全靠培養，某種程度上講，興趣是天賦的一部分。因此，我將興趣排在第一。

    選擇優秀的公司和老闆。當行業基本確定後，你需要考慮所要加入的公司了。不同公司所提供的發展前景差距很大，好的公司和老闆非常關心員工的職業規劃與個人發展；而愚蠢的公司和老闆連自己的方向都搞不清楚。如果你加入的組織都是盲人騎瞎馬，半夜臨深淵，想一下你的前途能在什麼?方？你要加入的組織不見得非要是500強，但是這個組織必須有自己的理想和為理想而奮鬥的措施！而且，盡可能不要選擇一個太平庸的上司，也就是你的直接老闆不能太差，哪怕你能拿到的薪水可以更高一些。我相信，我在其他的章節已經表達過類似的觀點。如果你是一個追求穩健發展的人，我建議你應該首先考慮服務大型跨國企業和成熟的大型本土企業，這些企業相對來講風險較小而且制度比較健全。例如，如果你能成為寶潔公司的管理培訓生，你的職業發展無論如何都不會太差。我建議尤其是剛出校門的大學生可以優先考慮這條道路。如果你是一個有冒險精神的人，你追求更高的回報率，那麼，你可以考慮加入快速發展的企業，甚至就算這些企業目前的規模非常小。當然，這就需要考你的眼力了，毫無疑問，這種選擇的風險更高，但是收益也更大。如果唐駿現在還呆在微軟，那麼無論如何他連現在收益的零頭都賺不到，但是盛大的規模和微軟怎麼比？

    發展可以讓你增值的社會關係。相同面料和做工的衣服，打上不同的商標，擺在不同的地方，價格可以相差十倍以上。我相信沒有人認為這是危言聳聽。人力資源在某種意義上和衣服一樣都是一種商品，所以同樣會出現這種問題。職業經理人的能力影響了身價，能力指數100分的拿100萬年薪，能力指數70分的拿70萬年薪但，並不是說身價和能力是完全劃等號的。中國人習慣將社會關係稱為圈子。圈子很大程度地影響著一個人的發展，很多機會和信息都是在圈子內傳播。不僅如此，增值的社會關係還會讓你得到不少千金難買的建議、友善的激勵和設立目標的標竿。

    以上講了這麼多，無非就是一個道理：成功絕非僥幸，不要傻等伯樂，首先你必須是你自己的伯樂。不要等著別人發掘你自己，自己發掘你自己吧，機遇永遠屬於有準備的人。

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。