1.5 制約經銷商發展的主要因素

2014-02-28 14:58:20

  中國有一部分經銷商的生存現狀確實不錯,不但公司的規模可觀,而且經營能力的提升也非常明顯。然而很多經銷商的生存現狀並不樂觀,主要的根源在於現實中存在的主客觀因素制約著經銷商的發展。

  1.客觀原因

   商業環境的變化,零售終端業態的變化,對經銷商的能力和實力提出了更高的要求,跟得上的一起走,跟不上的被無情淘汰。

   品牌之間的激烈競爭讓經銷商陷入了硝煙彌漫的戰場,原先的毛利不得不拿出來作為市場競爭的資源,或者是終端形象投入,贈品和特價讓利的投入等。

   高昂的終端進場和管理、維護費用,讓沒有特色的產品和品牌根本難以維持,經銷商也只好跟著被撤櫃,尤其是在上海、北京、廣州的高檔終端,逐步已經被國外的品牌所佔領。

   不完善的市場保護,比如假冒僞劣產品不斷湧入市場,對於市場規則的踐踏和漠視,對知識產權保護不力,讓正規的品牌和經銷商無法容身。

  2.主觀原因

   經銷商自身實力和能力有限,面對渠道的演變,提升過於緩慢,始終慢一拍。

   經銷商小富即安,外在的生存壓力小,從而放棄或者無視企業和經營的進一步發展。

   典型的家族經營,拒絕引入有能力、有思路的職業經理人進行專業操作,被後進者抛棄。

   偏安一隅,對環境過於樂觀,最終生存空間被其他品牌和經銷商大大擠壓。

   不善於與合作的廠家或者品牌進行博弈,爭取最利於自己發展和市場開拓的政策和支援,甚至與廠家或品牌的關係惡化,最終失去大好的機會。

  客觀分析,一方面由於商業業態和市場競爭程度的加劇,另一方面則是經銷商的能力提升緩慢,現實中大大制約了經銷商的快速發展和能力提升,使得很多經銷商的業務不是隨著市場的擴大而明顯增加,而是逐步萎縮,盈利能力大大降低,公司管理混亂,甚至最終不得不退出經銷商行業,這些現象都不能不引起目前正在良好經營和準備進入經銷商領域的人士的關註和警惕!

  現實告訴我們,要尋求在區域內樹立渠道霸主地位,客觀分析自身的優勢和劣勢,積極進行經營突破,是能夠實現永續經營的關鍵。

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。