1.3　尋找創業成功路的捷徑

　　人生在世，將夢想變成現實是所有人最大的心願。由於社會的發展，技術的進步，物價指數的上漲，尤其是近年全國大部分城市的房價快速、大幅度飆升，70後、80後這一代所需要承受前所未有的就業和成家壓力，對他們造成的心理影響也是沉重的，啃老族、單身族以及大齡白領等已成為一種社會現象。歸根到底，是生存的壓力迫使很多人對於生活方式做了不得已的選擇。

　　正因為生活的壓力，早日創業，完成財富的積累，較早的對個人和家庭的未來建立保障是無數人的夢想。對比其他創業途徑和承擔的風險，選擇合適的行業，針對特定的產品和品牌，主動做一名經銷商已經成為相對風險較小，而收益穩定的創業新途徑。

　　一般來講，經銷創業具有如下優點：

　　 選擇看得見、摸得著的產品，能夠滿足人們的基本需求，而這種需求短期內不會發生很大的改變。

　　 相對於開廠或者其他做法，做經銷商所需要的資金門檻不是很高，對於不是很知名的品牌，一般有20萬～50萬元資金就足夠了。

　　 做經銷商所需要的渠道資源在一個區域內相對集中、穩定，流動性很小，所以機會成本很低，一朝投入，受益可能是2～3年，甚至能夠達到5年以上，長期收益非常誘人。

　　 除特定的食品等存在較短的保質期外，像家電、家居、服裝等產品，在短期內如果銷售不成功，只要保證產品的外包裝完好，退回廠家或者轉給新的經銷商，或者在當地打折銷售，損失不是很大。

　　 選擇經銷的產品的技術和售後服務並不是高難度的，因此，通過短期培訓和指導，一般的銷售人員和技術人員都能夠盡快掌握這些產品知識和銷售技巧。

　　 由於市場競爭激烈，產品同質化嚴重，很多廠家都會在區域內安排有專業知識和營銷技巧的銷售人員，配合渠道的開拓和客戶服務，甚至包括售後網點的建立，市場推廣的工作。

　　當然，做經銷商的風險和收益要根據所選擇的產品和行業的特性來具體分析，比如像數位、IT或者手機等產品，由於內在摩爾定律的作用，如果在短期內無法實現正常銷售就會造成產品價值的大幅貶值，對於經銷商的要求也比較高。但是，進入這些行業開始可以做分銷商，先小批量進貨，採取“勤進快銷”的策略，即使開頭賺不到錢，但是卻可以把經營風險降到最低，後期通過專業的摸索和穩定的客戶開拓，還是能夠實現盈利的！

　　因此，對於有志於通過創業實現夢想的人來說，經過全面、缜密的市場考察，並且對一個現有行業的競爭格局進行內在分析、對比，從而選擇一家有實力和思路的廠家進行合作，不失為成功的捷徑！當然後期的勤奮以及承受壓力是必需的。因為你已經選擇了把經銷作為一種生活！

　　事實證明，無論是從國內還是跨國公司辞職進行創業的職業經理人，無論在流通領域摸爬滾打多年的品牌或產品經銷商，還是擁有很強的資金實力，為追求穩定、長期的資金回報的各個行業的老闆，做特定品牌某些區域的經銷商，確實會帶來非常可觀的穩定收益。從另外一個角度上講，這也是一種非常好的商業模式。

　　案 例

　　一次不經意的嘗試造就了千萬級的奇迹

　　溫是山西一家輪胎廠的銷售老總，由於企業身處內地，因此經營理念和改制相對沿海地區的企業滞後，眼見自己在這個企業待了近10年，除了比一般的工人好一些，沒有大的發展，溫不免心裡著急，畢竟“三十而立”的古訓對中國很多男人都有很大的影響。

　　在2003年的“非典”期間，通過大學時期的同學關係，溫開始了解自己所在城市的小家電市場，並且積極與浙江當地的一個全國馳名商標的品牌接觸，並且雙方在舉國上下控制“非典”的時候，完成了簽約工作，溫回到山西之後就全面操作起來。

　　到2006年底，溫創立的公司用了三年的時間成為了當地最大的小家電代理，並且每年仍然以30%以上的速度增長，溫的目標是到2008年讓自己的企業過億。短短5年時間，溫打造出一個業界的神話。這家企業就是現在的太原順波家電。目前順波除了代理小家電產品，還不斷拓展廚衛產品。

　　總結順波家電的成功原因，主要有三個方面：

　　R26;選擇一個有潛力和有實力的品牌。

　　R26;在當地要善於整合固有的各種資源，包括資金和人脈。

　　R26;建立一支強大有力的團隊。

本文摘自《超級經銷商競爭策略》

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　　 本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌，如何準確定位，如何突破提升的4大瓶頸，如何正確選擇產品和品牌，如何提升自身能力；還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。