《獵頭》 整合之道

    平心而論，資源的充足和不充足都是相對的，這個世界上資源永遠沒有足夠的那一天。如何整合，是解決資源不足的不二法則！

    我們曾經推薦一個候選人給我們的客戶，從工作經驗上看，他是一個非常適合的人，客戶對他的印象也不錯。在面試快要結束的時候，我們客戶的負責人問了一個問題：有些辦事處績效比較差，你入職後準備採取什麼措施？這位候選人氣壯山河地說：公司可否給我權力將他們全部炒掉？我認為還是用新人比較合適！不用說，我們客戶的負責人被這個回答給吓住了，她認為這個人就算有能力也不適合這個位置。這個候選人死在他的激進上，我們可以稱之為“唐吉诃德式的勇敢”。

    如果追究問題的本質，我們可以認為這個候選人不懂整合之道。如果一個經理人加入到一個新的企業，寸功未建就要擺一副推倒重來的架勢，說實在話，企業不害怕才叫意外。我們習慣在面試的時候向候選人詢問一下前任雇主，並讓其做一些簡單的評價。我們發現一個非常有趣的問題：大多數候選人如果在談一段不成功的職業經驗時會認為是公司的支援不夠，換句話說，就是資源不夠或者是老闆對自己不信任，這似乎已經成為了標準答案。但是，很少人會考慮到為什麼老闆對我不信任？公司的資源不夠，但是我是否將公司的資源都整合好了，公司真的到了沒有資源可用的地步了嗎？

    平心而論，資源的充足和不充足都是相對的，這個世界上資源永遠沒有足夠的那一天。就是世界上最富有的公司，也不能將所有的資源都向員工敞開供應。如果一個公司真的是不計成本，這個公司也就沒有存在的必要了，或者它應該註冊成一個慈善機構才對。實際上，在多數情況下，職業經理人所面臨的問題不是資源不足，而是資源不能充分整合，資源沒有發揮出其最大效率。

    假設你是一個將軍，你的手下有雞鳴狗盜之徒，有膽小怕事之輩，有膽大妄為之莽漢。如果你將膽大妄為的莽漢派到前線打仗，他可能像張飛一樣有萬夫不當之勇，將敵人殺得落花流水；你將雞鳴狗盜之徒派遣去刺探敵人的情報，他能夠非常勝任地將情報安全送達；你派膽小怕事之輩守倉庫，他連一根草都不敢丢，會將倉庫看得井井有條。但是，如果你要是將職責各自對換一下，讓雞鳴狗盜之徒守倉庫，他將如魚得水地將倉庫裡面的財物全部偷走；讓膽大妄為的莽漢去刺探敵人的情報，結果是馬上就被敵人捉住了；讓膽小怕事之輩去前線打仗，他還沒有打仗就吓得屁滾尿流然後馬上投降……資源沒有發生任何變化，所變化的只有使用方式不同而已。

    所以，資源是否充足應該是相對的，絕對充足或不充足的情況都不存在，而職業經理人就好比剛才我們所說的將軍一樣，關鍵在於整合。

    第四節引起關註

    職場上的友誼是建立在利益之上，如果你沒有足夠的競爭力，朋友關係又能持續多久呢?要引起獵頭公司的註意，首先是你個人的職業發展不要走下坡路，你最好站在風口浪尖上。

    有些非常成功的朋友都會問我一個問題：如何引起獵頭公司的註意？這句話讓我感到比較難回答，有些一言難盡的感覺。我認為要分三個層面來回答這個問題：第一，你該如何引起獵頭公司的註意；第二，你該和什麼類型的獵頭公司打交道，也就是你該引起什麼人的註意；第三，獵頭公司對你職業發展的影響究竟有多大。

