低調文化，張揚戰略(1)

　　美的一直低調，沒像春蘭、四通到處宣傳，這與其出身有關——美的不是國有企業，不想獲得政治榮譽，不想樹典型、被標榜，也不想要虛名。這不光是順德人的性格，真正的企業家，以贏利為導向的企業，他關心的是賺錢。美的很務實。

　　當昔日的弄潮兒掙紮沉浮之時，由沉穩冷靜的何享健所領導的美的卻被高盛集團認定為全球最具投資價值的家電集團。

　　叱咤於風口浪尖上的家電巨子們從來都是“影響力企業領袖排行榜”的常客。從2003年《中國企業家》雜志首次評選開始，張瑞敏、李東生、倪潤峰、陶建幸、週厚健，走馬燈似的出現在這個舞台上。而何享健於1968年創業，紮根家電行業27年，可謂是當今數一數二的馳騁商界時間最長的企業家之一，為何至今才榜上有名？

　　低調是原因之一。何享健較少接受媒體採訪，遠離公衆源自於他所信奉的“少說、多做、悄悄幹”原則。自20世紀80年代至今，美的集團的年增長率始終保持在35%以上。在股份制改造、A股上市、MBO、引進戰略投資者等一系列事關美的集團長遠大計的關口上，何享健走得穩健、順畅，讓美的悄然過關。而當廣東省的有關領導提出，由政府出面為美的發展史著書立傳時，何享健的反應依然是客氣地回絕。

　　何享健非常清楚需求的界和能力邊界，決不謀求邊界外的任何東西，不去做超出能力外的任何事情。智慧始於對邊界的意識。中國這20多年來，聪明能幹的企業家從中興走向末路的例子屢見不鮮，差不多都是由於不知道自己需求和能力的邊界。

　　對於為什麼要刻意保持低調的問題，何享健的回答也很實在：

　　我的普通話說不好，文化水平也不高，既不像柳傳志那樣能侃，也不像任正非那樣會寫，跟媒體接觸容易說錯話，容易被人誤解，給企業帶來危害。所以，我不如不講，少講多幹，把企業做大了，讓企業賺錢了，比什麼都強。

　　何享健一方面在對外宣傳上以企業品牌為核心，將個人隐於企業之後，另一方面又能良好地駕馭政企關係，始終與政治保持一步之遙。

　　美的“低調”，實際上就是絕不做邊界外的事，不謀求與商業無關的利益和優勢。在商業的“方言”不通行的地方聽不到美的的聲音，對超出美的企業能力之外的行業絕不染指，哪怕那些行業看起來遍地是黃金。“是你的錢就是你的，不是你的錢，撿來了也還是要還的”。商學院不會教這樣樸素的道理，但只有小學文化的何享健卻懂得這個道理並且知道這個道理有多重要。商業上最愚蠢的錯誤往往都是最聪明的人犯的，而他們之所以犯這樣的錯誤，原因在於他們常處於優勢，沒有意識到世界上還有“邊界”這回事。

　　美的對手機業務說“不”，很能說明邊界意識的重要性。當同行企業上馬手機業務的時候，美的手里有很多錢，但有錢不是做某個業務的理由。美的對這個利益誘人的業務說“不”，理由有兩條：美的不掌握產業鏈中的核心部件；美的在這個領域中沒有技術和管理人才。美的內外都有人對美的在手機業務上無所作為感到困惑，直到國產手機企業在短暫的輝煌之後全線潰退，全行業虧損，數家廠商倒閉，人們才認識到何享健的遠見卓識。可站在何享健的角度來看，這免受手機業務拖累並不是出於什麼遠見卓識，而是出於基本的商業常識：超出自己能力邊界的事不要去做。

　　不做超出邊界的事，不代表美的拒絕擴張。事實上，美的是一家追求擴張的企業，做全球家電業老三是美的人的共識。但仔細觀察美的擴張軌迹就可以看到，其擴張自始至終是一種以能力為導向、時刻留意能力邊界的擴張。擴張最終會受到限制，除了資源限制(主要是資金和市場飽和度)，根本的限制來自於內部，即企業核心技術能力和管理能力的限制。企業在擴張的同時，一方面要留意自己的擴張不要超出能力的邊界，另一方面要盡可能以實實在在的努力，讓能力的邊界向外推進。

　　行事穩健的美的在技術能力上的邊界擴張也是相當激進。在以組裝為主要生產方式的中國家電業，美的是少數採用縱向一體化經營方式、擁有核心技術(空調的壓縮機和微波爐的磁控管)、在產業價值鏈上做“鏈主”的企業，是國內為數不多的擁有國家級企業技術中心和博士後工作站的企業。美的年銷售額的3%用於研發投入，這在制造業中也是一個相當高的數字。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。