怎樣穿越“無人之境”

　　讓我把這個問題交給你來回答。如果你是一位正在努力穿越令人畏懼的未知“地帶”的企業家，你需要什麼呢？你需要三樣工具：一幅“地圖”、一個高端位置、還有一套在你前進時說明你定位的“導航規則”。幸運的是，這些工具你都能在本書中找到。在接下來的四章里，將為你提供地圖和導航規則，而作為一個整體，這本書將說明你對公司規劃、發展進程以及所面臨的挑戰做出戰略性洞察。

　　在這一章里，我使用“無人之境”這一概念來解釋一種現象——公司發展過程中的一種獨特轉變，對於這種現象的理解，直到現在仍是模糊而膚淺的。接下來的四章將在這一點上更深入一步，把“無人之境”現象分解成四個不同的部分：市場、管理、模式和資金，對這四部分依次進行分析，從而引申出引領公司穿越“無人之境”的四條規則。這些規則不僅有效，並且，不管你的公司處於什麼行業、面對什麼特殊挑戰，它們都同樣適用。總而言之，當企業家面臨公司發展轉折點時，他們需要看清順利穿越“無人之境”的道路，而這些“地圖”和“導航規則”無疑將會給他們提供很大說明。

　　有一些導航規則看起來好像是違反直覺的、令人迷惑不解的，甚至是明顯會引起混亂的。但奇怪的是，這就是導航規則的特點。你設想一下：當你在惡劣的天氣里駕駛飛機時，你會感到眩暈，但你不能憑感覺駕駛飛機，你要相信飛機測量儀器，並以它提供的數據作為你判斷的基础。同樣，在帶領公司穿越“無人之境”時，你其實也是盲目的。你要想成功地穿越它，就必須執行這些導航規則，而不要考慮你的感覺，即使這些規則是違反直覺的，它們就是你的“測量儀”，也是決定你“生死存亡”的關鍵因素。

　　這就是“地圖”和“導航規則”。為了恰當地應用它們，你首先要知道自己身處何方，然後才能為將來的行動制定一個可行性計劃。換句話說，你需要把自己從日常的管理事務中“拯救”出來，站到一個更高端的位置來進行戰略規劃，把“地圖”應用於你的具體情況之中。

　　在某些情況下，從日常管理中脫離出來似乎是違反直覺的，尤其是當這一切將占用你大量時間的時候。但請相信，這是必須做的，否則，我為你提供的其他工具就沒有用武之地了。

　　從公司管理一線退到一個可以俯瞰“全景”的高端位置，對你來說，並不是完全陌生的。在你的公司創辦之初，你並沒有一套複雜的系統來說明你處理日常管理中所遇到的具體挑戰，你所擁有的，就是一個商業理念和成功的信念。於是，你只能站在公司所處的行業之外對這個行業進行觀察，處於這個優越的位置，你可能無法了解某些特定的東西，但你卻有機會從更廣泛的戰略意義上對你的公司做出評估。

　　現在，想要穿越“無人之境”，你需要完成的任務是重新規劃戰略發展前景。你必須忘記所有令人厭煩的細枝末節，對你自己以及你的公司做一個極其細致的客觀分析。你需要問一些“為什麼”，而不僅僅是“如何做”：為什麼客戶願意與我做生意？為什麼當初我要創辦這樣一家公司？為什麼我的公司成長是如此重要？

　　從實踐經驗來看，有多少企業家，就有多少種從日常管理中走出來的方式。我喜歡嘴里叼著一根“長長的雪茄”思考問題。我在引言里介紹的企業家伯特·普拉特整日忙於帶領他的公司發展，他能抽出時間思考問題的唯一方式，就是預訂一個頭等舱的機位，穿越這個國家。飛機著陸後，他會接著登上返程的飛機——這是他享受思考時間、避免分心的最好方式。

　　這本書的目的是激發並指導你探索公司發展的理念，接下來的章節不僅僅讓你知道什麼是“無人之境”，而且還會為你提供一系列“走出去”並獲得戰略發展理念的機會。在整本書中，你會發現隨處都有亮點，書中設計的練習和問題會說明你思考某些特殊問題，大至你公司的發展規劃，小至下一封你要發送的電子郵件、下一個你要拨打的電話。此外，接下來的四章包括一系列漸進的訓練，以說明你更加深入地思考公司所面臨的重大挑戰。現在，讓我們點上一支雪茄，休息一下——我們需要思考一下了。

本文摘自《當你的公司想大不能大、想小不能小時，你該做什麼？》

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　　 如果說創辦一家公司是一件困難的事情，那麼，當公司發展到一定規模時，對未來方向的選擇以及繼續前進將變得更加艱難。當公司的規模處於想大不能大、想小不能小的階段時，企業家因為準備不足會處於進退兩難的境地——道格·泰特姆把這個階段稱為“無人之境”。
　　本書對“無人之境”進行了深入探究，通過大量成功與失敗的案例，對公司在這一階段可能遇到的種種困難進行了分析，為企業家們提供了穿越“無人之境”所需的“地圖”和“導航規則”,並且指出了公司的四種選擇：
　　（1）保持公司的現有規模；
　　（2）持續成長，發展成知名的大型企業；
　　（3）被大公司並購；
　　（4）轉型失敗，宣告破產。
　　格·泰特姆把“無人之境”中的困難分解成四個部分：市場、管理、模式和資金，即四個“M”，並針對這四個“M”，對安全穿越無人之境的“導航規則”進行了精心設計。