    可能很多朋友都有這種感覺，當你事業一帆風順的時候，總是有各種獵頭公司給你電話，不斷地“煩”你，推薦一些你不怎麼感興趣的機會。但是等到你職業發展不如意，真正需要換一份工作的時候，這些獵頭顧問都如同人間蒸發了一樣。如果你真有這種感覺，我要說那就對了！事實基本如此。職場是非常勢利的，獵頭顧問為了迎合職場的規則和客戶，不可避免也將受到其影響。當你位高權重的時候，你是一個非常有賣點的人，一個炙手可熱的人，這時候你通常被稱為“人才”，獵頭公司的客戶會花費高額佣金請獵頭公司來獵取你。但是，當一個人的職業發展出現問題，尤其是在這個人的職業技能出現老化，這個人難於被獵頭公司的客戶所接受的時候，獵頭顧問也就要悄然地離開你了。所以，要引起獵頭公司的註意，首先是你個人的職業發展不要走下坡路，你最好在風口浪尖上。當然，這不是絕對的呢？當然也不是，你還可以通過以下幾個方面引起必要的關註：

    通過各種社會關係和一些獵頭顧問人員建立密切的朋友關係；這樣，你們的交往就不僅僅是商業關係。

    提高在媒體和專業雜志的曝光度，一般獵頭公司都會通過公共媒體來收集候選人的資料。

    當獵頭顧問和你聯繫的時候，就算你對他們所提及的機會不感興趣，也要保持禮貌甚至是感謝，記住：山不轉水轉……

    好了，現在我們要談一下你該和什麼類型的獵頭公司和顧問人員打交道，也就是你該引起什麼人的註意。

    由於現在的獵頭公司實在是良莠不齊，如果你試圖和太多獵頭公司保持聯繫，不僅僅無助於你的職業發展，反而會浪費你個人大量的時間。你應該選擇適合你自己的獵頭公司和顧問人員。什麼是適合你的呢？我認為，所謂適合必須達到幾個條件：

    對方必須有很好的職業道德和責任心。他/她不能把你的信任當作資本來炫耀，不能為了商業利益透露不該透露的問題。如果這個顧問人員總是指名道姓的說別人的薪酬狀況，你就要對他有一定的戒心了。

    你所接觸的獵頭公司和顧問人員需要有比較高的專業水準。如果這個顧問人員對商業的了解非常淺薄，那麼，你很難想象他可以在你的職業發展方面給到你什麼有用途的建議。而且一個專業水平比較差的公司和個人，必然得不到他們的客戶也就是用人企業的尊重。如果是這種公司推薦你的話，對你反而會造成傷害。

    對方所操作職位的層級和你目前所在的層級比較類似。如果這個顧問所接到的委託年薪以10～20萬為主，而你現在的年薪已經在30萬左右，他對你的說明是非常有限的。而反過來，你現在的年薪只有幾萬元，但對方所接到的委託都在40萬以上，那麼，他一樣對你說明不大。在這方面，說一句最通俗的話，肩膀齊是兄弟。

    最後，讓我們看一下獵頭對你的事業發展用途有多大。

    獵頭對你職業發展的作用應當用催化劑來形容。對這個問題，職場上有兩個比較極端的看法，一個看法是只要我有料，獵頭算什麼，我靠我的本事吃飯。另一個看法是我一定要和獵頭公司搞好關係，我需要他們給我推薦好位置；只要是我在這個行內多幾個朋友，職業發展就有救了。實際上這兩個看法都比較偏激，獵頭是職業發展的催化劑，如果沒有催化劑很多化學反應的速度要慢上千倍，但如果只有催化劑而沒有必要元素，化學反應永遠不可能發生。成熟的商業社會中，很多企業的高級管理職位都是通過獵頭公司來招募，如果你不能和獵頭公司共舞，你將和這些職位失之交臂。有些職業經理人不可一世，這非常容易引起獵頭顧問的反感，畢竟，這個世界上沒有任何人是不可以替代的；而另一個方面，如果你沒有競爭力，獵頭顧問根本不可能推薦你，推薦也沒有用，因為獵頭顧問並不是最終的決策者。這種情況下，別說你是他的朋友，就是他的親人也沒有用。說句實在話，職場上的友誼是建立在利益之上，如果你沒有足夠的競爭力，朋友關係又能持續多久呢?

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。