善打高爾夫營銷牌

　　何享健在順德君蘭國際高爾夫生活村表示：

　　我們的企業要走向國際化，要成為一個世界級的品牌，需要高爾夫這塊平台。美的中國精英賽已經舉辦了三屆，2005年贊助的賽事是君蘭杯。我們在舉辦賽事之初便希望把這個賽事辦好，隨後升級為亞巡賽。我們將來還要舉辦歐巡賽、世界級的比賽。美的集團之所以會贊助一項高爾夫賽事，一方面是因為我本人喜歡這項運動，另一方面是幾年前的一次泰國之行給我留下的印象：中國經濟發展，高爾夫運動一定也會發展。

　　繼2005年贊助“君蘭杯”男子職業精英賽、2006年贊助“美的”男子職業精英賽後，美的再次涉足高爾夫賽事領域，這次他們贊助了總獎金40萬元人民幣的2007年國內首場女子職業比賽——“美的”女子職業精英賽。

　　美的與高爾夫的聯姻，有著歷史的淵源。順德在中國是最早興起高爾夫運動的城市之一，而美的在順德又是龍頭企業，理應在推動高爾夫運動的發展方面起到帶頭作用，有義務為這項正在興起的運動作出貢獻。舉辦國際性高爾夫賽事，不僅對美的品牌具有提升作用，而且對順德也有著重要意義。從宏觀的角度講，可以極大地提升順德的城市魅力，讓順德走向國際；從微觀的角度講，可以發展順德的休閑旅遊和商務旅遊等經濟形態，吸引投資，塑造城市的特色，樹立城市的精神面貌，提升城市品位，豐富城市的文化內涵，在一定程度上培養城市精神資產，打造城市的競爭力。

　　美的與高爾夫從品牌的多個角度來說都具有很大的吻合性。首先，兩者在品牌屬性上都是為了人類健康的生活品質和享受而存在，高爾夫代表時尚、健康、高雅而又綠色的運動，而美的代表的也是健康的生活形態、高雅的生活享受、綠色的生活品質。其次，高爾夫追求挑戰自我、努力不懈、一絲不苟、精益求精、沉著冷靜的運動精神，這也正是美的人所具有的一種企業精神和工作態度。再次，兩者都具有行業內的領先風範和主導地位，高爾夫在中國運動休閑領域屬於時尚領先的運動形態，而美的也是家電行業的領先者。所以，美的與高爾夫的結合，不僅能推動順德高爾夫運動的蓬勃發展，也能促進中國高爾夫運動的深入發展。

　　對於又一次大手筆的出牌，美的集團品牌總監董小華先生表示：美的品牌面對的是各個階層的消費者。最具有購買能力的高端消費者站在金字塔塔尖，他們是最有品牌意識的，也是美的努力去爭取的最有價值的顧客。這部分顧客層次比較高，與高爾夫愛好者的群體應該是比較契合的。美的希望通過贊助賽事吸引更多的高端受衆。

　　在前兩年贊助比賽後，董小華坦言他們的預期目標基本達到，也正是之前的成功投入促成現在構建長遠的計劃。董小華認為：做贊助，主要考慮性價比、可傳播性以及資源獨享、唯一性等幾個方面，選擇贊助高爾夫正是因為它同時滿足了這幾個條件。賽事激發了高爾夫業內媒體和當地大衆媒體的極大熱情，得到了媒體的大力報道，同時得到了很多高爾夫球友的關註，使美的與高爾夫緊密聯繫在一起，為人所共知。

　　董小華進一步表示：現在，美的不缺乏品牌知名度，但仍需進一步培養消費者的品牌好感度、認知度。贊助美的女子賽，就是想一步步打造美的精英賽品牌，我們會繼續贊助美的業餘精英賽，造就一個由三個賽事組成的美的系列賽。隨著我們的組織管理水平的提高，市場的培育情況會考慮提高賽事的檔次品質或者增加賽事。

　　董小華本人在四五年前開始打球，現在能保持在100桿左右，也是高爾夫球愛好者。“我平時沒有時間打球，只是週六、週日沒事的時候會去練習場或者下場。我覺得高爾夫不是個貴族運動，但由於受到國內發展時間、政策方面的限制，還屬於高檔運動。”

　　創建於1968年的美的集團，很早就涉足高爾夫領域。由一代球王尼克R26;佛度設計、建於1998年的君蘭國際高爾夫俱樂部從一開始就有美的集團的股份，而現在它是美的的獨資產業，完全歸屬美的旗下。這次，君蘭球場也是女子職業精英賽的舉辦場地。不過，董小華表示他們贊助高爾夫賽事與自己的球場關係不大，“我們是根據品牌需要來作出決策。目前女子高爾夫受到的關註並不多，一些相關的產業還沒有發展起來，而我們現在要做的就是好好培育這個市場，促進它日後的發展！”

　　中國企業在高爾夫的發展過程中肯定是起了重要的作用。有大品牌贊助才有高額的獎金，像國內的比賽都有歐米茄、匯豐、寶馬等大企業的贊助。如果企業不介入，就很難有高額獎金，這項運動就很難得到良性發展。就像PGA現在抱怨參加該項賽事的

　　球員越來越少，一旦大牌球員不參加比賽，贊助商就會越來越少。贊助商少了，PGA的發展肯定會受到影響。所以，企業的地位很重要，他們扮演的角色也非常關鍵。

　　董小華表示，接下來美的將圍繞2008年北京奧運會開展贊助計?，進一步推動體育營銷。他說，美的是主流品牌，不能把它邊緣化，奧運會又是舉國關註的主流事件。所以，這會是接下去的工作重點。贊助高爾夫賽事則是美的的一個長遠發展計劃。我們的美的職業女子精英賽會繼續辦下去！在打造美的品牌的同時，也為中國女子高爾夫的發展盡一份力！

本文摘自《從低調家族企業到中國家電巨子的戰略之道》

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　　 何享健先生，是廣東美的企業集團創始人兼首席執行官，在素來喜愛高調宣傳、明星CEO濟濟一堂的中國家電行業里堪稱異類。這個“低調務實、可怕的順德人”，從1968年帶領23位居民集資5000元創辦企業，始終專注於白色家電不放鬆，40年來創造了美的從20萬元到570億元的增長奇迹，從一家手工作坊發展成為中國家電巨子。何享健創立和提出的美的企業文化和戰略思想，如“靜水流深” 的企業文化， “寧願放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰略， “寧願走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧願少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店” 的經營策略，“用資本解放美的”的資本運營思想，“美的唯一不變的就是變” 的創新變革意識，“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的管理原則，深刻地影響著中國企業。
　　在《何享健談美的戰略》中，作者客觀記錄了何享健對美的企業文化、人才戰略、經營管理、資本運營、營銷攻略、品牌戰略、國際化等的思索和探求，輔之以精彩的背景介紹和理性分析。書中客觀記錄何享健領導美的管理變革實踐的曲折歷程，特別披露了他對美的未來、家族事業的傳承、從OEM到自有品牌的轉型挑戰、職業經理人的激勵、接班人問題等重大問題的思索與行動。這是一本綜合反映何享健戰略思想、全面了解美的的作品。