開創小家電文化營銷先河

　　2007年8月4日，美的與中國人口出版社聯合在北京舉行活動，美的簽約武警總醫院營養科主任、著名營養專家呂利為“美的營養顧問”，共同推廣榨汁機和新書《健康加堿法》。

　　《健康加堿法》一上市，其全新的“加堿概念”受到廣大讀者的追捧。隨著新書的熱銷，掀起了鮮榨蔬果汁熱潮，受此影響，北京榨汁機銷量節節攀升，在部分賣場甚至出現斷貨現象。

　　雙方合作可謂機緣巧合，美的非常認同書中的健康觀點，同時認為此書所提到的全新“健康加堿”概念與美的料理電器所倡導的健康理念相一致，而且雙方都有為大衆健康負責的態度。雙方有合作的基础，相信合作會帶給大家一個雙贏的局面。雙方此次攜手，將陸續在北京等地舉行健康講座、榨汁體驗等類似的健康活動，一同推廣果蔬汁加堿，培養消費者健康新觀念。

　　業內人士認為，從美的榨汁機聘請“營養顧問”這個事件可以看出美的犀利的營銷眼光，更為重要的是其在榨汁機營銷模式上的一種創新，這開創了小家電文化營銷的先河。此舉必然引發“果蔬汁加堿”風暴，在榨汁機市場掀起軒然大波，引發消費者的採購熱潮。

　　簽約儀式後，美的代表雙方宣讀了題為“美的生活，從加堿開始”的倡議書，號召大家要註意合理飲食、規律作息等生活細節，以保持和諧的酸堿平衡，倡導大家樹立“果蔬汁加堿”的健康生活新理念。

　　活動中，美的幾款擁有多項創新專利技術的榨汁機亮相。從美的一次性展示如此衆多新品，不難看出該行業巨頭在榨汁機市場可謂早已蓄勢待發。業內人士分析認為，此舉是美的強勢進軍料理電器行業，全面發力榨汁機市場的一大信號。

　　隨著人們生活水平的提高，消費者越來越追求精致生活，對榨汁機、咖啡機、面包機之類的非傳統居家必需品的需求正逐年上升。據

　　有關資料顯示，目前發達國家平均每戶家庭擁有小家電產品超過40種，而在中國的一級城市中，平均每戶家庭擁有的小家電數量不超過5種，且一般多為熱水器、吹風機這類生活必需品，像榨汁機、咖啡機等“情趣產品”的占有率則更低。蘇寧電器有關負責人透露，目前榨汁機在中國家庭的普及率大約只有5%，但是隨著消費者消費觀念的逐步成熟，榨汁機市場空間巨大。

　　賽迪顧問預計，中國小家電市場前景廣闊，未來5年將保持8%左右的增長速度，2007年至2011年整體市場規模將突破5000億元。而另一份中國家電市場調查研究課題組的調研數據顯示，2007年國內小家電銷售額將達1000億元。從上面的數據我們不難看出，為何有如此衆多的家電巨頭紛紛徵戰小家電市場或是拓展其小家電的產品種類。作為行業領導品牌，選擇在此時切入榨汁機市場也在情理之中。

　　業內人士認為，美的選擇此時大舉挺進料理電器市場，是看重榨汁機市場未來迅猛的發展速度和巨大的市場空間，意在打破目前榨汁機市場的競爭格局。

　　隨著更多的企業紛紛涉足榨汁機行業，可供消費者挑選的品牌日趨多元化。消費者對產品的品質和人性化設計等要求更加苛刻，一場市場之爭的“惡戰”勢必在所難免。

　　作為行業領導品牌的美的生活電器事業部負責人對此信心十足：從美的目前已上市產品的市場反應來看，美的榨汁機已被市場所接受，受到消費者的青睞。

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。