《獵頭》 穩健發展型(1)

    在職場上，一個工作業績優良的人未必總是步步高升，但一個業績總是不佳的人想步步高升則是絕對沒有可能。要想穩健發展，首先要靠業績。

    A先生畢業於一所國內知名的大學，上個世紀90年代初期參加工作，成功考入一家知名的跨國企業做見習管理人員（managementtrainee），但是他因當時衆所週知的戶口問題而失去了這個工作機會。由於當時體制的問題，和A當時壓根兒沒有做準備的緣故，其他分配機會也被耽擱了。這樣A被打回原籍等待分配，說得更加直接一點就是失業在家。可以說，A職業生涯的開局相當不順利，起步階段就莫名其妙栽了個跟頭。

    天無絕人之路，A在一年後在一個非常偶然的機會認識了一家著名香港公司的一位管理人員，由於A的基本功非常紮實而且處理問題也非常得體，這位港資企業的管理人員將A推薦到了自己所服務的企業。這是A人生中的一個重大轉折點，在大約三年的時間內A勤勤懇懇地做自己分內的工作，業績也相當不錯。同樣由於朋友的介紹，A在大約三年後加入了一家民營貿易公司出任業務總經理。這次跳槽讓A的薪金增加了幾倍，達到約1萬人民幣，這在1994年是一個非常驚人的數字。坦率講，A在這間民營企業的業績不能算差，和老闆的關係也還不錯，但是A慢慢感覺到自己並不是非常有企業家精神的人，而自己所在的企業由於規模的原因需要的不是職業經理人而是遊擊隊長。這和A的整體定位差距很大。經過反复的權衡之後，A加入了一家非常有名的美資公司S出任一個非常偏門的職位，XXXX經理。這個職位的主要職責是在中國購買各種產品然後出口到國外，用以將公司在中國賺取的人民幣換成可兌換貨幣。坦率講，以A的資歷，S公司是絕對不可能給A這個職位的，畢竟A過去沒有在知名跨國企業工作的經歷，但是，由於這個職位實在是太偏門，S公司可挑選餘地不大，而A在過去的港資公司內的工作內容和這個職位的要求非常吻合，再加上A在面試中給S公司高層留下了非常不錯的印象。美中不足的是，這次跳槽讓A的薪金不但沒有任何升高，反而有所降低。但是，經過反复思量，A終於還是決定加入這一家世界500強公司。

    正當A準備大幹一場的時候，意想不到的事情發生了。S公司在全球範圍內架構調整，而A所在部門更是面臨有計劃的全部裁撤。這可真是男兒有淚不輕彈，只因未到傷心處！這對A的打擊實在太大了。由於剛剛加入S公司不久，S公司顯然不會考慮如何說明A安排一個合適的位置，而現在換工作，新的雇主肯定會置疑A為什麼在S公司工作了如此短的時間就要離開，可A又不能逢人就說：我命苦啊，剛來部門就要被撤了！畢竟，職場不相信眼淚。雪上加霜的是，當時由於架構調整S公司的人像蝗蟲一樣湧入人力資源市場，受供需關係的影響，從S公司出來的人的薪酬要求普遍看跌。A進行了綜合分析後，決定還是正視現實，A對潛在雇主無論從薪酬要求到職位要求都進行了適當調整，而且A通過各種渠道尋找適合自己的工作位置。

    大約幾個月後，在1997年初，A通過不懈努力終於接到了另外一家美資公司B的聘任通知，雖然B公司開出的條件都不夠理想，給出的薪水比A在1994年的水平還低，職位是一個經理的位置但是職責範圍和過去比有非常大的縮小。而更加有趣的是，在面試的過程中，B公司的不同人員發出的聲音完全不同，對候選人的要求也完全不同甚至相反。A憑借自己敏銳的觸覺，像變色龍一樣遊弋在其間，最終艱難地爭取到了這個職位。A當時看中的是這家公司進入中國時間不久，本土化程度不高，上行空間應該不錯。事實也證明A的判斷完全正確，隨著B公司的本土化水平不斷提高，A在B公司的晉升如同坐直升飛機，在大約5年的時間，A被提升了3次並得到多次海外培訓的機會。薪金水平也上升了幾倍。當然，這和A工作踏實、業績優良是分不開的，A的幾任上司對A都給予了非常高的評價。

    大約在幾個月前，A通過獵頭公司介紹加入到另外一間跨國公司，出任一個重要部門的中國區總監，而薪金則大約是他在1994年的10倍。

    對A的職業生涯，我們可以做如下分析。

    綜合概論：

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。