1.2 探索經銷商成功的商業模式

2014-02-28 15:27:48

  了解了什麼是經銷,那麼經銷商的概念也就不言而喻了,經銷商就是按照企業的要求,用現金(或承兌匯票)的方式支付產品費用,從而獲得該產品的所有權,然後進行相對獨立的產品銷售活動的私人或企業機構。因此,對比代理收取一定的佣金,但不擁有產品或標的物的所有權,經銷商所擁有的潛在風險也是比較大的。

  張軍在與東芝公司簽訂了經銷協議之後,便支付了一定數額的產品貨款,提取東芝公司所要求的產品數量,這樣張軍便感受到了經銷東芝冰箱的實際風險,因為這些產品如果因為張軍自己銷售不利,那麼按照正常流程,他是無權要求東芝公司將原貨款退還的。

  成為盼望已久的老闆,踏上了創業大道之後,張軍知道未來禍福難測。在把30萬元資金一次性匯給廠家的那一刻,他突然感覺到平時每天打交道的經銷商所承擔的壓力了,很明顯這種壓力並不是廠家的區域經理能夠體會到的。

本文摘自《超級經銷商競爭策略》


   本書介紹了經銷商提升自身經營能力、打造品牌的實用之道。內容包括如何創立品牌,如何準確定位,如何突破提升的4大瓶頸,如何正確選擇產品和品牌,如何提升自身能力;還包括經銷商的大賣場運作之道、農村市場制勝攻略以及終端創新思路等。本書對於從事產品經銷或代理工作的經銷商具有實戰參考價值。

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